文章來源(yuan)：中國石油天(tian)然氣集(ji)團(tuan)公司 發布時間(jian)：2018-03-13
今年(nian)前兩個月，國際低(di)油價下持續虧(kui)損(sun)的(de)(de)中國石(shi)油渤(bo)海裝備公司(si)，大力實施“制造+服務(wu)”戰(zhan)(zhan)略，持續鞏固老市(shi)場、拓展新(xin)客戶(hu)，在國家重點管道項目、三大石(shi)油石(shi)化市(shi)場及社(she)會市(shi)場和海外(wai)市(shi)場承攬27.58億(yi)元合同(tong)訂單(dan)，是(shi)去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)2.89倍。其中，超過億(yi)元的(de)(de)合同(tong)大單(dan)就有(you)6筆，贏(ying)得扭虧(kui)解困攻(gong)堅戰(zhan)(zhan)的(de)(de)主動權。
面(mian)對激(ji)烈市(shi)場(chang)競爭，渤海裝備不等不靠(kao)，推(tui)行領(ling)導分區(qu)域(yu)掛(gua)點(dian)制(zhi)(zhi)度，完(wan)善市(shi)場(chang)營銷考核激(ji)勵機制(zhi)(zhi)，緊盯客戶招標采購動態，依靠(kao)戰略合作協議(yi)支持，持續加強市(shi)場(chang)攻關(guan)，在陜京(jing)四線(xian)、中(zhong)(zhong)靖線(xian)、中(zhong)(zhong)俄二線(xian)等國家重點(dian)工程項目(mu)中(zhong)(zhong)，累(lei)計(ji)獲得螺旋鋼管、直縫鋼管和閥(fa)門等產品訂單超過10億元(yuan)，確保(bao)了(le)市(shi)場(chang)份額。
針對(dui)中國海油海底管線對(dui)管材特殊的質量要求(qiu)，渤(bo)海裝備(bei)鋼管銷售(shou)公(gong)司人員多(duo)次與甲方、設計單位(wei)進(jin)行技(ji)術交流，認(ren)真分析競爭對(dui)手，仔細測算投標(biao)價格，精確(que)制定投標(biao)策略(lve)，一舉中標(biao)某項(xiang)目鋼管近1.5萬噸。
在中(zhong)國石化市場，渤海裝備(bei)承德機械(xie)公司以(yi)節能(neng)電機叩開市場大門(men)，詳細了解各油田(tian)產(chan)能(neng)建設和節能(neng)改造需求(qiu)，組織(zhi)技術營銷團隊對各重點市場進(jin)行(xing)回(hui)訪，贏得(de)甲方特(te)別是采油井場一線用戶(hu)對產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)、節能(neng)效果和技術服(fu)務的認可，成功中(zhong)標某油田(tian)20臺(tai)節能(neng)電機的工作量。
在社會市場(chang)，渤海裝備(bei)做足廣開源(yuan)路工作(zuo)(zuo)，針(zhen)對新(xin)疆(jiang)、東北及長(chang)三(san)角市場(chang)特點，緊盯城市天然氣管(guan)網、熱力管(guan)網、輸(shu)水管(guan)線和(he)鋼(gang)結構用(yong)管(guan)市場(chang)開發，發揮優勢，深(shen)耕細作(zuo)(zuo)，在鋼(gang)管(guan)材質、規格、防腐類型(xing)和(he)管(guan)線建設(she)(she)等方面(mian)，為業主提供科學(xue)合理的設(she)(she)計思路，與業主和(he)設(she)(she)計院共同(tong)進行多次(ci)技術(shu)溝通，引導工程設(she)(she)計方向，創新(xin)性采用(yong)了(le)鋼(gang)管(guan)外壁熱噴涂鋁防腐工藝，在分(fen)析競爭對手、測算投標(biao)報價(jia)、制定投標(biao)策略等方面(mian)做足文章，成功承攬數萬噸社會鋼(gang)管(guan)工作(zuo)(zuo)量(liang)。其中，某水利(li)工程項目用(yong)管(guan)合同(tong)總(zong)額超過1億元(yuan)。
同(tong)時，渤海(hai)裝(zhuang)備巧借合(he)作(zuo)伙伴“東風”，與某(mou)(mou)鋼(gang)鐵集(ji)團進行(xing)深度合(he)作(zuo)拓展海(hai)外(wai)市場(chang)，利用其國際(ji)營銷網絡(luo)優(you)勢和(he)自身制造服務優(you)勢，聯(lian)合(he)中(zhong)標土耳其某(mou)(mou)管線(xian)項目增訂合(he)同(tong)。這是國內首次全(quan)面(mian)依據歐(ou)洲(zhou)標準進行(xing)直徑1422毫米(mi)×31.97毫米(mi)X70鋼(gang)級大(da)口徑、大(da)壁厚、熱煨彎管的批(pi)量生產(chan)，通過了國際(ji)石油公司對鋼(gang)管生產(chan)的高標準要求考驗，合(he)同(tong)累(lei)計總額超(chao)過5000萬(wan)元。國內技術領先的“渤海(hai)能(neng)克”鉆桿，不斷擴大(da)品牌影響(xiang)力，僅今(jin)年一季度就返銷日本6家(jia)企業(ye)，有6種規格8批(pi)次達(da)50多(duo)萬(wan)美元。