文(wen)章來源：中國海洋石(shi)油(you)總(zong)公司 發布時(shi)間：2013-08-17
“有了海南基地加入我們合作社，不再害怕多變的市場形勢，農戶能買到貨真價實的生產資料，種地更省心、更簡單。”在得知合作社與中海化學海南基地簽訂合作協議后，海南省臨高縣富波農民專業合作社社長謝訊華感觸頗深。
8月8日，中海化學與臨高縣農業局、農技推廣中心共同參與的臨高富波專業合作社揭牌。這是中海化學首次牽手農民專業合作社，100余名參加合作社的農戶今后均能得到中海化學“優先配送、免費服務”等多項長期優惠政策。
中海化學復合肥部經理林永智表示，富波農民專業合作社一頭連著農戶，一頭接著市場，搭建起農戶、合作社、企業多方參與的“立交橋”，中海化學將為農戶提供一對一的“零距離”技術指導、精細化服務，保證農作物的優質高產。
據了解，農戶考慮是“低價買進門”，肥料生產廠家考慮的問題是“快速賣出門”。多年來，“兩門”之間的距離有多遠？首先是一級代理商、二級代理商而后是村級商，最后才是農戶。層層分銷下，自然是價格的層層抬升，最終在企業和客戶間筑起了高高的門檻，也讓假冒偽劣肥料有了可乘之機。如何讓合作社購買到質優價廉、省心放心的化肥產品成為國家、企業共同面對的問題。
借助農(nong)民專業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社的(de)(de)平(ping)臺，中海化學讓肥料(liao)銷(xiao)售(shou)(shou)跨過(guo)市場銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)“代(dai)理(li)—批零”的(de)(de)慣常渠道，一步邁(mai)入農(nong)戶門，建立起“企(qi)業(ye)+專業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社+農(nong)民+農(nong)技部門”的(de)(de)測土配方(fang)(fang)施肥服務三農(nong)新(xin)模式，不僅能為農(nong)戶杜絕假(jia)冒偽(wei)劣肥料(liao)的(de)(de)危害(hai)，同時(shi)由于合(he)作(zuo)(zuo)社對肥料(liao)的(de)(de)品(pin)質要求高、品(pin)種要求細(xi)，為廠家的(de)(de)產品(pin)研發指明了方(fang)(fang)向，有助于企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)創(chuang)新(xin)。