文章來源：中國恒天(tian)集團公司 發(fa)布時(shi)間：2012-03-04
2010年，恒天集(ji)團紡織(zhi)貿易事業部(bu)所(suo)管理企業實(shi)(shi)現(xian)銷售81.5億元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)78.9%，實(shi)(shi)現(xian)利潤(run)2.32億元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)80%；進出(chu)口同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)92%，其(qi)中，進口8.1億美元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)113%，除(chu)傳統(tong)化纖(xian)原(yuan)料進口以外，一(yi)大批(pi)新產(chan)品如化工原(yuan)料，棉(mian)紗、棉(mian)布、棉(mian)短(duan)絨，羊(yang)毛(mao)、碳纖(xian)維，木材，魚粉(fen)、芝(zhi)麻等產(chan)品迅速(su)增(zeng)加；紡機出(chu)口1.5億美元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)171%；緬甸、越南天虹、印(yin)度尼(ni)西亞項(xiang)目紡織(zhi)工程順利實(shi)(shi)施；紡織(zhi)品服裝出(chu)口在中服股份回歸集(ji)團后迅速(su)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，出(chu)口額達到1.32億美元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)177%；生產(chan)企業保持了(le)平穩增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。
2010年紡織貿易(yi)事業(ye)部(bu)克服人手少(shao)，基(ji)礎條件薄(bo)弱的(de)困難，準確(que)定位(wei)，積極貫徹(che)恒天(tian)集團(tuan)領導的(de)經(jing)營(ying)方針和戰略(lve)，推動各企業(ye)按(an)照年度(du)方針目標計劃，督促落實(shi)經(jing)營(ying)指標和年度(du)重點工作，協助解決企業(ye)經(jing)營(ying)中的(de)問題，為事業(ye)部(bu)管理企業(ye)年度(du)任務的(de)完(wan)成(cheng)起到了重要(yao)(yao)作用。主要(yao)(yao)表現在以下幾個方面。
制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地
2010年(nian)初，通過反復討(tao)論(lun)統一思想，形成紡織貿易事業(ye)部三(san)年(nian)滾動規(gui)劃(hua)，明確(que)事業(ye)部三(san)年(nian)實現銷(xiao)售收入(ru)100億元(yuan)的(de)經營目標、發展(zhan)方向和擬采取的(de)各(ge)項措施(shi);各(ge)企(qi)業(ye)也在(zai)事業(ye)部指導(dao)下(xia)分別明確(que)了近三(san)年(nian)企(qi)業(ye)總體的(de)發展(zhan)目標，還對本企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要業(ye)務產品進行(xing)規(gui)劃(hua)、整合。
為落(luo)實戰(zhan)(zhan)略目標(biao)和(he)年度(du)重點工作任(ren)務，針對(dui)貿(mao)(mao)易企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務分散(san)、集中度(du)低、品(pin)牌效應不明顯、增長乏力等現狀，借(jie)鑒無(wu)錫凱馬發動(dong)機有限公司成功(gong)轉(zhuan)型實踐，實現貿(mao)(mao)易企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營方式多元化和(he)產品(pin)經(jing)營專業(ye)(ye)化，擴(kuo)大貿(mao)(mao)易企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營規模(mo)，提高核心競(jing)爭力和(he)經(jing)營效益，加快(kuai)貿(mao)(mao)易企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型，事業(ye)(ye)部于(yu)9月25日～27日在無(wu)錫舉辦“實行專業(ye)(ye)化經(jing)營 加快(kuai)貿(mao)(mao)易企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型”行動(dong)學習活(huo)動(dong)，各企(qi)業(ye)(ye)經(jing)理班子成員參加。此舉在各企(qi)業(ye)(ye)引起強烈反響(xiang)，對(dui)戰(zhan)(zhan)略落(luo)地(di)起到了積(ji)極促進作用。
加強運營管理 提高經濟效益
事業(ye)部(bu)成立后(hou)，通過月度管(guan)理報告，督促落實(shi)企業(ye)經營工作，為保證企業(ye)落實(shi)年度重(zhong)點工作目標起到指導作用(yong)。
通(tong)過制定季(ji)(ji)(ji)度(du)經濟運(yun)營分(fen)(fen)析(xi)模板，季(ji)(ji)(ji)度(du)工(gong)作(zuo)調研，聽取所屬企業(ye)(ye)季(ji)(ji)(ji)度(du)運(yun)營情(qing)(qing)況匯報，溝通(tong)事業(ye)(ye)部(bu)工(gong)作(zuo)要(yao)求，堅持事業(ye)(ye)部(bu)月度(du)運(yun)營情(qing)(qing)況統計分(fen)(fen)析(xi)和市場信息(xi)分(fen)(fen)析(xi)制度(du)，同時(shi)，依(yi)據企業(ye)(ye)現有業(ye)(ye)務特點，加強(qiang)內部(bu)協調，保證了事業(ye)(ye)部(bu)與企業(ye)(ye)的良性互動，經營工(gong)作(zuo)正常開展(zhan)，提(ti)高了事業(ye)(ye)部(bu)的協同能力和各企業(ye)(ye)競爭力。
加強基礎管理 提高管理水平
事業(ye)(ye)部(bu)(bu)本(ben)部(bu)(bu)克(ke)服(fu)人少事多的(de)困難(nan)，組織企業(ye)(ye)有(you)關負(fu)責人成立戰(zhan)略運營工作和(he)貿(mao)易管理小組，明確分工，加強團隊建設和(he)流(liu)程管理，實(shi)現事業(ye)(ye)部(bu)(bu)與企業(ye)(ye)的(de)高效(xiao)合(he)作。
對外(wai)(wai)公(gong)司率先推行ERP管理，建立工程(cheng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)平臺和(he)汽車發(fa)動機部門，兩次調(diao)整組織結(jie)構(gou)，引進工程(cheng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)，增強了(le)工程(cheng)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)力量(liang)，明確了(le)海外(wai)(wai)辦事處的(de)(de)職能，通(tong)過拆分貿易部門，調(diao)動了(le)紡(fang)(fang)織品(pin)貿易業(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)主動性。2010年(nian)對外(wai)(wai)公(gong)司進口(kou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)創歷(li)史新高，第一次超過紡(fang)(fang)機業(ye)(ye)務(wu)(wu)，形成了(le)棉紗(sha)、棉布、棉短絨(rong)的(de)(de)進口(kou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)格(ge)局；化(hua)纖公(gong)司高度重(zhong)視團隊建設和(he)人才引進，通(tong)過人員(yuan)(yuan)結(jie)構(gou)的(de)(de)調(diao)整，在化(hua)纖原料進口(kou)不斷增長的(de)(de)同(tong)時，增加了(le)化(hua)工產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)農(nong)副產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)進口(kou)，擴大了(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)經營規模。恒(heng)天(tian)創業(ye)(ye)依據產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)特點，強化(hua)重(zhong)點產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，積極(ji)探索以貿易帶動產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)新的(de)(de)贏利(li)模式。
抓住市場機遇 紡機出口取得新突破
根據恒天(tian)集團(tuan)(tuan)要求，借助恒天(tian)集團(tuan)(tuan)振興紡(fang)機(ji)戰(zhan)略咨詢的機(ji)會(hui)，事業(ye)部組(zu)(zu)織對外公(gong)(gong)司(si)經理人(ren)員(yuan)和戰(zhan)略部有關人(ren)員(yuan)一起制定紡(fang)織機(ji)械出(chu)(chu)口規劃，明確了紡(fang)機(ji)出(chu)(chu)口規劃設(she)想；組(zu)(zu)織召開2010年度集團(tuan)(tuan)公(gong)(gong)司(si)紡(fang)機(ji)出(chu)(chu)口工作會(hui)，密切生產企(qi)業(ye)與紡(fang)機(ji)出(chu)(chu)口人(ren)員(yuan)的交流和合作。
通過與中信保(bao)公(gong)司的(de)合(he)作(zuo)，召開協調會、參(can)加(jia)政(zheng)府代表團(tuan)、市場考(kao)察等手段，促進緬甸(dian)項(xiang)目、印尼項(xiang)目、越(yue)南項(xiang)目和(he)和(he)孟加(jia)拉項(xiang)目順利實施，促進現(xian)有項(xiang)目的(de)執(zhi)行落實和(he)新項(xiang)目的(de)開發，推進紡機(ji)出(chu)口(kou)，紡機(ji)出(chu)口(kou)達50萬錠。
充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境
首先(xian)，事業(ye)部認真學習并向企(qi)業(ye)傳達國(guo)家有(you)(you)關政策及最(zui)新變化，同(tong)有(you)(you)關企(qi)業(ye)經理人員(yuan)緊密合作，一起做了大量的(de)工(gong)作，幫助(zhu)企(qi)業(ye)協調解決項目執(zhi)行(xing)過程中出(chu)現的(de)各種問題；做好市場(chang)形勢的(de)分析(xi)判斷(duan)，把握好節奏(zou)，推動進(jin)出(chu)口業(ye)務，指(zhi)導(dao)企(qi)業(ye)做大規(gui)模，提升利(li)潤水(shui)平，用足、用好國(guo)家政策，為事業(ye)部利(li)潤的(de)增長做出(chu)了巨大貢獻。
其次(ci)，通(tong)過配合國(guo)家高訪團(tuan)(tuan)組，與(yu)企(qi)業一起(qi)(qi)努(nu)力(li)開拓新(xin)的(de)進口渠道，了(le)解產品市場(chang)形(xing)勢，樹(shu)立中國(guo)恒(heng)天(tian)在政府及客戶中的(de)形(xing)象；同時，建立集團(tuan)(tuan)貿易平臺(tai)，完善(shan)了(le)進出口、海(hai)關、稅務、銀行等(deng)資質，為(wei)恒(heng)天(tian)集團(tuan)(tuan)發揮業務協同作用起(qi)(qi)到了(le)重要的(de)作用。
盤活資產 做好扭虧增盈工作
在恒天集團(tuan)領導(dao)的關(guan)心和指導(dao)下(xia)，2010年與赤峰(feng)(feng)市政(zheng)府(fu)簽署了赤峰(feng)(feng)毛業(ye)(ye)“一(yi)攬子”方(fang)案的實施步驟，包括人員減負(fu)、資產(chan)(chan)(chan)盤活、技術改造和品牌規劃等方(fang)面，從根本上解決制約赤峰(feng)(feng)毛業(ye)(ye)生存和發(fa)展的問(wen)題，2010年內已減員700多人。中服集團(tuan)資產(chan)(chan)(chan)結構(gou)得到調(diao)整，資產(chan)(chan)(chan)負(fu)債率降(jiang)至40%以(yi)下(xia)。通過協調(diao)墨西(xi)哥和貝(bei)寧棉紗進口，實現墨西(xi)哥扭虧增(zeng)盈，貝(bei)寧公司減虧增(zeng)盈，推動了海外企業(ye)(ye)的健康發(fa)展。
盡管2010年的工(gong)作取得了突出成績，但面(mian)對(dui)不斷變化(hua)的市(shi)場形勢(shi)和競爭(zheng)(zheng)壓力，取得新高的經營壓力仍然很大(da)。競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)有(you)待(dai)提(ti)高。主要(yao)表(biao)現在：企業競爭(zheng)(zheng)中(zhong)仍以價格(ge)競爭(zheng)(zheng)為(wei)主，產品市(shi)場占(zhan)有(you)率低，品牌(pai)優勢(shi)弱，經營環節短(duan)，市(shi)場風險大(da)，外生型增長機會少，政策(ce)依賴性太強，事業部整體優勢(shi)還(huan)有(you)待(dai)發(fa)揮。如(ru)何在集團正(zheng)確領導下，實現2011年工(gong)作的新突破(po)，仍有(you)大(da)量工(gong)作需(xu)要(yao)改進和提(ti)高。
首先，要繼續貫徹“業績、規則、誠信”的(de)價值理念，健全事業部(bu)管(guan)理體系(xi)
堅持(chi)解(jie)放思(si)想(xiang)，理念為(wei)先的(de)(de)原則，繼續完(wan)善各(ge)項(xiang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)措施，強(qiang)調以(yi)產品經(jing)(jing)營(ying)(ying)為(wei)基礎，培養優秀的(de)(de)產品經(jing)(jing)理，提高(gao)事業(ye)部(bu)(bu)各(ge)主要(yao)產品的(de)(de)核心競(jing)爭力；以(yi)資本擴(kuo)張(zhang)為(wei)手段，實現事業(ye)部(bu)(bu)低成(cheng)本擴(kuo)張(zhang)；發揮(hui)(hui)事業(ye)部(bu)(bu)體(ti)(ti)制的(de)(de)重要(yao)作(zuo)用，協同各(ge)企業(ye)資源和社會資源，降低企業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)風險。組織行動學習，統一思(si)想(xiang)觀念，提高(gao)專業(ye)化經(jing)(jing)營(ying)(ying)水(shui)平，加強(qiang)團隊建(jian)設(she)，健(jian)全事業(ye)部(bu)(bu)管理體(ti)(ti)系。發揮(hui)(hui)貿易渠道優勢(shi)，加強(qiang)事業(ye)部(bu)(bu)之間的(de)(de)合作(zuo)和協同，提升產品競(jing)爭能力。
第二(er)，在擴大紡機出口的基礎上，著力推動汽(qi)車等(deng)產(chan)品(pin)出口
要通(tong)過與(yu)中信保(bao)公司合作(zuo)，召開紡(fang)(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)工作(zuo)會等(deng)手段，進一(yi)步(bu)加(jia)強(qiang)營銷管理，健全紡(fang)(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)渠道網絡建設；加(jia)強(qiang)與(yu)生產(chan)企(qi)業的無縫對接，共同提高紡(fang)(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)能力；利(li)用政策優勢(shi)和市場優勢(shi)，實(shi)現(xian)紡(fang)(fang)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)1.5億美元(yuan)；通(tong)過項(xiang)目(mu)信息(xi)的追蹤，爭取1-2個工程承(cheng)包(bao)項(xiang)目(mu)；與(yu)此同時，積(ji)極著手推動(dong)(dong)業務多元(yuan)化(hua)，實(shi)現(xian)汽車發動(dong)(dong)機(ji)出(chu)口(kou)(kou)100萬美元(yuan)。
第三，進一步(bu)抓(zhua)好進口(kou)項(xiang)目，擴大進口(kou)規模
召開(kai)進口(kou)工作會議，努力保持紡織品(pin)(pin)原料、化工產(chan)品(pin)(pin)和農(nong)副產(chan)品(pin)(pin)進口(kou)貿易增(zeng)長，實(shi)現棉紗(sha)、棉布、棉短(duan)絨等(deng)(deng)進口(kou)1.5億美元；確保落實(shi)腈(jing)綸、羊毛、橄欖油、化工產(chan)品(pin)(pin)、農(nong)產(chan)品(pin)(pin)等(deng)(deng)重點(dian)產(chan)品(pin)(pin)有新(xin)的增(zeng)長；事(shi)業部(bu)還將通過(guo)監督管理(li)檢查，市場分(fen)析(xi)會等(deng)(deng)方式(shi)，加強市場風(feng)險研(yan)判(pan)，擴大進口(kou)規模，為(wei)企業經(jing)營創(chuang)(chuang)造良好(hao)的經(jing)營環境(jing)，創(chuang)(chuang)造更高的經(jing)營利潤。
第(di)四，發揮(hui)紡織品服裝公(gong)司品牌優勢，做強主業
探索服(fu)裝企業與(yu)國(guo)際(ji)品牌的代(dai)理(li)(li)(li)合(he)作(zuo)關系，加(jia)強服(fu)裝設計中心建設或(huo)尋(xun)求品牌代(dai)理(li)(li)(li)1～2個。建立(li)電子(zi)商務(wu)(wu)平臺(tai)，發展網絡銷售。開拓信息(xi)咨詢、信息(xi)服(fu)務(wu)(wu)、報刊雜志等文化業務(wu)(wu)，提高(gao)著名度。加(jia)強國(guo)內(nei)(nei)外生產企業管(guan)理(li)(li)(li)和與(yu)國(guo)內(nei)(nei)貿易(yi)企業的協同，創造新贏利(li)點；做好廠絲儲備(bei)準備(bei)工作(zuo)，提升公(gong)司業內(nei)(nei)影響(xiang)力，做大主業。
第五，探索(suo)以貿易帶動產業(ye)的業(ye)務發展(zhan)模式，力爭盈利模式新突破
加(jia)強品牌營銷，提升產品品牌知名度，實現(xian)赤峰毛業、生(sheng)命科貿、溫室寶業績新(xin)增長；通過與生(sheng)產企業的(de)(de)緊密接(jie)觸，積極(ji)落實現(xian)有(you)企業扭虧增盈工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。墨西(xi)哥公司要將南(nan)美(mei)市場(chang)作(zuo)為新(xin)的(de)(de)突(tu)破口，配合做好國別(bie)采購工(gong)(gong)(gong)作(zuo)；加(jia)強工(gong)(gong)(gong)廠文明生(sheng)產，提高現(xian)場(chang)辦公水平；加(jia)強本(ben)地化建設(she)，提高墨西(xi)哥方人員的(de)(de)比例(li)；完成1000萬(wan)元設(she)備技術改造(zao)并創造(zao)經(jing)濟效(xiao)益，發(fa)揮好美(mei)國公司作(zuo)用。同時，要進一步探索具有(you)較強核(he)心競爭力產品的(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)(gong)、制造(zao)項目，延伸產業鏈(lian)，發(fa)揮資源優(you)勢和(he)渠道優(you)勢。
第六(liu)，開拓新(xin)的投資(zi)項目，保持(chi)紡(fang)織(zhi)貿易持(chi)續發展
為(wei)保持(chi)紡織貿易業務的(de)可持(chi)續發展， 事業部將繼續絲綢(chou)公(gong)司(si)國家繭絲綢(chou)儲備項目；化纖公(gong)司(si)與(yu)無錫明特管(guan)理人合作以及(ji)重組項目。貝寧、緬甸(dian)、津巴布韋(wei)棉花種植項目，；事業部還(huan)將支持(chi)化纖公(gong)司(si)在香港建立一家貿易公(gong)司(si)；增加絲綢(chou)專賣店面積，開拓內(nei)銷(xiao)市(shi)場，促進中服(fu)集團(tuan)在新的(de)資產結構(gou)條件下的(de)發展，促進服(fu)裝業務的(de)新突破，促進天(tian)津膜天(tian)膜上(shang)市(shi)等項目。
保持紡織(zhi)貿易(yi)(yi)的(de)(de)持續發展(zhan)，開(kai)拓新的(de)(de)投資(zi)項目與(yu)業(ye)務模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)創新同等(deng)重要(yao)，為(wei)此，事業(ye)部還將以恒(heng)天時尚產業(ye)園區的(de)(de)開(kai)發建設(she)為(wei)契機，積極(ji)探索(suo)紡織(zhi)服(fu)裝貿易(yi)(yi)與(yu)品牌(pai)創意相結合的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，延伸產業(ye)鏈，在(zai)改革創新中將貿易(yi)(yi)這塊蛋(dan)糕(gao)做大。