文章來源：中國海(hai)洋石油總公司 發布時間：2018-04-14
近日，在距濱州800多公里(li)的(de)沈(shen)陽，在場的(de)中國電(dian)力企業聯合會的(de)專家(jia)評審一致同意“海疆”環(huan)(huan)烷(wan)(wan)基“I－20℃”、“I－30℃”變(bian)壓器(qi)油通過(guo)產品鑒(jian)定(ding)，“I－40℃”變(bian)壓器(qi)油通過(guo)技(ji)術(shu)鑒(jian)定(ding)。簡單(dan)的(de)一步，從2007年進入環(huan)(huan)烷(wan)(wan)基變(bian)壓器(qi)油領域到今天得到進入國家(jia)電(dian)網的(de)“敲門(men)磚”，中國海油所屬中海瀝青股(gu)份(fen)有限公司(si)（下稱中瀝公司(si)）花了十年。
自2013年正式(shi)注(zhu)冊“海疆”品牌，中瀝(li)(li)公(gong)司產品培育及市場開拓進入加速期，2014年和(he)2015年連續兩年實(shi)現(xian)變(bian)壓器(qi)油銷(xiao)量突破10萬噸。繼(ji)遠銷(xiao)國外市場的“中海36-1”瀝(li)(li)青(qing)品牌后(hou)，“海疆”變(bian)壓器(qi)油正逐步(bu)成為公(gong)司新的利潤增長點。
在變壓(ya)器油行(xing)業，中瀝(li)公司并(bing)不是最(zui)早吃(chi)上螃蟹(xie)的拓(tuo)荒(huang)者。面對國內外(wai)品牌的夾擊，“海疆”如何在激烈(lie)的競爭中贏得市(shi)場(chang)空間，成(cheng)功突圍？資源天賦、技術優勢、市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)能力，中瀝(li)公司總經(jing)理許加海總結(jie)了三個(ge)關鍵詞(ci)。
把握資源，搶抓機遇
近年來，我(wo)國電(dian)力(li)需求增長迅(xun)速，電(dian)網(wang)的(de)高(gao)速建設拉動了(le)輸變(bian)(bian)電(dian)設備(bei)，尤(you)其是變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)市場需求。根據工業和信息化部、質檢(jian)總局和國家發(fa)改委(wei)制(zhi)訂的(de)《配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)能效(xiao)(xiao)提升計劃（2015-2017年）》要(yao)求，到(dao)(dao)2017年底初步完成高(gao)耗(hao)能配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)升級(ji)改造，高(gao)效(xiao)(xiao)配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)在網(wang)運行比(bi)例(li)提高(gao)14%，當年新增量中高(gao)效(xiao)(xiao)配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)占比(bi)達到(dao)(dao)70%。由于高(gao)壓(ya)(ya)(ya)大型變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)多為使用(yong)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)油的(de)濕式變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，隨著(zhu)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)制(zhi)造業的(de)發(fa)展，變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)油也迎(ying)來新的(de)機遇和挑戰。
根據國家電網公(gong)(gong)司的招標要求，市場企業(ye)供應(ying)的110KV~550KV變(bian)壓器(qi)產(chan)品(pin)必須使用環烷(wan)(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)。作(zuo)為(wei)世(shi)界上公(gong)(gong)認生產(chan)變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)的最(zui)佳原(yuan)料(liao)，環烷(wan)(wan)(wan)基(ji)(ji)資源(yuan)在世(shi)界范圍(wei)內僅(jin)占總原(yuan)油(you)(you)(you)(you)儲量(liang)的4%左右。看(kan)似(si)嚴峻的資源(yuan)挑戰(zhan)，并不能動(dong)搖中瀝公(gong)(gong)司發展優質環烷(wan)(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)的信(xin)心(xin)。“資源(yuan)是發展的基(ji)(ji)礎，我(wo)們(men)必須扼(e)住關鍵的咽喉(hou)。”依靠(kao)總公(gong)(gong)司在渤(bo)海灣擁有(you)的優質低凝低硫(liu)(liu)環烷(wan)(wan)(wan)基(ji)(ji)資源(yuan)，中瀝公(gong)(gong)司保(bao)障(zhang)了每年高達300萬噸(dun)的充(chong)足原(yuan)油(you)(you)(you)(you)供應(ying)量(liang)。同(tong)時，中國海油(you)(you)(you)(you)自產(chan)的環烷(wan)(wan)(wan)基(ji)(ji)原(yuan)油(you)(you)(you)(you)低凝低硫(liu)(liu)的特點(dian)，使得“海疆”品(pin)牌系列油(you)(you)(you)(you)品(pin)質量(liang)獲得先天良好優勢(shi)。
毫無(wu)疑問，在(zai)“十三五”期間，我(wo)國電(dian)力及變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)制造行(xing)業將迎(ying)來快(kuai)速發展。變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油產品品質(zhi)表現出對環(huan)烷(wan)(wan)基原油的(de)(de)(de)青睞(lai)，特別是(shi)(shi)110KV以上的(de)(de)(de)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)更是(shi)(shi)明確表示需要使用環(huan)烷(wan)(wan)基變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油，促進(jin)了環(huan)烷(wan)(wan)基變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油的(de)(de)(de)消費增長(chang)。中瀝(li)公(gong)司(si)正是(shi)(shi)在(zai)這一大潮中抓住環(huan)烷(wan)(wan)基原油大熱的(de)(de)(de)機遇，同時把握(wo)總公(gong)司(si)提供的(de)(de)(de)環(huan)烷(wan)(wan)基資源，打響了“海疆”的(de)(de)(de)品牌(pai)。
鼓勵創新，推進(jin)精細化管理
優(you)異的資源天賦讓(rang)中瀝公司迎頭趕(gan)上，而堅(jian)持不懈(xie)的科研創新(xin)和精細化管理則是其實現“彎(wan)道超車”，躍居行業領先地位的關鍵。
2007年(nian)，剛進(jin)(jin)入環烷基(ji)(ji)變壓器油領域的(de)(de)(de)(de)中瀝(li)公司(si)僅有一(yi)套潤滑油糠醛-白土裝置，生產(chan)的(de)(de)(de)(de)環烷基(ji)(ji)變壓器油油品質量并不(bu)高。客戶的(de)(de)(de)(de)認可離(li)不(bu)開高質量的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。在抓好(hao)資(zi)源基(ji)(ji)礎的(de)(de)(de)(de)同時，中瀝(li)公司(si)開始不(bu)斷對生產(chan)總裝置、工藝流程、操作條件進(jin)(jin)行優化創新。2013年(nian)8月，公司(si)建成投(tou)產(chan)潤滑油加氫(qing)脫酸裝置，并形成一(yi)條較為完善的(de)(de)(de)(de)環烷基(ji)(ji)變壓器油生產(chan)線。2014年(nian)，在“做大(da)做強潤滑油產(chan)業”戰(zhan)略發(fa)展思路指導(dao)下，中瀝(li)公司(si)正式成立科創中心(xin)，組建了一(yi)支十余名專(zhuan)業研發(fa)人員的(de)(de)(de)(de)團隊。
1600平方(fang)米的(de)科(ke)研基地、相關的(de)變壓器油(you)(you)中(zhong)試裝(zhuang)置、分析(xi)與評定(ding)設備，大(da)大(da)激(ji)發(fa)了(le)科(ke)研人員的(de)激(ji)情，他們(men)成功研制(zhi)出一套能夠(gou)充分適應環烷基原料(liao)高(gao)酸、高(gao)芳烴特點的(de)潤滑油(you)(you)加氫脫酸-糠醛精(jing)制(zhi)-白土補充精(jing)制(zhi)（HDFC）工藝。
在關注科(ke)研創新(xin)的同時，中瀝公(gong)司(si)沒有放(fang)松對(dui)精細化(hua)生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術的完善。為不斷提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)，公(gong)司(si)實施(shi)了為期三年的變(bian)(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)(you)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)全面(mian)提(ti)(ti)(ti)升研究，形成(cheng)了高(gao)質(zhi)量(liang)變(bian)(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)(you)成(cheng)套生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術。油(you)(you)品色(se)(se)澤一直是(shi)困擾眾多變(bian)(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)(you)生(sheng)產(chan)(chan)商的大難題。為此，中瀝公(gong)司(si)在傳統白土裝(zhuang)置流(liu)程基礎(chu)上增(zeng)設(she)白土脫(tuo)氧(yang)塔，塔頂抽真空，將油(you)(you)中的氧(yang)氣脫(tuo)除，有效避免了油(you)(you)品氧(yang)化(hua)，使變(bian)(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)(you)產(chan)(chan)品從原(yuan)來的啤(pi)酒色(se)(se)逐(zhu)步變(bian)(bian)(bian)為水白色(se)(se)。其后，針對(dui)如何進(jin)一步提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品性能，中瀝公(gong)司(si)通過增(zeng)設(she)靜態混合器(qi)、板框濾(lv)油(you)(you)機、建立(li)超精密過濾(lv)脫(tuo)水中心，對(dui)油(you)(you)液水分、溶解(jie)氣體以及顆粒物進(jin)行脫(tuo)除處(chu)理，使變(bian)(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)(you)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)水平得到大幅度提(ti)(ti)(ti)高(gao)。
2014年，“海疆”系列產(chan)品相繼通過中電(dian)聯產(chan)品技術鑒(jian)定和國際上公(gong)認(ren)的業內產(chan)品和服務方面(mian)的領導者美國道波工程公(gong)司（Doble）權威認(ren)證，標志著(zhu)該(gai)油品質量達(da)到(dao)國內領先水(shui)平。
開拓市場，變購為銷
環顧目前國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)，中高端變壓(ya)器(qi)油(you)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)激(ji)烈。盡管通過改善工藝操(cao)作，“海疆”牌變壓(ya)器(qi)油(you)色度等質量指標得到優化提升，關鍵指標已達國(guo)內領先水平，符(fu)合國(guo)標要求，但如(ru)何能在強手如(ru)林(lin)的變壓(ya)器(qi)油(you)市(shi)場(chang)(chang)中實現突圍？
既然(ran)讓客(ke)戶上門要產品有(you)難度，何(he)不直(zhi)接(jie)走出去開(kai)拓市場？中(zhong)(zhong)瀝公司(si)(si)一改大多變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)油生產商(shang)的(de)傳統營銷策(ce)略，積極聯絡客(ke)戶，2014年(nian)與山東(dong)地區(qu)最大的(de)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)應商(shang)泰(tai)開(kai)公司(si)(si)簽訂了(le)300噸(dun)30#“海(hai)疆(jiang)”牌(pai)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)油直(zhi)供(gong)合同。借此平臺，“海(hai)疆(jiang)”變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)油在泰(tai)開(kai)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)廠裝(zhuang)機銷往烏茲別(bie)克斯坦支持當(dang)地電力建設。“公司(si)(si)創新(xin)管(guan)理‘變(bian)購為銷’，將變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)應商(shang)發(fa)展成為客(ke)戶方，有(you)效發(fa)揮(hui)了(le)供(gong)銷結合的(de)優(you)勢。”許加(jia)海(hai)如是說。經過數年(nian)的(de)市場推動，中(zhong)(zhong)瀝公司(si)(si)已成為世界大型(xing)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)研制企(qi)業(ye)特變(bian)電工的(de)優(you)秀合作伙伴。
在(zai)新疆(jiang)阿勒泰地區(qu)(qu)吉木乃風電(dian)廠(chang)項(xiang)目中(zhong)，由于(yu)該(gai)地區(qu)(qu)晝夜溫(wen)差(cha)大(da)，冬天最低氣溫(wen)達(da)零下40攝氏度，因此對變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油品(pin)質要求極(ji)為(wei)嚴格。憑借“海(hai)疆(jiang)”變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油產(chan)品(pin)自身具(ju)備(bei)的(de)良好(hao)低溫(wen)流動性特點，中(zhong)瀝公司(si)成功(gong)爭取到與該(gai)項(xiang)目的(de)合作，并最終收獲用戶的(de)認可(ke)和(he)贊賞(shang)。同時(shi)，憑借位于(yu)環渤海(hai)經濟(ji)區(qu)(qu)和(he)黃(huang)河經濟(ji)帶(dai)交匯處(chu)的(de)區(qu)(qu)位優勢，公司(si)積極(ji)推進“海(hai)疆(jiang)”變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油的(de)出(chu)口，至(zhi)今已成功(gong)輻射華北(bei)、東北(bei)、華東、華南等(deng)地，并出(chu)口烏(wu)茲別克斯坦、哈薩克斯坦等(deng)國，連續三年實現變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油銷量近10萬(wan)噸，成為(wei)國內第二大(da)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油生產(chan)廠(chang)商(shang)和(he)供(gong)應商(shang)。
在(zai)2014年通(tong)過中(zhong)電聯產品(pin)(pin)技術鑒定(ding)的基礎上，“海(hai)疆(jiang)(jiang)”變壓器油2017年正式通(tong)過中(zhong)電聯產品(pin)(pin)鑒定(ding)，實現(xian)了又一重大突破。有了這一“敲門磚”，未來“海(hai)疆(jiang)(jiang)”環烷基變壓器油全面(mian)進入國家(jia)電網(wang)市場指日可待。許加海(hai)表示，鑒定(ding)的通(tong)過是成功的第一步，在(zai)給(gei)用(yong)戶增強(qiang)使用(yong)“海(hai)疆(jiang)(jiang)”品(pin)(pin)牌(pai)信(xin)心的同時，也(ye)為公司打造(zao)中(zhong)國最好的變壓器油提(ti)氣。