文章來(lai)源：中國石油天然氣集團公司 發(fa)布時(shi)間：2017-12-09
12月8日，國際事業新(xin)加坡(po)公司所屬的中東公司成功中標(biao)埃塞俄比亞2017年成品油(you)供應合同，獲(huo)取了該國除政府(fu)間協議(yi)外(wai)的全部成品油(you)市(shi)場份額。這標(biao)志著中國石油(you)在東非市(shi)場開拓(tuo)方(fang)面(mian)獲(huo)得重要(yao)突破。
今年11月，埃(ai)塞俄比亞啟(qi)動(dong)了2017年成品(pin)油(you)采(cai)購(gou)投標項目，吸引了維多(duo)公(gong)(gong)司(si)(si)（Vitol）、科威(wei)特獨(du)立(li)石油(you)集(ji)團(tuan)（IPG）、俄羅斯魯克石油(you)（Lukoil）等8個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)參與競(jing)(jing)標。11月24日，通(tong)過激烈競(jing)(jing)爭，國際事業(ye)中東公(gong)(gong)司(si)(si)勝出(chu)，成功中標。按照與埃(ai)方簽署的購(gou)銷(xiao)合同，這個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)明年將向埃(ai)方供應超過120萬噸成品(pin)油(you)，約(yue)占該國1/3的市(shi)場份額。
面對(dui)諸多(duo)不利因素(su)和挑(tiao)戰，國際事(shi)業中東公司在認真研究分析客(ke)戶(hu)需求、市(shi)場形勢和競爭對(dui)手的(de)基(ji)礎上(shang)，制定了相應的(de)市(shi)場戰略和適宜的(de)投標(biao)策(ce)略，利用公司全球營(ying)銷(xiao)網絡(luo)控(kong)制采(cai)購(gou)成本。同時，與埃塞俄比亞采(cai)購(gou)方積極溝(gou)通協商，主動(dong)應對(dui)變(bian)化，解決了整個(ge)投標(biao)過程中的(de)困難(nan)，為集團公司開拓海外市(shi)場積累了經驗。
國際事業公司將(jiang)以此次合作為切入點，以互惠互利、共享共贏為基礎，進(jin)(jin)一步加(jia)大非(fei)洲(zhou)市場開(kai)拓(tuo)力度(du)，提升(sheng)全球(qiu)資(zi)源市場優化(hua)配置能(neng)力，為非(fei)洲(zhou)國家(jia)經濟社(she)會快速發展(zhan)供應所(suo)需能(neng)源，加(jia)快推進(jin)(jin)東非(fei)成品油貿(mao)易和區域營銷(xiao)網點建(jian)設(she)，深化(hua)與該(gai)區域國家(jia)的能(neng)源商(shang)貿(mao)合作，共同推進(jin)(jin)“一帶一路”建(jian)設(she)發展(zhan)。