文章來源：寶(bao)鋼(gang)集團有限公司 發布(bu)時間：2010-12-18
截(jie)至(zhi)目(mu)前，寶鋼(gang)集團梅山礦(kuang)業公司(si)今年鐵精礦(kuang)外銷量達到了(le)100萬噸，同比上年增長了(le)35%，超額完成全年目(mu)標，創(chuang)造歷史最好水平(ping)。
今年(nian)，市(shi)(shi)場形勢(shi)依舊嚴峻(jun)。在各(ge)大鋼廠頻(pin)頻(pin)限產(chan)(chan)(chan)、減產(chan)(chan)(chan)之(zhi)時，寶鋼集團梅(mei)山(shan)礦(kuang)(kuang)業超前(qian)思考、深入分析(xi)、果斷決策，及時調整市(shi)(shi)場格(ge)局，使(shi)鐵(tie)精礦(kuang)(kuang)產(chan)(chan)(chan)品在滿足梅(mei)鋼內部用量(liang)的前(qian)提下(xia)，外銷(xiao)量(liang)逆勢(shi)上揚。同時，寶鋼集團梅(mei)山(shan)礦(kuang)(kuang)業開足馬力生產(chan)(chan)(chan)，各(ge)工序保持穩產(chan)(chan)(chan)高產(chan)(chan)(chan)，選(xuan)礦(kuang)(kuang)指標進一步優化，鐵(tie)精礦(kuang)(kuang)生產(chan)(chan)(chan)比上年(nian)大幅增(zeng)量(liang)，為該公司擴(kuo)大外銷(xiao)創(chuang)造了有(you)利(li)條件。
寶鋼(gang)集團(tuan)梅山礦業積極拓寬銷(xiao)售市(shi)場(chang)和(he)(he)(he)渠(qu)道(dao)，擴大產(chan)品(pin)(pin)覆蓋(gai)面，在(zai)(zai)全國形成(cheng)了“遠(yuan)中(zhong)(zhong)近”和(he)(he)(he)“高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)低(di)”的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售網絡：即銷(xiao)售市(shi)場(chang)從(cong)以(yi)往側重(zhong)于北方(fang)，向南(nan)方(fang)拓展；客戶范圍由高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)客戶向中(zhong)(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)客戶擴大，使(shi)鐵精(jing)礦產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)在(zai)(zai)低(di)迷的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)穩(wen)中(zhong)(zhong)有(you)升。其中(zhong)(zhong)，6月(yue)份外銷(xiao)近11萬噸，創月(yue)銷(xiao)量(liang)最(zui)高(gao)(gao)紀錄(lu)。同時，寶鋼(gang)集團(tuan)梅山礦業時刻關注鋼(gang)材和(he)(he)(he)鐵礦石的(de)市(shi)場(chang)變(bian)化，建(jian)立了市(shi)場(chang)信息周分析、月(yue)報告和(he)(he)(he)營銷(xiao)會制度，全面掌握鋼(gang)材價格和(he)(he)(he)國內國際礦石價格的(de)市(shi)場(chang)變(bian)化，及時調整和(he)(he)(he)跟進產(chan)品(pin)(pin)價格。今年以(yi)來，寶鋼(gang)集團(tuan)梅山礦業根據市(shi)場(chang)漲(zhang)跌(die)互現(xian)的(de)行情(qing)共調整價格13次，以(yi)實(shi)現(xian)效益最(zui)大化。
為快(kuai)速組(zu)織發運(yun)，保證鐵(tie)精(jing)礦多銷、外銷，寶(bao)鋼集團梅山礦業還形(xing)成了京滬、皖贛兩(liang)條(tiao)運(yun)輸(shu)鐵(tie)路夾一條(tiao)長江水道(dao)船運(yun)的產品運(yun)輸(shu)渠道(dao)。
此外(wai)，寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)(ye)始終(zhong)以(yi)客(ke)戶為中心，培(pei)育良好(hao)的(de)(de)客(ke)戶關系，與客(ke)戶開展文化交流等活(huo)動。今年初，一家用(yong)戶對一車(che)批次的(de)(de)礦(kuang)粉(fen)質量產(chan)生(sheng)異議。寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)(ye)相關領導得知后，連夜派出生(sheng)產(chan)單位和調度(du)、銷售部門的(de)(de)負責人(ren)驅車(che)前往(wang)，主(zhu)動了(le)解(jie)情(qing)況(kuang)，積極承擔責任，讓客(ke)戶深(shen)受感動。為了(le)保證客(ke)戶放心使用(yong)寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)梅山礦(kuang)業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品，該公司還針對不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶，專門派出技術和營銷人(ren)員在(zai)用(yong)戶的(de)(de)作業(ye)(ye)現場跟(gen)班，跟(gen)蹤礦(kuang)粉(fen)的(de)(de)配(pei)比和使用(yong)情(qing)況(kuang)，為用(yong)戶提(ti)供必要的(de)(de)技術支持。
寶鋼集團(tuan)梅山(shan)礦業公司還加(jia)強了風險體系(xi)建設，加(jia)快銷(xiao)售結算進度和(he)票(piao)據傳遞(di)速度，加(jia)大催款(kuan)力度。由于市場(chang)變化大，公司改變管理(li)方(fang)式，將回(hui)款(kuan)季度考核變為月度考核，使貨(huo)款(kuan)回(hui)籠率始終控(kong)制在考核范(fan)圍內，規避經(jing)營風險。