文(wen)章來源：寶(bao)鋼集團有限(xian)公司 發(fa)布(bu)時間：2010-12-18
截至目(mu)前，寶鋼(gang)集團梅山(shan)礦業公司今年(nian)鐵精礦外銷(xiao)量(liang)達到了100萬噸，同(tong)比上年(nian)增長了35%，超(chao)額(e)完成全年(nian)目(mu)標，創造歷史最好水平。
今年，市場形(xing)勢依(yi)舊嚴峻。在各大鋼(gang)廠(chang)頻(pin)頻(pin)限產(chan)、減產(chan)之(zhi)時，寶鋼(gang)集(ji)團梅山(shan)礦(kuang)業超前思(si)考、深入(ru)分(fen)析、果斷(duan)決策，及時調整市場格局(ju)，使鐵(tie)精礦(kuang)產(chan)品在滿足梅鋼(gang)內部用量的(de)前提下，外銷(xiao)量逆勢上揚。同(tong)時，寶鋼(gang)集(ji)團梅山(shan)礦(kuang)業開(kai)足馬力生產(chan)，各工序保持穩(wen)產(chan)高產(chan)，選礦(kuang)指標進一步(bu)優化(hua)，鐵(tie)精礦(kuang)生產(chan)比上年大幅增量，為該公司擴大外銷(xiao)創造了(le)有(you)利條件(jian)。
寶鋼集(ji)團(tuan)(tuan)梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)積極拓寬銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)和(he)(he)渠道，擴大(da)產(chan)品(pin)覆蓋面，在全國形成了(le)“遠中(zhong)近”和(he)(he)“高中(zhong)低(di)”的(de)(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡(luo)：即銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)從以(yi)(yi)往側重于(yu)北方，向南(nan)方拓展(zhan)；客戶(hu)范圍由(you)高端(duan)產(chan)品(pin)客戶(hu)向中(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)客戶(hu)擴大(da)，使鐵(tie)(tie)精礦(kuang)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)在低(di)迷(mi)的(de)(de)市(shi)場(chang)中(zhong)穩中(zhong)有升。其中(zhong)，6月份(fen)外銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)近11萬(wan)噸，創月銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)最高紀錄(lu)。同時，寶鋼集(ji)團(tuan)(tuan)梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)時刻關注(zhu)鋼材和(he)(he)鐵(tie)(tie)礦(kuang)石的(de)(de)市(shi)場(chang)變化，建立了(le)市(shi)場(chang)信(xin)息周分(fen)析(xi)、月報(bao)告和(he)(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)會(hui)制(zhi)度，全面掌握鋼材價格和(he)(he)國內國際礦(kuang)石價格的(de)(de)市(shi)場(chang)變化，及(ji)時調(diao)(diao)整和(he)(he)跟進產(chan)品(pin)價格。今(jin)年以(yi)(yi)來，寶鋼集(ji)團(tuan)(tuan)梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)根據市(shi)場(chang)漲跌互(hu)現的(de)(de)行情共調(diao)(diao)整價格13次，以(yi)(yi)實現效(xiao)益最大(da)化。
為(wei)快速組織發運，保證(zheng)鐵(tie)精(jing)礦多(duo)銷(xiao)、外銷(xiao)，寶鋼集團梅山礦業還形成(cheng)了(le)京滬(hu)、皖贛(gan)兩條運輸鐵(tie)路夾一條長(chang)江水道船運的(de)產品運輸渠(qu)道。
此外，寶(bao)鋼集(ji)團梅山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)(ye)始終以客戶(hu)(hu)(hu)為中心，培育良(liang)好的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)關系，與客戶(hu)(hu)(hu)開展文(wen)化(hua)交流等活動。今年初，一(yi)家用(yong)戶(hu)(hu)(hu)對一(yi)車批次的(de)(de)(de)礦(kuang)(kuang)粉質量產(chan)(chan)生異議。寶(bao)鋼集(ji)團梅山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)(ye)相(xiang)關領導得(de)知后(hou)，連夜(ye)派(pai)出(chu)生產(chan)(chan)單位和(he)調度、銷售部門的(de)(de)(de)負責人(ren)驅車前往，主(zhu)動了(le)解情(qing)況，積極承擔責任，讓客戶(hu)(hu)(hu)深受(shou)感動。為了(le)保證客戶(hu)(hu)(hu)放心使用(yong)寶(bao)鋼集(ji)團梅山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，該公(gong)司還針(zhen)對不同的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，專(zhuan)門派(pai)出(chu)技術(shu)和(he)營銷人(ren)員在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)現(xian)場跟班，跟蹤(zong)礦(kuang)(kuang)粉的(de)(de)(de)配比(bi)和(he)使用(yong)情(qing)況，為用(yong)戶(hu)(hu)(hu)提供必要的(de)(de)(de)技術(shu)支持。
寶(bao)鋼集團(tuan)梅山礦業公司還加(jia)強(qiang)了風險體系建設，加(jia)快銷售結(jie)算進度和票據傳遞速度，加(jia)大(da)催款(kuan)(kuan)力度。由于市(shi)場(chang)變化大(da)，公司改(gai)變管理方式，將回(hui)款(kuan)(kuan)季(ji)度考(kao)核變為月度考(kao)核，使貨款(kuan)(kuan)回(hui)籠(long)率始終控制在(zai)考(kao)核范(fan)圍(wei)內，規避(bi)經營風險。