為積極響應“國家西部大開發戰略”號召，恒天集團所屬棉紡設備重點生產企業經緯紡織機械股份有限公司于2002年成立新疆銷售技術服務分公司，旨在加強對新疆市場的開發。近期，由恒天集團領導親自掛帥組織經緯紡機走訪團隊，赴新疆走訪重點客戶，進一步加大對新疆市場的開發力度。
搶先機預熱新疆市場
2010年是新疆紡織工業飛速發展的一年，內地許多大型知名棉紡織企業為享受新疆地方政府的優惠政策，抓住棉花供給的源頭，均向新疆進行大規模投資及兼并，如華孚集團、如意集團、華芳集團等。
為提前與客戶進行溝通交流，并為今后開拓新疆市場奠定良好的基礎，經緯紡機組織走訪團隊，并邀請新疆紡織設計院，赴新疆進行考察走訪活動。
參加中棉協會走訪
恒天集團副總裁、經緯紡機董事長葉茂新，經緯紡機總經理姚育明借參加棉紡織協會理事會的契機，對石河子地區兩家大型企業“天盛棉紡織公司”和“華芳石河子棉紡織公司”的交車現場進行了視察，對正在交車的天盛43萬錠和華芳8.5萬錠設備的交車和安裝情況進行了部署。還參觀了天盛的遠景規劃藍圖和正在建設中的廠房工業園。
中棉協會代表一行近400人參觀了天盛、華芳、銀河等紡織企業。與會代表對經緯紡機棉紡的設備尤其代表目前較高水平的細紗機自動落紗長車、自動絡筒機和清梳聯等設備，以及經緯紡機棉紡織成套設備在新疆地區的影響力給予了高度評價。
走訪地區重點客戶
由經緯紡機副總經理史建平帶隊一行20人，從北到南對新疆地區的重點客戶進行了走訪活動。
訪問團重點走訪了石河子的“華芳紡織有限公司”、“天盛紡織有限公司”、“銀河紡織有限公司”、“天宏八棉（華孚）”、“唐成紡織公司”，奎屯的“唐成棉紡織公司”、“新疆昌恒紡織有限公司”，以及烏魯木齊“新疆溢達紡織有限公司”和新疆歷史最悠久的“新疆金紡有限公司”等企業。隨后，又赴南疆走訪了阿克蘇市的“阿克蘇華孚紡織有限公司”、“巨鷹棉業有限公司”，阿瓦提的“新發紡織有限公司”，圖木舒克的“前海紡織”，以及喀什的“雅戈爾紡織公司”等企業。
通過重點走訪，與新疆紡織行業辦、新疆生產建設兵團和烏魯木齊市大型棉紡織企業建立了良好的關系；并了解了大客戶的設備規模、運行現狀及發展規劃，對目前設備存在的問題和亟待解決方面給予了部署及回復，提高了現場辦公工作效率，獲得了客戶的好評。增進了彼此的了解和友誼，對有的放矢地開拓新疆市場，提前進入客戶選型的視野起到了積極的促進作用。
走訪得到了客戶積極配合，客戶均表達出對新疆分公司人員工作的高度認可，也看到新疆分公司整體團隊在走訪過程中團結和諧有戰斗力。
召開營銷專題會
走訪期間，經緯紡機在新疆分公司召開了“營銷專題會”。史建平向與會的各所屬企業介紹了營銷工作下一步整合的思路和設想，強調大經緯的概念通過多年的媒體的宣傳和各種技術交流活動已經深入人心，成套項目拉動效果也對企業的銷售工作起到了很明顯的促進作用。同時，還分析了存在的問題。
史建平還重點介紹了備件物流中心方案，旨在向營銷集約化方向邁進。各企業對建立備件物流中心的思路給予了肯定和贊同，并提出了一列合理化建議。
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