文章來源：中(zhong)國石(shi)油天然氣集團公司 發布時間(jian)：2010-12-14
12月10日(ri)至11日(ri)，中國(guo)石油(you)銷售工作(zuo)會(hui)議(yi)召開。會(hui)議(yi)總結了(le)銷售業(ye)務10年(nian)成長和壯大的歷程，部(bu)署(shu)了(le)下一階段工作(zuo)重點(dian)。
油(you)(you)品銷(xiao)售業(ye)務10年發展走過了不平凡的發展歷程，取得(de)了令人矚目的成績(ji)。這個成績(ji)體(ti)(ti)現在(zai)5個方面(mian)：油(you)(you)品銷(xiao)量增長1.4倍(bei)，國內市場份額保(bao)持在(zai)40%以上，零售量保(bao)持兩位數增長，銷(xiao)售收入年均增長23%，油(you)(you)品銷(xiao)售業(ye)務成為公(gong)司核心主營(ying)業(ye)務之(zhi)一。加(jia)油(you)(you)站總數增加(jia)2倍(bei)，管(guan)道(dao)總里程和(he)資產型油(you)(you)庫庫容(rong)穩步(bu)增長，營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)建設跨(kua)越式發展，市場供應保(bao)障(zhang)能力顯(xian)著增強。體(ti)(ti)制(zhi)機制(zhi)逐步(bu)理(li)順，營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)持續加(jia)強。在(zai)市場需求旺(wang)盛(sheng)和(he)雨雪冰凍災害等特殊時期，多方籌措資源保(bao)障(zhang)市場供應，全(quan)面(mian)履行經濟(ji)、政(zheng)治和(he)社會(hui)責任。
今后(hou)一個時期，是銷(xiao)(xiao)售業務(wu)發展的關鍵時期。總結起來(lai)，有“五(wu)化”——市場份額爭奪“白熱(re)化”，油品銷(xiao)(xiao)售“微利化”，銷(xiao)(xiao)售形勢“復雜化”，替代能(neng)源(yuan)發展“產業化”，基礎建設和業務(wu)運行“高成本化”。
后國際金融危機時期，面(mian)對挑(tiao)戰與機遇，銷售企業應以一(yi)(yi)種(zhong)怎(zen)樣的姿態立足充分(fen)競爭的市場？周(zhou)吉平提出，繼(ji)續深化和推(tui)進市場戰略，加快(kuai)建(jian)設“效益(yi)優(you)(you)先、規模發展、管理科學、服務優(you)(you)良”的國際水(shui)準銷售企業。這次會議的目的就是統一(yi)(yi)思想，提高認識，使干部員(yuan)工堅(jian)定(ding)信心(xin)，萬(wan)眾(zhong)一(yi)(yi)心(xin)地(di)落實好黨組的決策。
銷(xiao)售業務(wu)既要(yao)(yao)注(zhu)重規(gui)模和(he)(he)(he)速度，又(you)要(yao)(yao)實(shi)(shi)現(xian)效益和(he)(he)(he)質量，使這兩(liang)方(fang)面平衡(heng)前進，實(shi)(shi)現(xian)又(you)好(hao)又(you)快發展(zhan)(zhan)(zhan)。而(er)實(shi)(shi)現(xian)兩(liang)方(fang)面平衡(heng)發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)關鍵是提高(gao)核心競爭力，在技術(shu)、經濟和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)等方(fang)面，比競爭者更有競爭力。同時，仍(reng)然(ran)要(yao)(yao)堅(jian)持低(di)成本(ben)(ben)發展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略，在控制投資，優化(hua)結(jie)構；控制人工成本(ben)(ben)，推(tui)行扁平化(hua)管理(li)，提高(gao)信(xin)息化(hua)建設；加(jia)強全系統精(jing)細化(hua)管理(li)等方(fang)面實(shi)(shi)現(xian)低(di)成本(ben)(ben)發展(zhan)(zhan)(zhan)。