文章(zhang)來源：中國石油天然(ran)氣集團(tuan)公司 發布時間：2018-03-13
今年前兩個月，國際低油(you)價下持續虧(kui)(kui)損的(de)中國石(shi)(shi)油(you)渤海(hai)(hai)裝備公司，大力實施“制造+服務”戰略，持續鞏固老市(shi)場(chang)(chang)、拓展新(xin)客(ke)戶，在國家重(zhong)點管(guan)道項目、三大石(shi)(shi)油(you)石(shi)(shi)化市(shi)場(chang)(chang)及社會市(shi)場(chang)(chang)和海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)(chang)承攬(lan)27.58億元合(he)同訂(ding)單，是去年同期(qi)的(de)2.89倍。其中，超(chao)過億元的(de)合(he)同大單就(jiu)有(you)6筆(bi)，贏(ying)得扭虧(kui)(kui)解困(kun)攻堅戰的(de)主動權(quan)。
面對(dui)激(ji)烈市(shi)場(chang)競爭，渤(bo)海(hai)裝(zhuang)備不(bu)等(deng)(deng)不(bu)靠(kao)，推行領導分區域(yu)掛點(dian)制度，完善市(shi)場(chang)營銷(xiao)考核激(ji)勵機(ji)制，緊盯客戶(hu)招標采(cai)購動態，依靠(kao)戰(zhan)略合作協議支(zhi)持(chi)，持(chi)續加強市(shi)場(chang)攻關，在(zai)陜京四線(xian)、中(zhong)(zhong)靖線(xian)、中(zhong)(zhong)俄二線(xian)等(deng)(deng)國(guo)家重點(dian)工程項目中(zhong)(zhong)，累計(ji)獲得螺(luo)旋鋼管、直縫鋼管和(he)閥門等(deng)(deng)產品訂單超(chao)過10億元，確(que)保了市(shi)場(chang)份額。
針對(dui)中國海油海底(di)管線對(dui)管材特殊的(de)質量要求，渤海裝備(bei)鋼(gang)管銷售公司人員多次與甲方、設計單位(wei)進行(xing)技(ji)術交流，認真分析競爭對(dui)手，仔(zi)細測算投(tou)標價格，精確制定(ding)投(tou)標策略，一(yi)舉中標某項目鋼(gang)管近1.5萬噸。
在中(zhong)國石化市(shi)場，渤海裝備承(cheng)德機(ji)械公司以節(jie)(jie)能(neng)電機(ji)叩開市(shi)場大門，詳細了解各油田產能(neng)建設和節(jie)(jie)能(neng)改(gai)造需求(qiu)，組織技術營銷團隊對(dui)(dui)各重點市(shi)場進(jin)行回訪，贏得甲方特別是采油井(jing)場一線用戶對(dui)(dui)產品(pin)性能(neng)、節(jie)(jie)能(neng)效果和技術服務的(de)認可，成功中(zhong)標某油田20臺節(jie)(jie)能(neng)電機(ji)的(de)工作(zuo)量。
在(zai)社(she)會(hui)市(shi)場，渤海裝(zhuang)備(bei)做足廣開(kai)源路(lu)工(gong)(gong)作(zuo)，針對(dui)新疆、東北及(ji)長(chang)三角(jiao)市(shi)場特點，緊盯城市(shi)天然氣管(guan)(guan)網、熱力管(guan)(guan)網、輸水(shui)管(guan)(guan)線(xian)和鋼(gang)結構用(yong)管(guan)(guan)市(shi)場開(kai)發，發揮(hui)優勢，深耕細作(zuo)，在(zai)鋼(gang)管(guan)(guan)材質、規格、防(fang)腐類型和管(guan)(guan)線(xian)建(jian)設(she)等方(fang)(fang)面(mian)，為業主(zhu)提(ti)供科學合理的(de)設(she)計思路(lu)，與業主(zhu)和設(she)計院共同(tong)進行多(duo)次技術溝通，引導(dao)工(gong)(gong)程設(she)計方(fang)(fang)向，創新性(xing)采(cai)用(yong)了鋼(gang)管(guan)(guan)外壁熱噴涂鋁防(fang)腐工(gong)(gong)藝(yi)，在(zai)分析競爭對(dui)手、測算投標報價、制定投標策(ce)略等方(fang)(fang)面(mian)做足文章，成功承攬數萬噸社(she)會(hui)鋼(gang)管(guan)(guan)工(gong)(gong)作(zuo)量(liang)。其中，某水(shui)利工(gong)(gong)程項目(mu)用(yong)管(guan)(guan)合同(tong)總(zong)額(e)超(chao)過(guo)1億元。
同時，渤(bo)海裝(zhuang)備(bei)巧借合(he)(he)作伙伴“東風”，與某鋼(gang)鐵集團進行深度合(he)(he)作拓展海外市場，利(li)用(yong)其(qi)國際營銷網絡(luo)優勢和(he)自身(shen)制造服務優勢，聯合(he)(he)中標土耳其(qi)某管(guan)線(xian)項目增訂合(he)(he)同。這是(shi)國內首次(ci)全面(mian)依據歐洲(zhou)標準進行直徑1422毫(hao)米(mi)×31.97毫(hao)米(mi)X70鋼(gang)級大(da)口(kou)徑、大(da)壁厚(hou)、熱(re)煨彎管(guan)的批量生(sheng)產，通過(guo)了國際石(shi)油公司對鋼(gang)管(guan)生(sheng)產的高標準要求考驗，合(he)(he)同累計總額超(chao)過(guo)5000萬(wan)元。國內技術(shu)領先(xian)的“渤(bo)海能克”鉆桿(gan)，不斷(duan)擴大(da)品(pin)牌影響力(li)，僅今(jin)年一季度就返銷日(ri)本6家企業，有6種規格8批次(ci)達(da)50多(duo)萬(wan)美元。