文章來源：寶鋼集團有限(xian)公司(si) 發布時間：2010-03-12
在眾多客戶受金融危(wei)機影響(xiang)紛(fen)紛(fen)撤單(dan)的不(bu)利情(qing)況下(xia)，寶(bao)鋼(gang)鑄造公司依靠敏銳(rui)的捕捉(zhuo)市(shi)場機遇(yu)的能力，以及(ji)過(guo)硬(ying)的制造技術和良好(hao)的品牌效應，最近一舉(ju)獲得了(le)海外7座大型高爐冷卻壁(bi)的供(gong)貨(huo)合同，為今年(nian)繼(ji)續保持良好(hao)的經營(ying)和發展勢頭打(da)下(xia)了(le)堅實的基礎。
日前(qian)，與寶鋼(gang)鑄(zhu)造簽(qian)下這(zhe)7座大型高(gao)(gao)爐(lu)冷(leng)卻壁合(he)同的用(yong)戶(hu)分(fen)別來(lai)自意大利、韓國、印度等(deng)國家(jia)和地(di)區，高(gao)(gao)爐(lu)容積從3800立(li)方米至5500立(li)方米不等(deng)。寶鋼(gang)鑄(zhu)造將(jiang)按(an)照(zhao)用(yong)戶(hu)的不同要求(qiu)，全(quan)力以赴組織生產、確保質量，預計到今年底可全(quan)部送交用(yong)戶(hu)。
寶(bao)鋼鑄造此(ci)次拿下海外7座大(da)型高爐冷(leng)卻(que)壁制造“大(da)單”，是(shi)在經歷(li)了(le)(le)多起合同爽(shuang)約的(de)(de)(de)不(bu)利情況(kuang)下取得(de)(de)的(de)(de)(de)。去年(nian)四(si)季度，寶(bao)鋼鑄造接連與國際著(zhu)名工(gong)程技術公司及鋼鐵企業簽訂了(le)(le)6座大(da)型高爐冷(leng)卻(que)壁供貨合同。然(ran)而，受(shou)金融危機影(ying)響，這些客戶承攬的(de)(de)(de)工(gong)程因(yin)鋼廠停產(chan)等原因(yin)，不(bu)得(de)(de)不(bu)推遲或中斷與寶(bao)鋼鑄造原定的(de)(de)(de)合同。這不(bu)僅(jin)打(da)亂了(le)(le)寶(bao)鋼鑄造的(de)(de)(de)生產(chan)計劃(hua)，也給正常(chang)的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷工(gong)作帶來(lai)了(le)(le)前(qian)所未有的(de)(de)(de)困難(nan)。
困難(nan)面前，寶鋼(gang)鑄造(zao)不氣餒、不放棄，主(zhu)動出擊“搶”市場。通(tong)過對全(quan)球供需市場進行仔細排摸后，寶鋼(gang)鑄造(zao)與(yu)現有(you)戰(zhan)略(lve)用(yong)戶及(ji)潛在(zai)用(yong)戶加強溝通(tong)交流的方法，收到了(le)實效(xiao)。今年(nian)元月，在(zai)獲得(de)韓(han)國浦項4000立方米高爐冷(leng)(leng)卻(que)壁訂單(dan)后，原先告知推遲合(he)同的印度維(wei)薩卡公司項目也被(bei)重新“激(ji)活”。緊接著，臺灣中(zhong)鋼(gang)、意大(da)利(li)塔蘭多(duo)等多(duo)個冷(leng)(leng)卻(que)壁供貨“大(da)單(dan)”先后被(bei)敲定。