文(wen)章來(lai)源：中(zhong)國(guo)恒天集團公司 發布時間：2012-03-04
2010年(nian)，恒天(tian)集(ji)團紡(fang)織(zhi)(zhi)貿易事業(ye)(ye)部所(suo)管理企業(ye)(ye)實(shi)(shi)現銷售81.5億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)78.9%，實(shi)(shi)現利潤2.32億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)80%；進(jin)出(chu)口(kou)(kou)同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)92%，其中，進(jin)口(kou)(kou)8.1億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)113%，除傳統化纖(xian)(xian)原料(liao)進(jin)口(kou)(kou)以外，一大批(pi)新產品(pin)如化工(gong)原料(liao)，棉(mian)紗、棉(mian)布、棉(mian)短絨，羊毛、碳纖(xian)(xian)維，木材，魚粉、芝麻(ma)等(deng)產品(pin)迅(xun)速增(zeng)(zeng)(zeng)加；紡(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)1.5億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)171%；緬甸、越南天(tian)虹、印度尼西亞項目紡(fang)織(zhi)(zhi)工(gong)程順利實(shi)(shi)施；紡(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)服(fu)裝(zhuang)出(chu)口(kou)(kou)在中服(fu)股份回歸集(ji)團后迅(xun)速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，出(chu)口(kou)(kou)額達(da)到1.32億美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)177%；生產企業(ye)(ye)保(bao)持了(le)平穩增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。
2010年(nian)紡織(zhi)貿(mao)易事業部克(ke)服人手(shou)少，基礎條件(jian)薄弱的(de)困難，準確(que)定位，積極貫徹恒天(tian)集團(tuan)領導的(de)經營方(fang)針和(he)戰(zhan)略，推動各企(qi)業按照年(nian)度(du)方(fang)針目標計(ji)劃(hua)，督(du)促(cu)落實經營指標和(he)年(nian)度(du)重(zhong)點工作，協助解決(jue)企(qi)業經營中的(de)問題，為事業部管理企(qi)業年(nian)度(du)任務的(de)完成起(qi)到了(le)重(zhong)要作用。主(zhu)要表現在以下幾個方(fang)面(mian)。
制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地
2010年(nian)初，通過(guo)反復(fu)討論統一(yi)思想(xiang)，形(xing)成紡織貿易事業(ye)(ye)部三(san)年(nian)滾動規劃，明確事業(ye)(ye)部三(san)年(nian)實現銷(xiao)售(shou)收入100億(yi)元的(de)經營目標、發展(zhan)(zhan)方向和擬采取的(de)各項措(cuo)施;各企業(ye)(ye)也在事業(ye)(ye)部指導(dao)下分別(bie)明確了近三(san)年(nian)企業(ye)(ye)總體的(de)發展(zhan)(zhan)目標，還對本(ben)企業(ye)(ye)的(de)主要業(ye)(ye)務產品進行規劃、整(zheng)合(he)。
為(wei)落實戰略(lve)目(mu)標和年度(du)重(zhong)點工作任務(wu)(wu)，針對貿(mao)易(yi)企(qi)業業務(wu)(wu)分(fen)散、集中度(du)低(di)、品牌效應不(bu)明(ming)顯、增長乏(fa)力等現(xian)狀，借鑒無錫(xi)凱馬(ma)發動(dong)機有限公司(si)成功轉(zhuan)型實踐，實現(xian)貿(mao)易(yi)企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)方式多(duo)元化(hua)和產品經營(ying)(ying)(ying)專業化(hua)，擴大貿(mao)易(yi)企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)規模，提高核心競爭力和經營(ying)(ying)(ying)效益，加快(kuai)貿(mao)易(yi)企(qi)業轉(zhuan)型，事業部于9月25日(ri)～27日(ri)在(zai)無錫(xi)舉(ju)辦“實行(xing)專業化(hua)經營(ying)(ying)(ying) 加快(kuai)貿(mao)易(yi)企(qi)業轉(zhuan)型”行(xing)動(dong)學習活動(dong)，各企(qi)業經理班子成員(yuan)參(can)加。此(ci)舉(ju)在(zai)各企(qi)業引起強烈反響，對戰略(lve)落地起到了(le)積極促進作用。
加強運營管理 提高經濟效益
事業(ye)部成立后(hou)，通過月度(du)管理報告，督促(cu)落實企(qi)業(ye)經營工作(zuo)，為保證企(qi)業(ye)落實年(nian)度(du)重點工作(zuo)目標(biao)起到(dao)指(zhi)導作(zuo)用。
通過(guo)制定季度(du)經(jing)濟(ji)運(yun)營(ying)(ying)分(fen)析模板(ban)，季度(du)工作(zuo)調研，聽(ting)取所屬企業(ye)季度(du)運(yun)營(ying)(ying)情(qing)況匯報(bao)，溝通事(shi)(shi)業(ye)部(bu)工作(zuo)要求，堅持事(shi)(shi)業(ye)部(bu)月(yue)度(du)運(yun)營(ying)(ying)情(qing)況統計分(fen)析和市場(chang)信息(xi)分(fen)析制度(du)，同時，依據企業(ye)現有業(ye)務特點(dian)，加強內(nei)部(bu)協調，保(bao)證了事(shi)(shi)業(ye)部(bu)與企業(ye)的(de)良性互動(dong)，經(jing)營(ying)(ying)工作(zuo)正(zheng)常(chang)開(kai)展，提高(gao)了事(shi)(shi)業(ye)部(bu)的(de)協同能力(li)和各企業(ye)競爭力(li)。
加強基礎管理 提高管理水平
事業(ye)部(bu)(bu)本部(bu)(bu)克服(fu)人少事多的困難，組(zu)(zu)織企(qi)業(ye)有關負責人成立戰略運營工(gong)作(zuo)和貿易管理(li)(li)小組(zu)(zu)，明確分工(gong)，加強團隊建設和流程管理(li)(li)，實現事業(ye)部(bu)(bu)與(yu)企(qi)業(ye)的高效合作(zuo)。
對外公(gong)(gong)司(si)率先推(tui)行ERP管理(li)，建立工(gong)程業務(wu)(wu)(wu)平臺和汽車發(fa)動(dong)機(ji)部門(men)(men)，兩(liang)次(ci)調(diao)整組織結構(gou)，引進(jin)(jin)(jin)工(gong)程業務(wu)(wu)(wu)人(ren)員，增強了工(gong)程業務(wu)(wu)(wu)的(de)力量，明確了海外辦事處的(de)職能(neng)，通過拆分(fen)貿(mao)易(yi)部門(men)(men)，調(diao)動(dong)了紡(fang)織品(pin)貿(mao)易(yi)業務(wu)(wu)(wu)人(ren)員的(de)主動(dong)性。2010年對外公(gong)(gong)司(si)進(jin)(jin)(jin)口業務(wu)(wu)(wu)創歷史新(xin)高(gao)，第一次(ci)超過紡(fang)機(ji)業務(wu)(wu)(wu)，形成了棉紗(sha)、棉布、棉短(duan)絨的(de)進(jin)(jin)(jin)口產(chan)品(pin)格局(ju)；化(hua)纖公(gong)(gong)司(si)高(gao)度重(zhong)視團隊建設(she)和人(ren)才引進(jin)(jin)(jin)，通過人(ren)員結構(gou)的(de)調(diao)整，在化(hua)纖原料(liao)進(jin)(jin)(jin)口不斷增長的(de)同時(shi)，增加了化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)和農副產(chan)品(pin)進(jin)(jin)(jin)口，擴大了產(chan)品(pin)經營規模。恒(heng)天創業依(yi)據產(chan)品(pin)特點(dian)，強化(hua)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)，積(ji)極探(tan)索以貿(mao)易(yi)帶動(dong)產(chan)業發(fa)展的(de)新(xin)的(de)贏利模式(shi)。
抓住市場機遇 紡機出口取得新突破
根據恒(heng)天集團(tuan)要求(qiu)，借助恒(heng)天集團(tuan)振興紡機(ji)戰(zhan)略咨詢的(de)機(ji)會，事業(ye)部組織(zhi)對外(wai)公司(si)經(jing)理人(ren)(ren)員(yuan)和戰(zhan)略部有關人(ren)(ren)員(yuan)一起(qi)制(zhi)定紡織(zhi)機(ji)械出口(kou)規劃，明確了紡機(ji)出口(kou)規劃設想；組織(zhi)召開2010年度集團(tuan)公司(si)紡機(ji)出口(kou)工作會，密切(qie)生產(chan)企業(ye)與紡機(ji)出口(kou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)交流和合作。
通過與(yu)中(zhong)信保公司的(de)合作，召(zhao)開協調會、參加政府代(dai)表(biao)團(tuan)、市(shi)場考察等(deng)手段，促進(jin)(jin)緬甸項(xiang)(xiang)目、印(yin)尼(ni)項(xiang)(xiang)目、越南項(xiang)(xiang)目和(he)(he)和(he)(he)孟加拉項(xiang)(xiang)目順利實(shi)(shi)施，促進(jin)(jin)現有項(xiang)(xiang)目的(de)執行落實(shi)(shi)和(he)(he)新(xin)項(xiang)(xiang)目的(de)開發，推進(jin)(jin)紡(fang)機出口(kou)，紡(fang)機出口(kou)達50萬錠。
充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境
首先，事業(ye)部(bu)認真(zhen)學習(xi)并向企(qi)業(ye)傳達(da)國家有關政策(ce)及最新變(bian)化(hua)，同(tong)有關企(qi)業(ye)經理人員緊密合作，一起做(zuo)了大量(liang)的(de)(de)工作，幫(bang)助企(qi)業(ye)協(xie)調(diao)解決項目執(zhi)行過(guo)程中出(chu)現的(de)(de)各(ge)種問題；做(zuo)好(hao)市場(chang)形勢的(de)(de)分析判(pan)斷，把握好(hao)節奏，推動進出(chu)口業(ye)務，指導(dao)企(qi)業(ye)做(zuo)大規模，提升利潤(run)水平，用(yong)足、用(yong)好(hao)國家政策(ce)，為事業(ye)部(bu)利潤(run)的(de)(de)增長做(zuo)出(chu)了巨大貢獻。
其(qi)次(ci)，通(tong)過配合國家(jia)高訪(fang)團組，與企業一起努力開拓新的進口渠道，了解產(chan)品市場形勢，樹立中國恒(heng)天在(zai)政府及(ji)客戶(hu)中的形象；同(tong)時，建(jian)立集團貿易(yi)平臺，完善了進出口、海關、稅務(wu)、銀行等資質，為(wei)恒(heng)天集團發(fa)揮業務(wu)協同(tong)作(zuo)用起到了重要(yao)的作(zuo)用。
盤活資產 做好扭虧增盈工作
在恒(heng)天集團(tuan)領導的(de)關心(xin)和(he)指導下，2010年(nian)與赤峰市政府簽署了赤峰毛業“一(yi)攬子”方案的(de)實施(shi)步驟，包括人員(yuan)減(jian)負、資產盤活、技術改造和(he)品(pin)牌規(gui)劃(hua)等(deng)方面，從根本上解決(jue)制約赤峰毛業生存和(he)發展(zhan)的(de)問題，2010年(nian)內已(yi)減(jian)員(yuan)700多人。中服集團(tuan)資產結構得到調整(zheng)，資產負債率降至40%以下。通過協調墨(mo)西哥和(he)貝(bei)寧棉紗進口，實現(xian)墨(mo)西哥扭虧增盈，貝(bei)寧公司(si)減(jian)虧增盈，推(tui)動了海外企(qi)業的(de)健康發展(zhan)。
盡管2010年(nian)的(de)工作取得了突出成績，但面對不斷變(bian)化的(de)市場形勢和(he)競爭(zheng)壓力，取得新高(gao)(gao)的(de)經營壓力仍(reng)然很大。競爭(zheng)優(you)勢有待提(ti)高(gao)(gao)。主要(yao)表現在：企業競爭(zheng)中仍(reng)以(yi)價格競爭(zheng)為主，產(chan)品市場占有率(lv)低，品牌(pai)優(you)勢弱，經營環節(jie)短(duan)，市場風險大，外生型(xing)增長機會少，政策依(yi)賴性太強，事業部整體(ti)優(you)勢還有待發揮。如何在集(ji)團(tuan)正確(que)領導下，實現2011年(nian)工作的(de)新突破(po)，仍(reng)有大量工作需要(yao)改進和(he)提(ti)高(gao)(gao)。
首(shou)先，要繼續(xu)貫徹(che)“業績、規則、誠信”的價值理(li)念，健全(quan)事(shi)業部管(guan)理(li)體系(xi)
堅持解放(fang)思想(xiang)，理(li)念為(wei)(wei)先的(de)原(yuan)則，繼續(xu)完善各(ge)項經營(ying)(ying)措施(shi)，強調以產品(pin)經營(ying)(ying)為(wei)(wei)基礎，培養優(you)秀的(de)產品(pin)經理(li)，提(ti)高(gao)(gao)事業(ye)(ye)部(bu)各(ge)主(zhu)要產品(pin)的(de)核心競(jing)爭(zheng)力(li)；以資(zi)本擴(kuo)張(zhang)為(wei)(wei)手(shou)段(duan)，實現(xian)事業(ye)(ye)部(bu)低成(cheng)本擴(kuo)張(zhang)；發揮(hui)(hui)事業(ye)(ye)部(bu)體(ti)制(zhi)的(de)重(zhong)要作用，協(xie)同(tong)各(ge)企業(ye)(ye)資(zi)源和(he)社會資(zi)源，降低企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)風險(xian)。組織行動學習(xi)，統(tong)一(yi)思想(xiang)觀念，提(ti)高(gao)(gao)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)經營(ying)(ying)水平，加強團隊(dui)建設，健全事業(ye)(ye)部(bu)管理(li)體(ti)系。發揮(hui)(hui)貿易渠(qu)道優(you)勢(shi)，加強事業(ye)(ye)部(bu)之間的(de)合作和(he)協(xie)同(tong)，提(ti)升產品(pin)競(jing)爭(zheng)能力(li)。
第二，在擴大紡機出(chu)口的基礎上，著力推動汽車(che)等產品(pin)出(chu)口
要通(tong)過與中信(xin)保(bao)公(gong)司合(he)作，召開紡(fang)機(ji)(ji)出(chu)口(kou)工(gong)作會等手(shou)(shou)段，進一步加強(qiang)營(ying)銷管理(li)，健全紡(fang)機(ji)(ji)出(chu)口(kou)渠道(dao)網絡建設；加強(qiang)與生產企業的(de)無縫對接，共同提高紡(fang)機(ji)(ji)出(chu)口(kou)能(neng)力；利用(yong)政策優(you)(you)勢和市(shi)場優(you)(you)勢，實現(xian)紡(fang)機(ji)(ji)出(chu)口(kou)1.5億美元；通(tong)過項目信(xin)息的(de)追蹤，爭取1-2個工(gong)程承包項目；與此(ci)同時，積極(ji)著手(shou)(shou)推動業務(wu)多元化，實現(xian)汽車發動機(ji)(ji)出(chu)口(kou)100萬美元。
第三(san)，進一步抓好進口項(xiang)目，擴大進口規模
召開進口(kou)工(gong)作會議，努(nu)力保(bao)持紡織品(pin)(pin)原料、化工(gong)產(chan)品(pin)(pin)和農副(fu)產(chan)品(pin)(pin)進口(kou)貿易增長(chang)，實現(xian)棉(mian)(mian)紗、棉(mian)(mian)布、棉(mian)(mian)短絨等進口(kou)1.5億美元；確保(bao)落實腈(jing)綸、羊(yang)毛、橄欖油、化工(gong)產(chan)品(pin)(pin)、農產(chan)品(pin)(pin)等重點產(chan)品(pin)(pin)有新的(de)增長(chang)；事業(ye)(ye)部(bu)還將通過(guo)監督管理檢查，市場分析(xi)會等方式，加強市場風險研判，擴大進口(kou)規(gui)模，為企業(ye)(ye)經營(ying)創(chuang)造良好(hao)的(de)經營(ying)環(huan)境，創(chuang)造更(geng)高的(de)經營(ying)利潤(run)。
第四(si)，發揮紡織品服裝公司品牌(pai)優勢，做強主業
探索服裝企業(ye)(ye)與國際品(pin)(pin)牌(pai)的代(dai)理(li)合作關系，加強服裝設(she)計中心建設(she)或尋求品(pin)(pin)牌(pai)代(dai)理(li)1～2個。建立電子商務(wu)平臺，發展(zhan)網絡銷售。開拓(tuo)信息咨詢(xun)、信息服務(wu)、報刊雜志等文(wen)化業(ye)(ye)務(wu)，提(ti)高著名度。加強國內(nei)外生產企業(ye)(ye)管理(li)和與國內(nei)貿易企業(ye)(ye)的協(xie)同，創(chuang)造(zao)新贏利點；做好廠(chang)絲儲備(bei)準(zhun)備(bei)工(gong)作，提(ti)升公司業(ye)(ye)內(nei)影響(xiang)力，做大主業(ye)(ye)。
第五，探索以貿易帶動產業的(de)業務發(fa)展模(mo)式，力(li)爭盈利(li)模(mo)式新突破
加(jia)強(qiang)品(pin)(pin)牌營銷，提(ti)升產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌知名(ming)度，實現赤(chi)峰毛業(ye)、生(sheng)命(ming)科貿、溫室寶業(ye)績新增(zeng)長；通過與生(sheng)產企業(ye)的緊密接觸，積極落(luo)實現有(you)企業(ye)扭虧增(zeng)盈(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)。墨西(xi)(xi)哥公司要(yao)將南美(mei)(mei)市場(chang)作(zuo)(zuo)為新的突破口，配合(he)做好(hao)國別(bie)采購工(gong)作(zuo)(zuo)；加(jia)強(qiang)工(gong)廠文明生(sheng)產，提(ti)高(gao)現場(chang)辦公水平(ping)；加(jia)強(qiang)本地化(hua)建設，提(ti)高(gao)墨西(xi)(xi)哥方人員(yuan)的比(bi)例；完成1000萬(wan)元(yuan)設備技(ji)術改造(zao)(zao)并創造(zao)(zao)經濟效益，發揮(hui)好(hao)美(mei)(mei)國公司作(zuo)(zuo)用。同時，要(yao)進一步探索具有(you)較強(qiang)核心競爭力(li)產品(pin)(pin)的加(jia)工(gong)、制(zhi)造(zao)(zao)項目，延伸產業(ye)鏈(lian)，發揮(hui)資源優勢和渠道優勢。
第六，開拓新的投資項目，保持(chi)紡織貿易持(chi)續(xu)發展
為保持紡織貿(mao)易(yi)業(ye)務(wu)的可持續發展， 事業(ye)部將(jiang)(jiang)繼續絲(si)綢(chou)公(gong)司國家(jia)繭絲(si)綢(chou)儲備項目(mu)；化纖公(gong)司與無錫(xi)明(ming)特管(guan)理人合作以及(ji)重組項目(mu)。貝寧、緬甸、津(jin)巴布韋棉花種植項目(mu)，；事業(ye)部還將(jiang)(jiang)支持化纖公(gong)司在(zai)香港建立一家(jia)貿(mao)易(yi)公(gong)司；增加絲(si)綢(chou)專賣店面積，開拓內銷市(shi)場，促進中服集(ji)團在(zai)新的資(zi)產結構條(tiao)件(jian)下的發展，促進服裝業(ye)務(wu)的新突破，促進天(tian)(tian)津(jin)膜天(tian)(tian)膜上市(shi)等項目(mu)。
保持(chi)紡織(zhi)貿(mao)易的持(chi)續發(fa)展，開(kai)拓新的投資項目(mu)與(yu)業(ye)(ye)務模式的創新同(tong)等重要(yao)，為此(ci)，事業(ye)(ye)部還將(jiang)以恒天時尚產業(ye)(ye)園(yuan)區的開(kai)發(fa)建設為契機，積極探索紡織(zhi)服裝貿(mao)易與(yu)品牌創意相結合(he)的模式，延(yan)伸(shen)產業(ye)(ye)鏈，在(zai)改革創新中將(jiang)貿(mao)易這塊(kuai)蛋糕做大。