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徐平：關鍵要提升東風市場占有率和收益

　　日前，“東風有限”商用車公司市場銷售總部在成都召開以“整頓作風、轉變觀念、求真務實、應對挑戰”為主題的２００５年第三次經營工作會。東風公司總經理、黨委書記徐平在會上強調，要把提升市場占有率和收益作為最重要的目標，保持東風車市場相對占有率的提升。

　　今年１－６月，在商用車市場發生較大逆轉、遇到前所未有的市場壓力的情況下，東風商用車仍然取得了三個第一的較好成績，即東風中型、重型商用車銷量均保持行業第一，市場占有率的增長率行業第一。為進一步做好下半年市場營銷工作，周強要求市場銷售總部突出三項工作重點，即認真分析和把握今年的市場現狀，突出全力提高東風市場占有率的工作重點；認真分析和把握產品現狀，突出創造和提煉產品賣點的工作重點；認真分析和把握網絡現狀，突出夯實網絡基礎、加快布局二級網絡的工作重點。

　　徐平充分肯定了市場銷售總部上半年的工作。他指出，市場壓力越大，市場銷售總部越要認清自己的責任，加強對市場、對經銷服務網絡的管理，使網絡成員能夠冷靜地應對市場變化，提高銷售質量，以確保銷售目標的完成。徐平還對市場銷售總部提出兩點要求：要進一步認識市場，了解客戶，一切圍繞市場、圍繞用戶來認識問題、解決問題；要加強學習，通過不斷深入的學習，提高專業水平和業務能力。