文章來源(yuan)：寶(bao)鋼集團有(you)限(xian)公司 發布時間：2012-04-15
在八鋼新建的(de)(de)(de)(de)鋼材(cai)三庫(ku)現場，一列列裝滿(man)熱軋(ya)卷(juan)的(de)(de)(de)(de)臺車正徐徐前行(xing)。這個(ge)鋼材(cai)庫(ku)是八鋼為了(le)滿(man)足激(ji)增(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)產銷量而在今年新建的(de)(de)(de)(de)。從這里發運的(de)(de)(de)(de)鋼材(cai)很大一部分直接運送(song)到新疆各地(di)的(de)(de)(de)(de)建設兵團農場。今年一季度，八鋼公司(si)已累(lei)計(ji)銷售(shou)鋼材(cai)超(chao)過162萬噸，比(bi)上年同(tong)期增(zeng)(zeng)加13.72萬噸。其中，疆內(nei)鋼材(cai)銷售(shou)量同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長了(le)48%，創歷(li)史同(tong)期最(zui)好水平。
今年，新一(yi)(yi)輪(lun)援(yuan)疆(jiang)(jiang)大幕拉開(kai)后，產業(ye)援(yuan)疆(jiang)(jiang)成為一(yi)(yi)個全(quan)新亮點。在新疆(jiang)(jiang)各地，一(yi)(yi)批批產業(ye)項(xiang)目、一(yi)(yi)個個工業(ye)園區，或開(kai)工建設(she)或加速規劃，基(ji)(ji)礎(chu)建設(she)熱潮(chao)一(yi)(yi)浪高過一(yi)(yi)浪。與(yu)此同時，疆(jiang)(jiang)內(nei)鋼鐵(tie)(tie)市場的競爭格局和(he)需求結構也發(fa)生了(le)顯著(zhu)變化。房(fang)地產、鐵(tie)(tie)路、公(gong)路、基(ji)(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建設(she)，成為疆(jiang)(jiang)內(nei)鋼材市場的四大需求“引擎”，傳統的鋼材供銷(xiao)商銷(xiao)售格局也逐漸被政府集中采購所替代。
針對市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)環境的(de)新(xin)變化(hua)(hua)，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)及(ji)時調(diao)整了(le)(le)營(ying)銷策略，以政府(fu)(fu)采(cai)購項目為(wei)切入點，以鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)直供(gong)為(wei)主，對“一站(zhan)式”銷售和“鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)移動超市”等營(ying)銷載體(ti)進行(xing)了(le)(le)優化(hua)(hua)，將“鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)移動超市”從新(xin)疆(jiang)(jiang)各地、州、市，進一步延伸到了(le)(le)縣、鎮(zhen)以及(ji)建(jian)設(she)(she)兵團農場(chang)(chang)(chang)，更快捷(jie)地響應了(le)(le)市場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)。1至3月，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)公(gong)司累計接洽政府(fu)(fu)集(ji)體(ti)采(cai)購訂單264個，涉及(ji)近200個縣、市、團場(chang)(chang)(chang)的(de)81個建(jian)設(she)(she)項目，鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)需求(qiu)量(liang)達到100萬噸(dun)，基本實現了(le)(le)新(xin)疆(jiang)(jiang)政府(fu)(fu)采(cai)購計劃的(de)全覆蓋(gai)(gai)。在喀什(shen)地區(qu)新(xin)疆(jiang)(jiang)“十二木卡姆”之鄉麥蓋(gai)(gai)提(ti)縣，八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)公(gong)司今年前三個月每月發運(yun)的(de)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)(cai)超過3萬噸(dun)，用(yong)于建(jian)設(she)(she)該縣下(xia)轄數十個村鎮(zhen)的(de)富(fu)民安居(ju)工程；在北疆(jiang)(jiang)地區(qu)，奎屯農五師工程團與八(ba)鋼(gang)(gang)(gang)簽訂供(gong)貨協議，產品用(yong)于當地團場(chang)(chang)(chang)的(de)廉租房建(jian)設(she)(she)。
在與政府簽訂(ding)大(da)(da)批量供貨協議(yi)的(de)(de)同時，八(ba)鋼(gang)還(huan)對已啟動和即將建設(she)的(de)(de)疆內(nei)重(zhong)點(dian)工程(cheng)(cheng)實行(xing)區(qu)域專人負責制。即按區(qu)域設(she)立專人進行(xing)全(quan)程(cheng)(cheng)跟蹤服(fu)務，并且(qie)每(mei)周召(zhao)開(kai)專題會議(yi)進行(xing)信息通報，細化銷售方案，全(quan)方位開(kai)展(zhan)點(dian)對點(dian)服(fu)務，確保重(zhong)點(dian)工程(cheng)(cheng)一個(ge)不丟。今年以來，八(ba)鋼(gang)公(gong)司(si)(si)已連續簽下蘭新高鐵項目(mu)(mu)新疆段的(de)(de)14個(ge)包(bao)件(jian)、新疆廣(guang)匯集團房地產(chan)項目(mu)(mu)、中(zhong)石油新疆油田(tian)開(kai)采年度供貨等數個(ge)大(da)(da)單，新疆重(zhong)點(dian)工程(cheng)(cheng)項目(mu)(mu)簽約率達(da)到95%以上。八(ba)鋼(gang)公(gong)司(si)(si)還(huan)根據用戶(hu)和項目(mu)(mu)的(de)(de)用鋼(gang)需(xu)求變化，加快(kuai)了新產(chan)品轉化速度，以快(kuai)速搶占(zhan)疆內(nei)新興市場。一季度，八(ba)鋼(gang)累計生(sheng)產(chan)品種鋼(gang)42萬噸(dun)。其中(zhong)，管(guan)線鋼(gang)、汽(qi)車(che)板和鍋爐(lu)容器板的(de)(de)銷售量近17萬噸(dun)，創造了歷史(shi)最好水平。
由于快速及時地轉(zhuan)變了營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，有效地響應了市場變化，在因天氣寒冷而影響高爐順行(xing)情況下，八(ba)鋼依然取得了不俗的經營(ying)業績。前三個月(yue)，實(shi)現營(ying)業收入71.56億元(yuan)，同比增加18.4億元(yuan)，2000公里銷(xiao)售半徑占有率(lv)達到81%，比上年平(ping)均水平(ping)提高了6.5%。