文章來源：中國(guo)兵器(qi)工業(ye)集團公(gong)司 發布時間：2010-04-08
今年以(yi)來，中國兵器工業集團包(bao)頭北奔重(zhong)(zhong)型(xing)(xing)汽車(che)有限公(gong)司在國際(ji)、國內經濟形勢發生(sheng)深刻復雜變化(hua)，各個重(zhong)(zhong)型(xing)(xing)汽車(che)企(qi)業面臨(lin)重(zhong)(zhong)新“洗(xi)牌”的形勢下，迎(ying)難而上、搶抓機遇，以(yi)“勤勉、自律、協力、奮斗”的作(zuo)風再(zai)次與重(zhong)(zhong)型(xing)(xing)汽車(che)第一軍團在市場搏(bo)殺，并取(qu)得(de)佳績，一季度已簽訂(ding)銷售合同10700余臺(tai)，為全年經營再(zai)上新臺(tai)階打下良好基礎。
2009年(nian)伊始，北奔重汽公(gong)司通過對當前(qian)重車(che)(che)市場(chang)(chang)的深入分析(xi)，結合公(gong)司當前(qian)發展狀(zhuang)況，以突(tu)(tu)出(chu)細分市場(chang)(chang)為(wei)(wei)中心(xin)，以提升網(wang)(wang)絡運行效率(lv)、擴大服務(wu)保(bao)障能力、提高計劃準確率(lv)為(wei)(wei)目標(biao)(biao)，在產(chan)品交貨期(qi)、產(chan)品質量、市場(chang)(chang)管理運控保(bao)障等方面下(xia)工(gong)夫，精心(xin)組織(zhi)市場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)。營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作全(quan)面實(shi)(shi)施素(su)質提升工(gong)程(cheng)，以實(shi)(shi)現全(quan)年(nian)銷(xiao)量三萬臺為(wei)(wei)目標(biao)(biao)；以銷(xiao)售(shou)融資(zi)和全(quan)方位營(ying)(ying)銷(xiao)業務(wu)為(wei)(wei)支持；實(shi)(shi)現網(wang)(wang)絡弱(ruo)勢(shi)區域突(tu)(tu)破、改裝網(wang)(wang)絡建(jian)(jian)設(she)(she)突(tu)(tu)破、4S店建(jian)(jian)設(she)(she)突(tu)(tu)破；推(tui)廣(guang)策劃優先、網(wang)(wang)絡建(jian)(jian)設(she)(she)優先、營(ying)(ying)銷(xiao)管理優先、信息化建(jian)(jian)設(she)(she)優先；拓展自(zi)卸車(che)(che)市場(chang)(chang)、寬體(ti)車(che)(che)市場(chang)(chang)、華東市場(chang)(chang)、西南市場(chang)(chang)、出(chu)口市場(chang)(chang)。
今年(nian)北奔重汽(qi)公司(si)提出“眼(yan)向外看，勁(jing)向內使，練(lian)好(hao)內功，迎接挑(tiao)戰”的(de)(de)(de)工作(zuo)主線。營銷(xiao)系統(tong)緊跟(gen)市(shi)(shi)(shi)場形勢變(bian)化，結合(he)(he)實際，將各項工作(zuo)及時(shi)快速調整(zheng)到位。通(tong)過(guo)(guo)認真分(fen)析(xi)國家拉動(dong)內需的(de)(de)(de)政策對重卡市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)利(li)好(hao)影響(xiang)，通(tong)過(guo)(guo)新(xin)老客戶(hu)(hu)走(zou)訪，深入細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場，重點市(shi)(shi)(shi)場調研，做好(hao)營銷(xiao)網(wang)絡的(de)(de)(de)建設，搶(qiang)抓大(da)合(he)(he)同大(da)客戶(hu)(hu)。充分(fen)發(fa)揮４Ｓ店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)、售(shou)(shou)后、備件(jian)服務(wu)(wu)及產品(pin)信息(xi)反饋的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，并通(tong)過(guo)(guo)各地4S店(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)體系，構建起了(le)布局合(he)(he)理的(de)(de)(de)二級(ji)分(fen)銷(xiao)網(wang)絡，使營銷(xiao)網(wang)絡在區域(yu)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)輻射面(mian)不斷(duan)擴大(da)。同時(shi)充分(fen)利(li)用(yong)(yong)4S店(dian)售(shou)(shou)后服務(wu)(wu)、備件(jian)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)優勢，進(jin)一步深化“用(yong)(yong)心(xin)服務(wu)(wu)”。繼(ji)續強化“車輛進(jin)站式(shi)服務(wu)(wu)”，提高新(xin)產品(pin)一次交(jiao)檢合(he)(he)格率和用(yong)(yong)戶(hu)(hu)滿意度(du)，真正以服務(wu)(wu)贏得市(shi)(shi)(shi)場。
在(zai)(zai)積極努(nu)力、搶抓(zhua)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的同(tong)(tong)(tong)時，北奔重汽公司還在(zai)(zai)提高合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)履約率上下足功夫(fu)。為(wei)了(le)有力保(bao)障合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行，在(zai)(zai)整(zheng)車(che)(che)發運工作上也進(jin)行了(le)科學(xue)有效的調整(zheng)，確(que)保(bao)了(le)生產出來的車(che)(che)輛準時發送(song)到用戶(hu)手中。同(tong)(tong)(tong)時推出了(le)《接送(song)車(che)(che)管理辦法和考核細則》，根(gen)據當(dang)前合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽(qian)訂(ding)和三地同(tong)(tong)(tong)時生產的情(qing)況，合(he)(he)理分解三地發車(che)(che)計劃，克服了(le)送(song)車(che)(che)人(ren)員不足的困難，通過精心組織，減少二次(ci)發車(che)(che)，簡(jian)化接發車(che)(che)手續，縮短(duan)了(le)發車(che)(che)周期，確(que)保(bao)了(le)公司一季度生產銷售(shou)目標的實現。