文章來源：中國兵(bing)器工(gong)業(ye)集團公司 發布時(shi)間：2012-03-09
近日，中(zhong)國兵器工業(ye)集團鐵馬專(zhuan)用車(che)公(gong)司生產的混凝土(tu)(tu)攪拌運輸車(che)首批(pi)11臺(tai)順(shun)利交付重慶(qing)市科碩商(shang)品(pin)混凝土(tu)(tu)攪拌站(zhan)，這標志著鐵馬專(zhuan)用車(che)逐步打開重慶(qing)商(shang)品(pin)混凝土(tu)(tu)運輸市場，為鐵馬專(zhuan)用車(che)產品(pin)轉型升級開了一個好頭(tou)。
今年(nian)是鐵馬專(zhuan)用車項目擴能搬遷(qian)、產品提(ti)(ti)升(sheng)關(guan)鍵(jian)的(de)一年(nian)，為了確(que)保搬遷(qian)與(yu)經營(ying)同(tong)步推進，協調發展，該公司結合市(shi)場(chang)形勢和(he)自身產能特點(dian)，提(ti)(ti)出了專(zhuan)用車上量(liang)，自卸車整合的(de)思路，分別對銷售(shou)政策、銷售(shou)技(ji)能、研發方向進行(xing)了完善(shan)和(he)提(ti)(ti)升(sheng)，通(tong)過(guo)制(zhi)訂商(shang)務政策、提(ti)(ti)高產品技(ji)術水平(ping)、搭建產品研發平(ping)臺等(deng)舉措，對銷售(shou)、技(ji)術、生產管理流程進行(xing)優化與(yu)完善(shan)，為專(zhuan)用車產品上量(liang)打下了好的(de)基礎。
該公司在對2010年市場細分(fen)與(yu)(yu)產(chan)品(pin)結(jie)構定位的(de)基礎上，重新確(que)定了(le)今(jin)年的(de)主攻市場與(yu)(yu)主銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)，并(bing)對營(ying)銷(xiao)(xiao)政(zheng)策、產(chan)品(pin)定價(jia)進行了(le)調整完善，激發了(le)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)工作(zuo)積極性(xing)和(he)主動性(xing)。新年剛過(guo)，該公司組(zu)織人(ren)員(yuan)深入市場調研，了(le)解(jie)市場競爭(zheng)狀(zhuang)況，分(fen)析競爭(zheng)對手(shou)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)。此(ci)外，為強化銷(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)售后服務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)工作(zuo)技能，鐵馬專用車公司技術與(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門還(huan)對銷(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)售后服務(wu)人(ren)員(yuan)進行了(le)相(xiang)關業(ye)務(wu)培訓，從而為2011年銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)的(de)全面開展提供了(le)有效的(de)支持。