文章來源：中國兵器裝備(bei)集團公司 發布時(shi)間：2010-03-25
最近，中國兵器裝備集團大江公司以其“專、特、精”的差異化策略逐步細分市場，加大市場開拓力度，贏得了自年初以來簽下的2個億訂單，尤其是在礦用自卸車市場，宇通重工、濟南重汽、青島一汽、湖北三環等新市場、新經濟增點，成為該公司在危機中尋找商機取得的不凡業績。
盡管國際金融危機(ji)仍未見底，但大(da)江(jiang)汽車(che)(che)零部件(jian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒有等待觀(guan)望(wang)，而(er)是在(zai)這蓄勢的(de)(de)“彎道”，利用(yong)優(you)勢可以(yi)超車(che)(che)勝出。該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)從(cong)(cong)車(che)(che)橋(qiao)產品(pin)所占市(shi)場(chang)份額不大(da)的(de)(de)現狀(zhuang)下，看到很(hen)大(da)的(de)(de)拓展空間，在(zai)車(che)(che)橋(qiao)品(pin)種和比例(li)上(shang)爭搶市(shi)場(chang)訂單。為此，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)積極以(yi)配(pei)套商(shang)身份參與商(shang)用(yong)車(che)(che)終端(duan)售(shou)后(hou)服(fu)務，從(cong)(cong)用(yong)戶(hu)(hu)和廠家的(de)(de)利益(yi)出發，不斷為用(yong)戶(hu)(hu)持續創(chuang)造價值(zhi)，對(dui)七大(da)千(qian)萬元級的(de)(de)備(bei)件(jian)中心制定服(fu)務商(shang)務政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)和備(bei)件(jian)商(shang)務政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)，針對(dui)每一(yi)個區域(yu)市(shi)場(chang)、主機(ji)市(shi)場(chang)、終端(duan)市(shi)場(chang)，實行一(yi)廠一(yi)策(ce)(ce)，制訂詳盡的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)和促(cu)銷(xiao)(xiao)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)，使備(bei)件(jian)供(gong)應、備(bei)件(jian)銷(xiao)(xiao)售(shou)及“三包(bao)”服(fu)務均滿(man)足用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)求。技術維修(xiu)方(fang)面派遣專(zhuan)人進行技術指導、并可參加該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)免費維修(xiu)技能培訓(xun)。今年(nian)以(yi)來(lai)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)加大(da)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)和服(fu)務營(ying)銷(xiao)(xiao)力度(du)，不斷培養用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)邁克(ke)車(che)(che)橋(qiao)的(de)(de)忠誠度(du)、美譽度(du)，為爭做優(you)勢企業“上(shang)家”打(da)好堅實基(ji)礎。