文章(zhang)來源：中國鐵路工(gong)程總公司 發布時間：2006-08-04
中鐵建工集團向管理要效益求發展 實施“走出去”戰略
隨著國家“走出去”戰略的實施，國內不少企業和個人先后到位于東非的坦桑尼亞投資辦企業，但是不少企業卻勉強維持，沒有效益，難以發展，有的甚至是破產或者被取消合同。
中鐵建工集團坦桑尼亞公司是在坦注冊的數百家中國企業中的一員，它以承擔中國援建的坦桑尼亞——贊比亞鐵路為契機，進入坦桑尼亞市場。2005年初己取得累計合同金額1億美元的經濟效益和良好的社會效益，坦桑尼亞不少工程項目的業主都愿意和其合作。
中鐵建工集團坦桑尼亞公司從1994年掛靠承攬小項目發展到現在獨立承攬數千萬美元的大工程逐漸發展起來，目前在坦桑尼亞共有16個在建工程，成為外資在坦規模最大的房屋建筑工程公司，年施工產值從1994年的40萬美元增加的現在的600萬美元。坦桑尼亞現任總統和總理曾因公司的管理完善、工程質量優良、大量增加當地工人就業而多次到施工工地視察慰問。
中鐵建工集團坦桑尼亞公司從單一的項目管理做起，逐步增加管理內容、擴大管理范圍，2004年從國內招聘MBA碩士研究生參與公司的管理和改革，目前已經發展到集投標、合同、項目、設備、物資、人力、財務、施工、進度、質量、溝通、后勤于一體的全員管理體系。公司的管理體系由30名管理層人員組成，經過中國120名技術工長，最終映射到在坦桑尼亞本地雇用的5000名工頭和工人貫穿到工程進度和質量管理的全過程，新的管理體系已經在承攬的合同額2500萬美元的坦桑尼亞國家議會大廈的工程中具體體現，取得了良好的經濟效益和社會影響。
在人財物三位一體、以提高質量降低成本為目的的管理過程中，中鐵建工集團坦桑尼亞公司通過“以本地人帶本地人，以本地人治理本地人”的辦法，提高工人的勞動積極性和勞動效率，優化施工鏈，在保證工程質量的同時降低了工程成本。在工程管理過程中注重人性化管理，通過工地局部小承包（通過當地工頭）、在特殊工期內為工人提供免費夜餐、量績核發工資獎金、對表現優秀的工人表彰和提職等做法，為公司在坦桑尼亞長期經營積累了必不可少的本地技工，其中不少技術工人在公司已經工作近10年。公司經理包慶連對中鐵建工集團管理模式概括為：通過管理提高質量、降低成本，不斷增強公司的競爭力，從而占有更大的市場份額；通過管理以客戶需求為導向，以質量求生存謀發展。