文章來源(yuan)：中國石油天(tian)然氣集團(tuan)公司 發布時間：2010-12-14
12月10日至11日，中國石油銷(xiao)售工作會(hui)(hui)議召開。會(hui)(hui)議總結了銷(xiao)售業務(wu)10年成長和壯大(da)的歷(li)程，部署了下一階(jie)段工作重點。
油(you)(you)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售業(ye)務10年(nian)發展(zhan)走過(guo)了不平凡(fan)的(de)發展(zhan)歷(li)程，取得了令(ling)人(ren)矚目的(de)成績(ji)。這(zhe)個成績(ji)體現在(zai)5個方(fang)面(mian)：油(you)(you)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)(zeng)(zeng)長1.4倍(bei)，國內市(shi)場(chang)(chang)份額保(bao)持(chi)在(zai)40%以上(shang)，零售量(liang)保(bao)持(chi)兩(liang)位數(shu)增(zeng)(zeng)(zeng)長，銷(xiao)(xiao)售收入年(nian)均增(zeng)(zeng)(zeng)長23%，油(you)(you)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售業(ye)務成為(wei)公司核心主營(ying)業(ye)務之(zhi)一。加(jia)油(you)(you)站(zhan)總數(shu)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)2倍(bei)，管道總里程和資產型油(you)(you)庫(ku)(ku)庫(ku)(ku)容穩(wen)步(bu)增(zeng)(zeng)(zeng)長，營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡建設(she)跨越式發展(zhan)，市(shi)場(chang)(chang)供應保(bao)障能力顯著增(zeng)(zeng)(zeng)強。體制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)逐步(bu)理順，營(ying)銷(xiao)(xiao)管理持(chi)續加(jia)強。在(zai)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求旺盛和雨雪冰(bing)凍災害等特殊時期，多方(fang)籌措資源(yuan)保(bao)障市(shi)場(chang)(chang)供應，全面(mian)履行經(jing)濟、政治和社會(hui)責任。
今后(hou)一個時(shi)期，是銷售業務發展的關(guan)鍵時(shi)期。總結起(qi)來，有“五化(hua)”——市場(chang)份額爭(zheng)奪(duo)“白熱(re)化(hua)”，油品(pin)銷售“微利化(hua)”，銷售形(xing)勢(shi)“復(fu)雜化(hua)”，替代能源發展“產業化(hua)”，基礎建設和業務運行“高成(cheng)本化(hua)”。
后國際金融危機時期，面對挑戰(zhan)與機遇，銷(xiao)售(shou)企業應以(yi)一種怎樣的(de)姿態立(li)足充分競爭的(de)市場？周吉平提出，繼續深化和推進市場戰(zhan)略，加快建(jian)設“效益優先、規模發展(zhan)、管理科學、服務優良”的(de)國際水準銷(xiao)售(shou)企業。這次會議的(de)目(mu)的(de)就是(shi)統一思想，提高認識(shi)，使干部員工堅(jian)定信(xin)心(xin)，萬眾(zhong)一心(xin)地落實(shi)好黨組的(de)決策(ce)。
銷售業務既要(yao)注(zhu)重規模和速度，又要(yao)實(shi)現(xian)效益和質量，使這(zhe)兩方(fang)面(mian)(mian)(mian)平衡(heng)前(qian)進，實(shi)現(xian)又好又快發(fa)展(zhan)(zhan)。而實(shi)現(xian)兩方(fang)面(mian)(mian)(mian)平衡(heng)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)關鍵(jian)是提高核心(xin)競爭(zheng)力(li)，在技術、經(jing)濟和服務等方(fang)面(mian)(mian)(mian)，比競爭(zheng)者更有(you)競爭(zheng)力(li)。同時，仍(reng)然要(yao)堅(jian)持低成本(ben)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略，在控制(zhi)投(tou)資，優化結構；控制(zhi)人工成本(ben)，推(tui)行扁平化管理(li)，提高信息化建設(she)；加強全(quan)系統精(jing)細(xi)化管理(li)等方(fang)面(mian)(mian)(mian)實(shi)現(xian)低成本(ben)發(fa)展(zhan)(zhan)。