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華源集團墨西哥企業的成功之道

　　１９９９年，在國內紡織市場、特別是紡機設備市場萎縮，生產能力過剩，大規模壓錠改造的情況下，華源集團選擇了政局較穩、投資環境較好、勞動力較為低廉，又可利用“北美自由貿易協定”的墨西哥作為投資東道國，投資９２２０萬美元建設１０萬錠的棉紡企業，成為近年來我國加工制造業對外投資的最大項目。

　　墨西哥棉紡自２００１年５月正式投產以來，已成為華源集團在境外的一個新的經濟增長點。幾年來，北美紡織品市場不斷萎縮，不少大的服裝廠及布廠開工不足，而且逐漸把采購渠道轉向東南亞及中南美洲，但華源集團在墨西哥的棉紡廠仍取得非常好的業績。其ＳＩＮＡＴＥＸ棉紗品牌已經占據了美國市場的重要地位，成為北美地區的知名企業。ＳＩＮＡＴＥＸ不僅是一個響亮的名字，而且已經成為一個著名的棉紗品牌。

　　華源墨西哥棉紡的主要目標市場在美國，銷往美國的棉紗占到全部棉紗銷量的８０％。２００４年根據美國海關統計，ＳＩＮＡＴＥＸ的棉紗銷售量和銷售額逐年增加。以銷售量為單位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美國棉紗份額的２０％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美國從全世界進口棉紗份額的３．５％。以銷售額為單位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美國棉紗份額的２３．７１％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美國從全世界進口棉紗份額的４．３３％。

　　美國是棉紗凈進口國，其主要有六大進口國：墨西哥、巴基斯坦、加拿大、巴西、印尼、印度。墨西哥名列第一位，而ＳＩＮＡＴＥＸ在墨西哥出口美國的市場份額中名列第一位。
  
　　人退我進 形成壟斷優勢

　　中國海外加工制造型企業客觀上存在局部壟斷優勢。在行業投資選擇方面，選擇傳統優勢的行業到海外投資。傳統行業代表老百姓的基本需求，不管世界怎樣變化，衣食住行總是基本需求。有需求，才有市場，有市場的產品才是有競爭力的產品，有市場的企業才是有競爭力的企業。而且投資傳統產業，風險相對要小，傳統行業還具有專業人才優勢和技術管理優勢。另外，一些西方跨國公司正在轉移傳統產業，撤出已占領的市場。人家撤退我們跟進。

　　華源之所以選擇在墨西哥投資棉紡廠，是因為在北美地區ＮＡＦＴＡ地區，美國、加拿大、墨西哥，相對于服裝、印染產業，紡織產業能力缺乏，尤其是環錠紡紗能力更小。近十年來，美國一直是棉紗的凈進口國，進口的數量逐年上升。在ＮＡＦＴＡ地區，棉紡是具有局部壟斷優勢地位的產業。

　　華源ＳＩＮＡＴＥＸ的品種有六大系列１８０多個品種，客戶選擇余地大，品種適應性強，建立了局部壟斷優勢地位。
 
　　借鑒學習 形成后發優勢

　　華源墨西哥棉紡一是通過引進購買專利技術或者專有技術，合法獲得知識產權，“站在別人的肩膀上往上爬”。在消化吸收核心技術的基礎上，進一步進行技術改良、改造和升級。二是通過與跨國公司合作，模仿創新技術。ＳＩＮＡＴＥＸ利用在美國市場的信息優勢和人才優勢，向美國和加拿大紡織工廠借鑒學習，與杜邦，ＣＯＳＡ和ＴＥＮＣＥＬ等國際著名原料商合作，不斷開發高盈利產品。如包芯紗，竹節紗，ＳＵＰＩＭＡ紗，ＣＯＯＬＭＥＸ紗，ＴＥＮＣＥＬ紗等等，這些產品的平均毛利高達３５％。這樣，創新技術可以直接轉化為高額利潤。

　　ＳＩＮＡＴＥＸ身處全新的國際經營環境，企業必須也有條件根據國際慣例來進行管理和運行。ＳＩＮＡＴＥＸ注重管理創新體現在：一是建立明晰的產權制度，實現真正意義上的多元投資。二是完善企業治理結構，建立規范的董事會、高級經營管理層和監事會，按公司章程和議事規則，形成各負其責、協調運轉、有效制衡的企業治理機制。三是根據“代理人”理論，建立合適的母子公司管理體制，按市場化原則選擇職業經理人和各級管理團隊，通過資產收益率、利潤和經營者掛鉤的辦法，降低經營者在經營決策中的機會主義，實現企業價值最大化和股東利益最大化。職業經理團隊對企業的重要性，已被西方跨國公司所認識，現在也正在得到中國跨國公司普遍重視。四是學習和借鑒西方跨國公司經營管理經驗，實施科學的戰略管理、人力資源管理、產品質量管理、市場營銷和生產組織管理，推行免费菠萝视频app下载建設，實施財務預算制度等。五是充分發揮國際會計事務所的等中介機構的作用，加強對企業的財務監督。

　　優化配置 形成比較優勢

　　Ｓｉｎａｔｅｘ選擇在墨西哥投資，工廠處于美墨邊界。這樣的廠址選擇是為了獲得生產要素的比較優勢。首先，靠近原料供應地，可得到優質便宜的棉花資源。美國是世界上第二大棉花生產國，又是第—大棉花出口國。通常情況下，美國的棉花價格比中國的棉花價格便宜。２００４年，包括美國政府的棉花補貼因素，ＳＩＮＡＴＥＸ棉花實際價格只比２００３年上漲９％，而２００４年棉紗實際銷售價格比２００３年平均上漲了２５％。其次，靠近目標市場。洛杉磯是美國的工業基地，也是紡織重鎮。從工廠到洛杉磯，產品陸路運輸只要三天時間，而從美國北卡運到洛杉磯，尚需要５天時間。如從其他國家進口，至少２０天時間。另外，墨西哥勞動力、電力和土地價格相對發達國家較便宜。

　　ＳＩＮＡＴＥＸ開業三年多來的經營成功經驗，可以說明這樣一條公式，這就是企業利潤較大幅度的增長，來源于企業盈利能力的增強；企業盈利能力的提高，主要來源于以上三種競爭優勢的創造和發揮。