文(wen)章來源：寶鋼集團(tuan)有(you)限公司 發布時(shi)間：2010-08-03
今(jin)年上半年，寶鋼集(ji)團(tuan)化工公司在(zai)國內焦化市場(chang)逐漸企穩(wen)的(de)情況(kuang)下(xia)，以市場(chang)為導向，狠(hen)抓(zhua)產品質(zhi)量，穩(wen)抓(zhua)營銷管(guan)理(li)，嚴抓(zhua)降本增(zeng)效，實現利潤(run)逾1.3億元，超額完成(cheng)半年目(mu)標。
國內焦(jiao)化市場(chang)經(jing)歷了今(jin)年(nian)初的兩次(ci)低谷之后，逐(zhu)漸轉暖(nuan)，二季度，受原油價格上(shang)漲(zhang)影響，純苯等(deng)焦(jiao)化產(chan)(chan)品價格開始上(shang)揚，給經(jing)歷了寒冬(dong)的焦(jiao)化企業帶來(lai)一絲暖(nuan)意。針對(dui)上(shang)半年(nian)的特殊(shu)情況，寶鋼化工公司(si)緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞市場(chang)做文章，以(yi)滿(man)足(zu)高端(duan)用戶，保護拳(quan)頭產(chan)(chan)品為主(zhu)要措施，對(dui)生(sheng)產(chan)(chan)組織模(mo)式進行(xing)調整(zheng)(zheng)，并在銷售上(shang)采取“加(jia)強市場(chang)開拓(tuo)和(he)渠道維護，確(que)保公司(si)原料和(he)產(chan)(chan)品物(wu)流(liu)整(zheng)(zheng)體(ti)平衡”的基本策略。
在(zai)生產(chan)(chan)方(fang)面(mian)，寶鋼化(hua)工(gong)公司(si)(si)以市場為導向(xiang)，不斷探索低負荷(he)狀(zhuang)態下的(de)最(zui)優生產(chan)(chan)組織模(mo)式，狠(hen)抓產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量，尤其(qi)是純苯等直接(jie)面(mian)向(xiang)高端用戶(hu)的(de)拳頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)，實現(xian)產(chan)(chan)銷平衡。在(zai)營(ying)銷管理上，寶鋼化(hua)工(gong)公司(si)(si)加強(qiang)市場研(yan)究，以開(kai)拓市場、固化(hua)資源(yuan)、穩(wen)定渠道為重點(dian)，開(kai)展了大量的(de)客戶(hu)走訪(fang)和調研(yan)，并(bing)與戰略(lve)用戶(hu)建立了高層互(hu)訪(fang)溝通機制(zhi)。
降(jiang)本增效工作的(de)順利(li)開展(zhan)也為寶鋼化(hua)工公(gong)司實現利(li)潤(run)作出了(le)貢獻。今年(nian)(nian)，寶鋼化(hua)工公(gong)司以開展(zhan)勞動競賽為載體，啟(qi)動了(le)“降(jiang)低移庫運輸和倉儲費用”、“降(jiang)低檢(jian)修費用”等6個降(jiang)本增效項目，累(lei)計創造效益逾6300萬(wan)元，提前半年(nian)(nian)完成全年(nian)(nian)指標(biao)。