文章(zhang)來源：中國兵器裝備(bei)集團公司 發布時間：2013-06-11
今年以來，兵器裝備集團重慶大江工業公司煤機公司面對激烈的市場競爭態勢，積極在調整產品結構上下功夫，在全力做好支架整機銷售的基礎上，努力開拓附加值更高的支架備件及維修服務市場。一至四月，該公司支架備件訂貨突破1000萬元，超過了去年全年的訂貨量，維修服務市場開拓也取得階段性進展，市場結構調整成效明顯。
近(jin)年(nian)來(lai)，國內煤(mei)(mei)(mei)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格競(jing)爭(zheng)呈現持(chi)續惡性(xing)競(jing)爭(zheng)態勢，煤(mei)(mei)(mei)機產品噸(dun)單價(jia)累計(ji)(ji)降(jiang)幅達到1820元(yuan)(yuan)/噸(dun)，大(da)幅壓(ya)(ya)縮了大(da)江產品的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)空(kong)間。為適應競(jing)爭(zheng)需(xu)要，扭轉被動局面(mian)，今年(nian)以來(lai)，大(da)江工業公(gong)(gong)司(si)(si)立足(zu)支架(jia)(jia)(jia)整機、備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)、維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務、新產品四(si)(si)大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，構(gou)建“四(si)(si)大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)”雛形，全力開(kai)拓(tuo)(tuo)利(li)(li)潤(run)(run)空(kong)間較大(da)的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)機備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)和(he)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務市(shi)(shi)場(chang)(chang)，擺(bai)脫產品集中度高(gao)、結(jie)構(gou)單一的(de)(de)(de)困(kun)境。在煤(mei)(mei)(mei)機備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)一方面(mian)全力確保本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)所(suo)售煤(mei)(mei)(mei)機產品的(de)(de)(de)備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)訂貨(huo)，確保“一個都不(bu)能少”，另一方面(mian)，積(ji)極參(can)與備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)競(jing)標，爭(zheng)取更多(duo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)訂單；除參(can)與液(ye)壓(ya)(ya)支架(jia)(jia)(jia)備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)競(jing)標外(wai)，還積(ji)極參(can)與井下“三(san)機一架(jia)(jia)(jia)”中其他(ta)設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)及(ji)備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)競(jing)標，進一步拓(tuo)(tuo)展市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間。經過努力，一至四(si)(si)月，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先(xian)后(hou)與多(duo)家(jia)礦(kuang)業集團(tuan)簽訂了支架(jia)(jia)(jia)備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)訂貨(huo)合同共計(ji)(ji)1000余萬元(yuan)(yuan)，備(bei)(bei)件(jian)(jian)(jian)訂貨(huo)量超過去年(nian)全年(nian)訂貨(huo)總量，取得新的(de)(de)(de)突破，將直接為該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)帶來(lai)近(jin)300萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)。在維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先(xian)后(hou)啟動了青海省能源(yuan)發展集團(tuan)支架(jia)(jia)(jia)大(da)修(xiu)和(he)承包地面(mian)服務項目(mu)、內蒙古建元(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)化工維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務項目(mu)，直接在當(dang)地建設(she)維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務中心，提高(gao)服務效(xiao)率，節(jie)省物流成本(ben)；該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)還與重(zhong)慶能投(tou)集團(tuan)、貴州(zhou)元(yuan)(yuan)和(he)天成能源(yuan)集團(tuan)等開(kai)展戰略合作(zuo)，在液(ye)壓(ya)(ya)支架(jia)(jia)(jia)定點(dian)供貨(huo)、維(wei)(wei)(wei)(wei)修(xiu)服務設(she)施建設(she)、新產品開(kai)發等方面(mian)結(jie)成戰略聯盟，展開(kai)廣泛合作(zuo)，形成新的(de)(de)(de)經濟增長點(dian)。