文(wen)章(zhang)來源(yuan)：中國石油天然氣集團公司 發(fa)布(bu)時間：2017-09-22
“十(shi)一(yi)”長(chang)假在(zai)即，針對自駕(jia)游需求(qiu)集(ji)中釋放(fang)狀況(kuang)，各省(sheng)銷售公司搶抓機(ji)遇，加大布局和推(tui)廣(guang)高(gao)標號汽油銷售力度，在(zai)滿足客戶需求(qiu)的(de)同時有效提升了盈(ying)利能力。這是銷售業務打造“人(ren)·車·生(sheng)活”生(sheng)態圈(quan)，推(tui)進(jin)高(gao)端(duan)產品，占領(ling)高(gao)端(duan)市場的(de)重(zhong)要(yao)舉措之(zhi)一(yi)。
今年的領導干(gan)部會(hui)議上，集(ji)團(tuan)公司將全(quan)力(li)抓好市(shi)(shi)場開拓(tuo)列為(wei)(wei)下半年重點(dian)(dian)任務(wu)之一。成品(pin)(pin)油銷售企業作為(wei)(wei)最貼近市(shi)(shi)場和用(yong)(yong)戶(hu)的窗(chuang)口，面(mian)對資源嚴(yan)重供過于求和價(jia)格競(jing)爭空前(qian)激烈等諸多(duo)不(bu)利(li)因素，將高端產品(pin)(pin)作為(wei)(wei)發力(li)點(dian)(dian)，大(da)力(li)培育高端用(yong)(yong)戶(hu)，積(ji)極引導消費需(xu)求，全(quan)力(li)擴大(da)市(shi)(shi)場空間。
高(gao)(gao)端(duan)產品(pin)主要包(bao)括高(gao)(gao)標號(hao)汽油、航煤(mei)、車(che)用潤滑(hua)油、高(gao)(gao)端(duan)瀝青(qing)等，一直保持著較高(gao)(gao)的(de)創效(xiao)(xiao)水平，是銷(xiao)售公(gong)司高(gao)(gao)度關(guan)注(zhu)的(de)創效(xiao)(xiao)重(zhong)點(dian)。今年年初以(yi)來，通過(guo)加(jia)強(qiang)國Ⅳ、國Ⅴ等高(gao)(gao)端(duan)油品(pin)及高(gao)(gao)標號(hao)汽油銷(xiao)售，為上游(you)貢(gong)獻利潤100多億元，為集(ji)團公(gong)司實現整(zheng)體效(xiao)(xiao)益最大化(hua)做出積極貢(gong)獻。
銷售企業始終將高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽油(you)(you)的市場(chang)營銷放在(zai)重要位置，高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽油(you)(you)年均純槍增(zeng)速2倍(bei)于普通(tong)汽油(you)(you)年均增(zeng)速。為配合(he)高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽油(you)(you)營銷布(bu)局(ju)，各銷售企業有序加(jia)強零(ling)售環(huan)節的適(shi)應性改造，著(zhu)力(li)提升(sheng)加(jia)油(you)(you)站硬件設(she)施水平，并且結合(he)旅游線路變(bian)化，及時(shi)布(bu)局(ju)增(zeng)加(jia)高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽油(you)(you)站點，配套推出(chu)積極、靈(ling)活、豐富的促銷手(shou)段(duan)，滿(man)(man)足(zu)客戶多方面需求。為了(le)順(shun)應綠色(se)發展、推動(dong)清潔消費，及時(shi)滿(man)(man)足(zu)國Ⅴ階段(duan)客戶對高(gao)(gao)品質(zhi)油(you)(you)品的需求，銷售公司向社(she)會(hui)推出(chu)了(le)98號(hao)汽油(you)(you)。經(jing)過一段(duan)時(shi)間的努力(li)，目前(qian)銷售網點已經(jing)覆蓋(gai)國內60多個大中城市。
作為銷(xiao)售(shou)領(ling)域(yu)的(de)小產品(pin)類(lei)別，燃料油(you)(you)、潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)的(de)總體銷(xiao)量(liang)雖不(bu)大，但(dan)附加(jia)值較(jiao)高(gao)。針對目前(qian)消費旺季，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)持續加(jia)大潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)、瀝青產品(pin)主動營(ying)銷(xiao)力(li)度，深挖潛力(li)增(zeng)收創(chuang)效。在(zai)車(che)用潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)銷(xiao)售(shou)上，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)加(jia)快創(chuang)新(xin)步伐，充分依托現有銷(xiao)售(shou)網絡，積極(ji)整合銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，加(jia)大各(ge)省銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)力(li)度。在(zai)4省區開(kai)展試點、積累成熟經驗的(de)基(ji)礎上，現已推廣至全(quan)部31家銷(xiao)售(shou)企業，不(bu)僅實現了車(che)用潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)銷(xiao)量(liang)由(you)降轉(zhuan)升(sheng)，而(er)且帶動了汽柴油(you)(you)銷(xiao)售(shou)上量(liang)。
銷售公司(si)瞄準國內航(hang)(hang)空業(ye)快速發(fa)展的需要，擴大航(hang)(hang)煤銷量，搶占市場份額。發(fa)揮沿海產能優勢增加以(yi)出頂進，拓展西北(bei)、西南交界區域樞(shu)紐機(ji)場業(ye)務，保障區內機(ji)場穩定供應,市場份額已達到24%，增速高于表觀消費水平。