文章來源：經濟(ji)日報 發布時(shi)間(jian)：2009-12-05
針對(dui)當前(qian)市(shi)場(chang)形勢，中國(guo)最大鋼鐵企(qi)業寶(bao)(bao)鋼集團面臨(lin)前(qian)所未有的(de)挑戰(zhan)。但是，寶(bao)(bao)鋼集團董事長徐樂江表示，寶(bao)(bao)鋼的(de)發(fa)展戰(zhan)略(lve)定位不變，發(fa)展觀念不變；面對(dui)市(shi)場(chang)突(tu)變，寶(bao)(bao)鋼要堅(jian)持練內功，在新產品研(yan)發(fa)、技術(shu)創(chuang)新上多(duo)下功夫。
寶(bao)鋼領(ling)導(dao)層(ceng)已經統(tong)一認(ren)識：面對危機(ji)，要(yao)戰略上(shang)藐視它(ta)，戰術上(shang)重視它(ta)，以(yi)能力為基礎(chu)，應該而且(qie)務必在國內同行中(zhong)做到(dao)最(zui)好(hao)。寶(bao)鋼員工(gong)們(men)表示————“市場不景(jing)氣(qi)(qi)，我們(men)要(yao)爭氣(qi)(qi)”，“市場不可(ke)變，生產現場可(ke)以(yi)變”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國(guo)際金(jin)融危(wei)機突如其來。今年(nian)上半(ban)年(nian)寶鋼集團的產銷(xiao)形(xing)勢還是處于歷史上的高水平，但到(dao)了今年(nian)第三季度，市場形(xing)勢急轉直下(xia)。
從(cong)寶鋼(gang)(gang)三(san)季度(du)業(ye)績(ji)公告(gao)中可以看出(chu)(chu)，受全球經濟減速、出(chu)(chu)口受阻、鋼(gang)(gang)鐵下(xia)游行業(ye)需(xu)求增幅下(xia)降(jiang)以及國(guo)(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)鐵新增產(chan)能陸續釋放(fang)等因素(su)影(ying)響(xiang)，國(guo)(guo)內(nei)市場供需(xu)出(chu)(chu)現顯(xian)著變化，鋼(gang)(gang)材價格呈下(xia)滑趨勢。同(tong)期，新年度(du)礦石成(cheng)本(ben)上漲(zhang)因素(su)充分(fen)體現，寶鋼(gang)(gang)的成(cheng)本(ben)壓力進一步加(jia)大。 面對(dui)不利影(ying)響(xiang)，寶鋼(gang)(gang)各(ge)單位各(ge)部門(men)積極練內(nei)功。寶鋼(gang)(gang)不銹鋼(gang)(gang)分(fen)公司克服成(cheng)分(fen)控制(zhi)難(nan)、質量要求高(gao)等困難(nan)，成(cheng)功研(yan)發出(chu)(chu)Q345B高(gao)附加(jia)值碳素(su)結(jie)構鋼(gang)(gang)，并開(kai)始批量生產(chan)，為該分(fen)公司增添了(le)新的生產(chan)和(he)銷售亮點(dian)；寶鋼(gang)(gang)分(fen)公司3月(yue)至10月(yue)1880產(chan)線噸鋼(gang)(gang)平均輥(gun)耗(hao)下(xia)降(jiang)至0.334千克，最(zui)低(di)噸鋼(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)達0.319千克，達到(dao)國(guo)(guo)外對(dui)標廠同(tong)類產(chan)線噸鋼(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)先進水(shui)平，成(cheng)為目前(qian)國(guo)(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)鐵企業(ye)中噸鋼(gang)(gang)輥(gun)耗(hao)最(zui)低(di)的熱軋產(chan)線。
經過(guo)持續努力，市場(chang)(chang)向寶(bao)鋼敞開了大門(men)。寶(bao)鋼取向硅(gui)鋼在(zai)北方地區銷(xiao)(xiao)售狀況(kuang)良好(hao)，產品打入保定天威、沈陽特變(bian)等國內著(zhu)名變(bian)壓(ya)器生(sheng)產企業(ye)，并成(cheng)功實現(xian)替代進口，截至11月(yue)，在(zai)北方地區累計銷(xiao)(xiao)售量(liang)達4200余噸(dun)，其(qi)中11月(yue)份合同訂貨(huo)量(liang)達1500噸(dun)，呈(cheng)現(xian)強勁的市場(chang)(chang)發展勢頭。
更為令人振奮(fen)的(de)是，寶鋼(gang)(gang)以優良(liang)的(de)性(xing)(xing)價比和品(pin)牌效應(ying)一舉戰勝(sheng)實力強(qiang)勁的(de)國(guo)外(wai)競爭對手，中標目前世界最大跨度(du)的(de)三塔兩跨懸索橋(qiao)————江蘇(su)泰州(zhou)長江公(gong)路大橋(qiao)全(quan)部鍍鋅鋼(gang)(gang)絲(si)的(de)供貨業務，近2萬噸產品(pin)將用于(yu)制(zhi)(zhi)造橋(qiao)梁(liang)的(de)全(quan)部纜索；寶鋼(gang)(gang)二(er)鋼(gang)(gang)公(gong)司與(yu)浦(pu)江纜索廠簽(qian)訂了上海世博(bo)會標志性(xing)(xing)建(jian)筑(zhu)————世博(bo)軸工程用600噸超(chao)高(gao)(gao)強(qiang)度(du)鍍鋅鋼(gang)(gang)絲(si)供貨合同，標志著(zhu)寶鋼(gang)(gang)歷時7年艱(jian)苦攻(gong)關，在國(guo)內獨家(jia)掌握的(de)超(chao)高(gao)(gao)強(qiang)度(du)鍍鋅鋼(gang)(gang)絲(si)制(zhi)(zhi)造技術已日臻成熟(shu)，除應(ying)用于(yu)國(guo)內外(wai)20余座大型(xing)橋(qiao)梁(liang)外(wai)，又成功打入(ru)高(gao)(gao)級(ji)別大型(xing)建(jian)筑(zhu)應(ying)用領域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂江在11月26日召開的(de)(de)(de)2008年寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)股份(fen)四(si)季度(du)經營形勢(shi)動員大會(hui)上再次(ci)強(qiang)調，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)風險(xian)管理(li)體系(xi)一定(ding)要(yao)建立起來(lai)，全體員工要(yao)擰成一股繩(sheng)，在戰(zhan)略上藐視、戰(zhan)術(shu)上重視，堅定(ding)信心渡過難關。他表示，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)堅持主業發(fa)展戰(zhan)略不變(bian)，國家(jia)已經對(dui)鋼(gang)(gang)(gang)鐵行業今后(hou)的(de)(de)(de)發(fa)展提出(chu)了要(yao)求，對(dui)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)來(lai)說是難得(de)的(de)(de)(de)機(ji)遇。
寶(bao)鋼(gang)(gang)各(ge)個(ge)部(bu)門、各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)都積極(ji)行(xing)動(dong)(dong)起(qi)來。寶(bao)鋼(gang)(gang)銷售中(zhong)心(xin)(xin)提出“不(bu)(bu)丟(diu)市(shi)場、不(bu)(bu)丟(diu)用戶(hu)”的(de)目標，全力走訪(fang)用戶(hu)，進一(yi)步(bu)挖掘用戶(hu)的(de)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)，實施動(dong)(dong)態調(diao)整，拓(tuo)展銷售領(ling)域，擴大(da)寶(bao)鋼(gang)(gang)獨有(you)和領(ling)先產品的(de)銷量(liang)。寶(bao)鋼(gang)(gang)國(guo)際(ji)西(xi)部(bu)公(gong)司營(ying)(ying)銷人(ren)員(yuan)的(de)做法是，用超值服務(wu)(wu)留住用戶(hu)，用貼心(xin)(xin)服務(wu)(wu)感動(dong)(dong)用戶(hu)，在(zai)當前(qian)的(de)市(shi)場形勢下(xia)，再小的(de)訂(ding)單他(ta)們也(ye)十(shi)分珍惜，對寶(bao)鋼(gang)(gang)營(ying)(ying)銷人(ren)員(yuan)而言，只要用戶(hu)有(you)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)，他(ta)們就會不(bu)(bu)辭辛苦，堅(jian)決把訂(ding)單拿下(xia)。寶(bao)鋼(gang)(gang)資源公(gong)司更是提出了“加(jia)快(kuai)內部(bu)決策(ce)流程和市(shi)場響應速(su)度；加(jia)強(qiang)客戶(hu)溝通，在(zai)售前(qian)、售中(zhong)、售后(hou)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)提升服務(wu)(wu)能力；加(jia)大(da)市(shi)場營(ying)(ying)銷力度，努(nu)力降庫存；深(shen)挖運營(ying)(ying)成本(ben)與(yu)期間費(fei)用的(de)降本(ben)潛(qian)力；創新業務(wu)(wu)模式，擴大(da)市(shi)場占(zhan)有(you)率”等五大(da)舉措(cuo)。
在(zai)(zai)(zai)仔細分析(xi)了(le)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況和(he)(he)(he)企業(ye)運行態勢后(hou)，徐樂(le)江(jiang)表(biao)示(shi)，在(zai)(zai)(zai)鋼(gang)價下(xia)跌和(he)(he)(he)成(cheng)本(ben)高企的夾擊狀(zhuang)態下(xia)，寶(bao)(bao)鋼(gang)今(jin)年四(si)季度(du)(du)采取了(le)一系列舉措，對(dui)(dui)外積(ji)極(ji)應(ying)(ying)對(dui)(dui)市(shi)場(chang)變化(hua)，提(ti)高響應(ying)(ying)速度(du)(du)，加強市(shi)場(chang)分析(xi)和(he)(he)(he)體(ti)系協同(tong)，提(ti)高全體(ti)系響應(ying)(ying)速度(du)(du)，細化(hua)市(shi)場(chang)和(he)(he)(he)效(xiao)(xiao)益預測；對(dui)(dui)內全體(ti)動員，落實(shi)責(ze)任，降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)。明(ming)年將面(mian)臨更加嚴(yan)峻的市(shi)場(chang)環(huan)境和(he)(he)(he)更加激烈的市(shi)場(chang)競(jing)爭，寶(bao)(bao)鋼(gang)將做好更充分的心理(li)準(zhun)備和(he)(he)(he)工作準(zhun)備。通過對(dui)(dui)明(ming)年經(jing)營環(huan)境的分析(xi)，寶(bao)(bao)鋼(gang)將積(ji)極(ji)踐行科學發(fa)展觀，落實(shi)產業(ye)政策，從進一步強化(hua)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)(xiao)管理(li)力(li)度(du)(du)，優化(hua)產品結構，提(ti)升精益制造能力(li)等入手，積(ji)極(ji)應(ying)(ying)對(dui)(dui)挑戰(zhan)，把握機(ji)遇。徐樂(le)江(jiang)表(biao)示(shi)，寶(bao)(bao)鋼(gang)將全力(li)以赴配合上海市(shi)做好世博會等各項工作，繼續(xu)努(nu)力(li)做到在(zai)(zai)(zai)國內同(tong)行中(zhong)保持(chi)業(ye)績最優。