文(wen)章(zhang)來源：中國兵(bing)器工業(ye)集團公司 發布(bu)時(shi)間(jian)：2012-03-09
近日，中(zhong)國(guo)兵器工業集團鐵(tie)馬(ma)(ma)專用(yong)(yong)(yong)車公(gong)司生產的混(hun)(hun)凝(ning)土(tu)攪(jiao)拌運輸(shu)車首批11臺(tai)順利(li)交(jiao)付重慶市(shi)(shi)科碩商(shang)品混(hun)(hun)凝(ning)土(tu)攪(jiao)拌站，這標志著(zhu)鐵(tie)馬(ma)(ma)專用(yong)(yong)(yong)車逐步打(da)開重慶商(shang)品混(hun)(hun)凝(ning)土(tu)運輸(shu)市(shi)(shi)場，為(wei)鐵(tie)馬(ma)(ma)專用(yong)(yong)(yong)車產品轉型(xing)升(sheng)級開了一個好(hao)頭(tou)。
今年是鐵馬專用(yong)車項目(mu)擴能搬遷、產品提(ti)升關(guan)鍵的(de)一年，為了確保搬遷與經營(ying)同步推進(jin)，協(xie)調發展，該(gai)公司(si)結合市場形勢和自身(shen)產能特(te)點，提(ti)出(chu)了專用(yong)車上(shang)(shang)量(liang)，自卸車整(zheng)合的(de)思路，分別對銷(xiao)售政(zheng)策(ce)、銷(xiao)售技(ji)能、研發方向進(jin)行了完善(shan)(shan)和提(ti)升，通過制(zhi)訂商務政(zheng)策(ce)、提(ti)高(gao)產品技(ji)術水平、搭(da)建產品研發平臺等舉措，對銷(xiao)售、技(ji)術、生產管理(li)流程進(jin)行優化與完善(shan)(shan)，為專用(yong)車產品上(shang)(shang)量(liang)打下(xia)了好的(de)基礎。
該公(gong)司在對2010年(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分與(yu)(yu)產(chan)品結(jie)構定(ding)位(wei)的(de)基(ji)礎(chu)上，重新確定(ding)了(le)(le)今年(nian)(nian)的(de)主(zhu)攻市(shi)(shi)場(chang)(chang)與(yu)(yu)主(zhu)銷(xiao)(xiao)產(chan)品，并對營(ying)銷(xiao)(xiao)政策、產(chan)品定(ding)價(jia)進行(xing)了(le)(le)調整完善，激發了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)工(gong)作積極(ji)性和主(zhu)動性。新年(nian)(nian)剛過，該公(gong)司組織人員深入市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研，了(le)(le)解市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)狀況，分析競(jing)爭(zheng)對手(shou)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略。此外(wai)，為(wei)強化銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)人員的(de)工(gong)作技能，鐵(tie)馬專用(yong)車公(gong)司技術(shu)與(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)部門還對銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)人員進行(xing)了(le)(le)相關業務(wu)培訓(xun)，從而(er)為(wei)2011年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)全面開展提供(gong)了(le)(le)有(you)效(xiao)的(de)支持。