文章來源：寶鋼集團有限公(gong)司 發布時間：2010-03-12
在眾多(duo)客(ke)戶受金融危機影響(xiang)紛(fen)紛(fen)撤單的不(bu)利(li)情況(kuang)下(xia)，寶鋼鑄造公司依靠敏銳的捕捉市場(chang)機遇(yu)的能力，以及過硬的制造技(ji)術(shu)和良(liang)好的品牌效應，最近一舉獲(huo)得了海外(wai)7座(zuo)大(da)型高(gao)爐(lu)冷卻壁的供(gong)貨合(he)同(tong)，為今(jin)年繼續保持良(liang)好的經營和發展勢頭打(da)下(xia)了堅實的基礎(chu)。
日(ri)前，與寶(bao)鋼鑄造簽下這7座大型高(gao)爐(lu)冷(leng)卻(que)壁合同的(de)用戶(hu)分別來自(zi)意大利、韓國、印度等(deng)國家和地區，高(gao)爐(lu)容積從(cong)3800立方(fang)米至5500立方(fang)米不等(deng)。寶(bao)鋼鑄造將按照(zhao)用戶(hu)的(de)不同要求，全力以(yi)赴(fu)組織生產、確保質量，預計到(dao)今年底可全部送交(jiao)用戶(hu)。
寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造此次拿(na)下(xia)海外(wai)7座大型高爐冷卻(que)壁(bi)(bi)制造“大單”，是在經歷了多起合同(tong)爽約(yue)的(de)不(bu)利情(qing)況下(xia)取得的(de)。去(qu)年(nian)四季(ji)度，寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造接連(lian)與國際著名工(gong)程(cheng)技術公司及(ji)鋼(gang)(gang)鐵(tie)企業簽訂了6座大型高爐冷卻(que)壁(bi)(bi)供貨合同(tong)。然而，受金融危機影響(xiang)，這(zhe)些客戶承攬的(de)工(gong)程(cheng)因(yin)(yin)鋼(gang)(gang)廠停產(chan)等原(yuan)因(yin)(yin)，不(bu)得不(bu)推遲或(huo)中(zhong)斷與寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造原(yuan)定的(de)合同(tong)。這(zhe)不(bu)僅打亂(luan)了寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造的(de)生產(chan)計(ji)劃，也給(gei)正常的(de)市場營銷工(gong)作帶來了前所未有的(de)困難。
困難面前(qian)，寶鋼(gang)鑄造不氣餒(nei)、不放棄，主(zhu)動出擊“搶”市場。通(tong)(tong)過對全(quan)球供(gong)需市場進(jin)行仔細排(pai)摸后(hou)，寶鋼(gang)鑄造與(yu)現有戰略(lve)用戶(hu)及潛在用戶(hu)加強溝(gou)通(tong)(tong)交(jiao)流的方(fang)法，收到了實效。今年元月，在獲得(de)韓國浦(pu)項4000立(li)方(fang)米高(gao)爐冷卻壁(bi)訂單(dan)后(hou)，原(yuan)先(xian)告(gao)知推遲合同的印度維薩卡公司項目(mu)也被重新(xin)“激活(huo)”。緊(jin)接著，臺灣中鋼(gang)、意大利塔蘭多(duo)等多(duo)個冷卻壁(bi)供(gong)貨“大單(dan)”先(xian)后(hou)被敲定(ding)。