文章來源：新興鑄管集團有限公(gong)司 發布時間：2010-12-29
進入10月份以來，新興鑄管集團新疆金特鋼鐵公司通過積極調整銷售戰略，采取有力措施廣開銷路，一改淡季銷售相對低迷的格局，繼續保持了產銷兩旺的良好勢態，創造了銷售淡季業績不淡的良好局面，為金特鋼鐵公司的發展提供了強有力的資金保障。
每到10月中、下旬，因為氣候的影響，新疆鋼材市場就進入了銷售淡季。今年，因受金融危機和“7.5”事件影響，新疆鋼鐵市場一直處于相對低迷狀態，給銷售工作帶來巨大壓力。如何在銷售淡季創造好的銷售業績？這不僅是對金特鋼鐵公司的挑戰，也是對營銷部全體員工的一次考驗。為打造良好的營銷局面，該公司將原來主要以南疆為重點的銷售戰略調整為：穩固現有市場，進一步做大、做強蘭州、成都、西安等市場，積極開拓新的市場，加大內地市場占有率。
為穩步推動新戰略的實施，該公司首先從提高產品和售后服務質量入手，各片區營銷負責人主動回訪經銷商和用戶，廣泛征求他們的意見和意見，及時反饋給公司，公司再根據客戶需求，及時調整產品品種，并根據市場行情和公司情況，制定更有利的優惠政府，以刺激銷售市場。其次，該公司在增加產品品種上下功夫，對部份毛利率較低的產品繼續深加工（比如：矯直鋼的加工等），以提高產品的盈利潤能力；同時，還新上了冷軋帶肋生產工藝，豐富了產品種類，為贏得更多的客戶創造了有利條件。第三，充分調動營銷人員工作積極性，根據各地區情況，給營銷人員制定了不同的銷售任務，使銷售任務量化到每個人，真正體現了“多勞多得、能者多得”。第四，加大拓寬銷售渠道，在穩定新疆市場、做大做強蘭州和成都等市場的同時，又成功開辟了西藏市場，為公司進一步發展疆外市場奠定了堅實的基礎。
為(wei)獎勵(li)營銷(xiao)(xiao)(xiao)部所(suo)取(qu)得的(de)(de)好成績，激(ji)發營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)工(gong)作積極性，該公(gong)司(si)給10余名銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員每人(ren)(ren)定做了(le)一套價(jia)值千元的(de)(de)西(xi)服，這種特殊的(de)(de)獎勵(li)方式，不僅讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員感受到(dao)了(le)公(gong)司(si)領導的(de)(de)關愛(ai)，讓他們以更大的(de)(de)熱(re)情投(tou)入(ru)到(dao)工(gong)作中(zhong)，而(er)且還能(neng)在平時的(de)(de)工(gong)作中(zhong)展現公(gong)司(si)良好的(de)(de)形象。該公(gong)司(si)表(biao)示(shi)，明(ming)年將會出臺更多的(de)(de)獎勵(li)機制，加大銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)(de)考(kao)核(he)力度，讓他們在工(gong)作中(zhong)得到(dao)快樂，在工(gong)作中(zhong)實現自身(shen)價(jia)值。