文章(zhang)來(lai)源：中國兵器工業集團公司 發布時間：2010-04-08
今年以來，中國兵器(qi)工業(ye)集團包頭北(bei)奔(ben)重型(xing)汽車有限公司在國際(ji)、國內經濟(ji)形勢(shi)發生深刻復(fu)雜(za)變化，各個重型(xing)汽車企業(ye)面臨重新“洗牌(pai)”的形勢(shi)下，迎(ying)難而上、搶(qiang)抓機遇，以“勤(qin)勉、自律、協力、奮斗”的作風再次與(yu)重型(xing)汽車第(di)一(yi)軍團在市場搏(bo)殺，并取得佳績(ji)，一(yi)季度已(yi)簽訂銷(xiao)售合同10700余臺，為(wei)全年經營再上新臺階(jie)打下良(liang)好(hao)基礎。
2009年(nian)伊始(shi)，北奔重(zhong)汽公(gong)司通過對當(dang)(dang)前重(zhong)車(che)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的深入分析，結合公(gong)司當(dang)(dang)前發展(zhan)狀況，以突(tu)出(chu)細分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為中心，以提升網(wang)絡運(yun)行效率(lv)(lv)、擴大服(fu)務(wu)保(bao)障(zhang)(zhang)能(neng)力、提高計劃準確率(lv)(lv)為目(mu)標，在產品交貨(huo)期、產品質量、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管理運(yun)控保(bao)障(zhang)(zhang)等方(fang)面(mian)下(xia)工夫，精心組織市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣。營銷工作全面(mian)實(shi)施素(su)質提升工程(cheng)，以實(shi)現(xian)全年(nian)銷量三萬臺為目(mu)標；以銷售融(rong)資(zi)和全方(fang)位營銷業務(wu)為支(zhi)持；實(shi)現(xian)網(wang)絡弱勢(shi)區域突(tu)破(po)、改(gai)裝網(wang)絡建設(she)突(tu)破(po)、4S店建設(she)突(tu)破(po)；推廣策(ce)劃優(you)(you)先、網(wang)絡建設(she)優(you)(you)先、營銷管理優(you)(you)先、信息化建設(she)優(you)(you)先；拓展(zhan)自(zi)卸車(che)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、寬體車(che)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、華東市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、西南市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、出(chu)口市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。
今(jin)年北奔(ben)重汽公司提出“眼向外看，勁向內使，練好內功，迎接挑戰”的(de)(de)工作(zuo)主線。營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統緊跟市(shi)場(chang)(chang)(chang)形勢(shi)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，結合(he)實際，將各項(xiang)工作(zuo)及時(shi)快速調整到位。通(tong)過(guo)認真分(fen)(fen)(fen)析國家(jia)拉動(dong)內需的(de)(de)政策對重卡(ka)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)利好影響(xiang)，通(tong)過(guo)新(xin)老客(ke)戶走(zou)訪，深入細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，重點市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研，做好營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)的(de)(de)建設，搶抓大合(he)同大客(ke)戶。充(chong)分(fen)(fen)(fen)發(fa)揮４Ｓ店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、售(shou)(shou)后(hou)(hou)、備(bei)件(jian)服(fu)(fu)務(wu)及產品信息(xi)反饋的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，并通(tong)過(guo)各地4S店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體系(xi)(xi)，構建起了(le)布(bu)局合(he)理的(de)(de)二級分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)，使營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)在區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)輻射面不(bu)斷(duan)擴大。同時(shi)充(chong)分(fen)(fen)(fen)利用(yong)(yong)4S店售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)務(wu)、備(bei)件(jian)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)優勢(shi)，進一步(bu)深化(hua)(hua)(hua)“用(yong)(yong)心服(fu)(fu)務(wu)”。繼(ji)續強化(hua)(hua)(hua)“車輛進站式服(fu)(fu)務(wu)”，提高新(xin)產品一次(ci)交檢合(he)格率和用(yong)(yong)戶滿意度(du)，真正以服(fu)(fu)務(wu)贏得市(shi)場(chang)(chang)(chang)。
在(zai)積極(ji)努(nu)力、搶抓合同(tong)(tong)的(de)(de)同(tong)(tong)時，北奔(ben)重(zhong)汽公司(si)還在(zai)提(ti)高合同(tong)(tong)履約(yue)率上下(xia)足功夫。為了(le)有力保障合同(tong)(tong)執行(xing)，在(zai)整(zheng)車(che)(che)(che)發運工作上也進行(xing)了(le)科學(xue)有效的(de)(de)調整(zheng)，確保了(le)生(sheng)產(chan)(chan)出來的(de)(de)車(che)(che)(che)輛準時發送到用戶手中。同(tong)(tong)時推出了(le)《接(jie)送車(che)(che)(che)管理辦法和考核細則》，根據當前合同(tong)(tong)簽訂和三地同(tong)(tong)時生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)情(qing)況，合理分(fen)解三地發車(che)(che)(che)計劃，克服(fu)了(le)送車(che)(che)(che)人(ren)員不足的(de)(de)困難(nan)，通過(guo)精心(xin)組織，減少二(er)次發車(che)(che)(che)，簡化接(jie)發車(che)(che)(che)手續，縮短了(le)發車(che)(che)(che)周期，確保了(le)公司(si)一季(ji)度生(sheng)產(chan)(chan)銷售目(mu)標的(de)(de)實現。