文章來源：寶鋼集團有限(xian)公司(si) 發布時(shi)間：2012-04-15
在(zai)八鋼(gang)(gang)新(xin)建的(de)(de)鋼(gang)(gang)材(cai)三(san)庫(ku)現場(chang)，一列(lie)列(lie)裝(zhuang)滿熱軋卷的(de)(de)臺車正徐(xu)徐(xu)前(qian)行。這個鋼(gang)(gang)材(cai)庫(ku)是八鋼(gang)(gang)為(wei)了滿足(zu)激增的(de)(de)產(chan)銷量而在(zai)今(jin)年(nian)新(xin)建的(de)(de)。從這里發(fa)運的(de)(de)鋼(gang)(gang)材(cai)很大一部(bu)分直接運送到(dao)新(xin)疆各地(di)的(de)(de)建設兵團農場(chang)。今(jin)年(nian)一季度，八鋼(gang)(gang)公司已(yi)累(lei)計(ji)銷售鋼(gang)(gang)材(cai)超過(guo)162萬噸(dun)，比上年(nian)同(tong)期增加13.72萬噸(dun)。其中，疆內鋼(gang)(gang)材(cai)銷售量同(tong)比增長了48%，創歷史同(tong)期最好水平。
今年，新(xin)一(yi)(yi)(yi)輪援疆(jiang)大幕拉(la)開(kai)后，產業(ye)(ye)援疆(jiang)成為一(yi)(yi)(yi)個全新(xin)亮點。在新(xin)疆(jiang)各地，一(yi)(yi)(yi)批(pi)批(pi)產業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)、一(yi)(yi)(yi)個個工(gong)業(ye)(ye)園區，或開(kai)工(gong)建(jian)設或加速規劃，基(ji)礎建(jian)設熱潮一(yi)(yi)(yi)浪高過(guo)一(yi)(yi)(yi)浪。與此同時(shi)，疆(jiang)內鋼(gang)鐵(tie)市場的競爭格局和需求結構也發生了顯著變化。房地產、鐵(tie)路、公路、基(ji)礎設施建(jian)設，成為疆(jiang)內鋼(gang)材(cai)市場的四大需求“引擎”，傳統的鋼(gang)材(cai)供(gong)銷商銷售(shou)格局也逐漸(jian)被(bei)政府(fu)集中(zhong)采購所替(ti)代。
針對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)環境(jing)的(de)(de)(de)新(xin)變化，八鋼(gang)(gang)(gang)及時調整(zheng)了(le)(le)營銷策(ce)略(lve)，以(yi)政府(fu)采購(gou)項(xiang)目(mu)為(wei)切入點，以(yi)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)直供為(wei)主，對(dui)“一站式”銷售和“鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)移動超市(shi)”等營銷載體(ti)進行了(le)(le)優化，將“鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)移動超市(shi)”從新(xin)疆(jiang)各地(di)、州、市(shi)，進一步延伸(shen)到了(le)(le)縣、鎮以(yi)及建設兵團(tuan)(tuan)農場(chang)(chang)(chang)，更快捷地(di)響應了(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求。1至(zhi)3月，八鋼(gang)(gang)(gang)公司(si)累計接洽政府(fu)集體(ti)采購(gou)訂單(dan)264個，涉及近200個縣、市(shi)、團(tuan)(tuan)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)81個建設項(xiang)目(mu)，鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)需求量達到100萬(wan)噸，基(ji)本實(shi)現了(le)(le)新(xin)疆(jiang)政府(fu)采購(gou)計劃(hua)的(de)(de)(de)全覆蓋。在喀(ka)什地(di)區新(xin)疆(jiang)“十二木卡姆”之鄉(xiang)麥蓋提縣，八鋼(gang)(gang)(gang)公司(si)今(jin)年(nian)前三(san)個月每月發運的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)超過3萬(wan)噸，用于建設該縣下轄數(shu)十個村鎮的(de)(de)(de)富民安居工(gong)程(cheng)；在北疆(jiang)地(di)區，奎屯(tun)農五師工(gong)程(cheng)團(tuan)(tuan)與(yu)八鋼(gang)(gang)(gang)簽訂供貨協(xie)議，產品(pin)用于當(dang)地(di)團(tuan)(tuan)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)廉租(zu)房(fang)建設。
在(zai)與政(zheng)府簽訂大(da)批量(liang)供貨協(xie)議的(de)(de)同(tong)時，八(ba)鋼(gang)(gang)還對已(yi)啟動和即(ji)將建(jian)設的(de)(de)疆(jiang)內重(zhong)點(dian)工(gong)程實行區域專人(ren)負責(ze)制。即(ji)按區域設立專人(ren)進(jin)行全(quan)程跟蹤服務，并且每周召開專題會議進(jin)行信息通報，細化銷售方(fang)案，全(quan)方(fang)位開展(zhan)點(dian)對點(dian)服務，確保重(zhong)點(dian)工(gong)程一個不丟。今年以來(lai)，八(ba)鋼(gang)(gang)公(gong)司(si)已(yi)連續簽下蘭新(xin)高(gao)鐵項(xiang)目新(xin)疆(jiang)段的(de)(de)14個包件(jian)、新(xin)疆(jiang)廣匯集(ji)團房(fang)地產(chan)項(xiang)目、中石(shi)油(you)新(xin)疆(jiang)油(you)田(tian)開采年度供貨等數個大(da)單，新(xin)疆(jiang)重(zhong)點(dian)工(gong)程項(xiang)目簽約率(lv)達到95%以上。八(ba)鋼(gang)(gang)公(gong)司(si)還根(gen)據(ju)用戶(hu)和項(xiang)目的(de)(de)用鋼(gang)(gang)需求變(bian)化，加快(kuai)了新(xin)產(chan)品轉化速(su)度，以快(kuai)速(su)搶占(zhan)疆(jiang)內新(xin)興市場。一季度，八(ba)鋼(gang)(gang)累計生產(chan)品種(zhong)鋼(gang)(gang)42萬噸。其中，管(guan)線鋼(gang)(gang)、汽車板和鍋爐容器(qi)板的(de)(de)銷售量(liang)近17萬噸，創造了歷史最(zui)好水平(ping)。
由于快(kuai)速(su)及時地轉變(bian)了(le)營(ying)銷(xiao)策略，有效地響(xiang)應了(le)市場變(bian)化，在因天氣寒冷而影響(xiang)高爐順(shun)行情(qing)況(kuang)下，八鋼依然取得了(le)不俗的經營(ying)業績。前三個(ge)月，實現營(ying)業收入(ru)71.56億元，同比增加18.4億元，2000公里銷(xiao)售(shou)半徑占有率達到81%，比上年平均水平提(ti)高了(le)6.5%。