文章來(lai)源：中國(guo)石油化工(gong)集團(tuan)公司 發布(bu)時(shi)間(jian)：2010-09-10
今年以來，中國石化化工銷(xiao)售華(hua)北分公司堅持(chi)“供市場之(zhi)所需，做(zuo)企業之(zhi)所求(qiu)(qiu)，抓住機(ji)遇，緊(jin)貼(tie)市場，互利(li)共贏”的工作思路，較(jiao)好地(di)滿(man)足了客戶的需求(qiu)(qiu)，通過推進(jin)自營(ying)創效(xiao)，努(nu)力提高(gao)市場占有率。
在(zai)做好系統(tong)內化(hua)工(gong)產品(pin)營銷工(gong)作的同時，化(hua)工(gong)銷售華北(bei)分公司不(bu)斷加強自(zi)(zi)營貿易工(gong)作。他們加強市(shi)場細分調查研究，拓展自(zi)(zi)營渠道。今年以來，該公司有針對性地開(kai)展了己內酰胺、對二甲(jia)苯、乙(yi)二醇等化(hua)工(gong)產品(pin)的自(zi)(zi)營貿易工(gong)作，并(bing)建(jian)立(li)了激勵機(ji)制，有效增加了自(zi)(zi)營貿易的市(shi)場份額。
該(gai)公(gong)司還利用(yong)現(xian)有銷(xiao)售渠道(dao)，重點走訪了(le)(le)大型(xing)生產(chan)廠，對其生產(chan)原料的(de)供(gong)貨渠道(dao)、品種(zhong)、數(shu)量(liang)、質量(liang)等做了(le)(le)詳細的(de)調(diao)研，努力(li)擴(kuo)大供(gong)應品種(zhong)和數(shu)量(liang)，僅8月份自營貿(mao)易量(liang)就超過萬噸。
該公司(si)持續(xu)推(tui)進老(lao)裝(zhuang)置(zhi)(zhi)擴(kuo)能和(he)新裝(zhuang)置(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)預銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)。2009年(nian)，燕山石化(hua)2.5萬噸/年(nian)間苯二甲酸(suan)、石家莊煉化(hua)10萬噸/年(nian)己內(nei)酰胺、天津石化(hua)100萬噸/年(nian)乙烯及配套裝(zhuang)置(zhi)(zhi)已(yi)經(jing)或(huo)即將投產(chan)(chan)(chan)。該公司(si)成立(li)專(zhuan)門的項(xiang)目(mu)組，制(zhi)定工(gong)作(zuo)計劃和(he)銷售(shou)(shou)預案，建立(li)與生產(chan)(chan)(chan)企業的溝通(tong)協調機制(zhi)，邀請(qing)技術人(ren)員(yuan)對銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)開(kai)展(zhan)培訓，印制(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)宣傳冊，并召開(kai)新增(zeng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)推(tui)介會，簽訂(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)預銷售(shou)(shou)合同，落實產(chan)(chan)(chan)品(pin)流向，細化(hua)物(wu)流預案，為確保新增(zeng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)暢通(tong)奠定了基礎。