文章來源：中國石油天然氣集團公司(si) 發(fa)布時(shi)間：2017-09-19
8月下(xia)旬至9月14日，長城鉆探工(gong)程公司陸續收到來自國(guo)際(ji)市(shi)場的好消息：厄瓜(gua)多爾項目部一(yi)體化(hua)鉆井服務創安第斯最快紀錄(lu)，伊拉克綜(zong)合項目部GW311修井隊(dui)創BP全(quan)球承包商HSE佳績……這些都是長城鉆探奏響市(shi)場開發“三部曲”取得的初步成果。
市(shi)場是工程(cheng)技術(shu)企業(ye)(ye)的(de)生(sheng)命線(xian)。面對國內關聯(lian)交易市(shi)場份額少(shao)的(de)實際情(qing)況，長(chang)城鉆探堅持走“國際化、市(shi)場化”道路，奏好(hao)“三部曲”，即(ji)貼近甲(jia)方需求(qiu)開拓市(shi)場，發揮特色優勢培育市(shi)場，依靠優秀業(ye)(ye)績鞏固(gu)市(shi)場。目前(qian)，公司總收入的(de)85%來自外(wai)部市(shi)場，今年上半(ban)年守(shou)住(zhu)了不虧損的(de)底線(xian)。
貼近甲方(fang)(fang)需求(qiu)開(kai)拓市場(chang)(chang)。甲方(fang)(fang)的難題(ti)就(jiu)是(shi)潛在的市場(chang)(chang)。長城鉆探成(cheng)立(li)市場(chang)(chang)開(kai)拓工作(zuo)領導小組，堅(jian)持實施“經理層營銷”策略，一線與機(ji)(ji)關形成(cheng)聯動機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)。一線項(xiang)目(mu)經理第一時(shi)間(jian)掌握、分析(xi)甲方(fang)(fang)需求(qiu)，總部從方(fang)(fang)案制(zhi)(zhi)定、技術支持、商務測算、稅收籌(chou)劃(hua)、物資保障等7個(ge)(ge)方(fang)(fang)面提(ti)供支撐，形成(cheng)快速反應、規范運(yun)作(zuo)的市場(chang)(chang)開(kai)發體系，為甲方(fang)(fang)及時(shi)提(ti)供定制(zhi)(zhi)化解決方(fang)(fang)案。目(mu)前(qian)，長城鉆探業務已(yi)進入33個(ge)(ge)國(guo)(guo)家(jia)及國(guo)(guo)內13個(ge)(ge)油氣(qi)田。
發揮特色優(you)勢(shi)(shi)培育市(shi)場(chang)(chang)。隨(sui)著市(shi)場(chang)(chang)競爭日趨激烈(lie)，長城鉆(zhan)探(tan)努力把(ba)特色做成(cheng)(cheng)(cheng)優(you)勢(shi)(shi)、把(ba)優(you)勢(shi)(shi)做成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)牌(pai)。在(zai)(zai)(zai)傳統市(shi)場(chang)(chang)萎(wei)縮的情況下，挖掘甲方潛在(zai)(zai)(zai)需求，抓住(zhu)機遇擴容增項(xiang)，培育新市(shi)場(chang)(chang)。發揮全產業鏈(lian)業務優(you)勢(shi)(shi)，推動總承(cheng)包項(xiang)目高效(xiao)(xiao)(xiao)運作(zuo)。在(zai)(zai)(zai)蘇里格致密(mi)氣(qi)和威遠(yuan)頁(ye)巖(yan)(yan)氣(qi)項(xiang)目實施(shi)風(feng)險(xian)總承(cheng)包，成(cheng)(cheng)(cheng)效(xiao)(xiao)(xiao)顯著。其(qi)中，長城鉆(zhan)探(tan)在(zai)(zai)(zai)參與(yu)威遠(yuan)頁(ye)巖(yan)(yan)氣(qi)風(feng)險(xian)合作(zuo)開(kai)發中，加(jia)強綜合地質(zhi)研究，有效(xiao)(xiao)(xiao)預測并鉆(zhan)遇“甜點”；采(cai)取“雙鉆(zhan)機工(gong)廠(chang)化作(zuo)業”與(yu)“拉鏈(lian)式(shi)工(gong)廠(chang)化壓裂”作(zuo)業模式(shi)，大幅(fu)縮短建井(jing)周期；集成(cheng)(cheng)(cheng)應用先進實用技術，破解了四川威遠(yuan)頁(ye)巖(yan)(yan)氣(qi)開(kai)發難題(ti)。
長城鉆(zhan)探在尼日爾、伊拉(la)克、哈(ha)薩克斯坦等市場提供總(zong)承包一體(ti)化服(fu)務，實現甲(jia)乙方(fang)(fang)共贏。長城鉆(zhan)探還(huan)發揮技(ji)術(shu)優(you)勢，在蘇丹成功引入稠油(you)熱采技(ji)術(shu)，在委內瑞拉(la)規模實施鉆(zhan)井(jing)液及固控服(fu)務，在古巴利用90D鉆(zhan)機實現海油(you)陸采，為甲(jia)方(fang)(fang)提供有(you)效的解決方(fang)(fang)案。
依靠優秀(xiu)業績鞏固市場。長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)探(tan)用(yong)精品(pin)(pin)工程(cheng)、超值(zhi)服務贏得甲方和市場的認可。在(zai)(zai)伊拉(la)(la)克格拉(la)(la)芙20口(kou)井總包項(xiang)目(mu)(mu)(mu)中，長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)探(tan)通過各專業緊密(mi)銜接，使用(yong)自主知識產(chan)權的高端儀器設備，創造(zao)了最快鉆(zhan)機(ji)清關(guan)、各種井型的最短鉆(zhan)井周期、最快機(ji)械鉆(zhan)速(su)等多項(xiang)紀錄，先后(hou)獲得甲方1000萬安全工時貢獻獎、2015年度最佳承(cheng)包商HSE表現獎等多個獎項(xiang)，展示了長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)探(tan)的品(pin)(pin)牌實力。在(zai)(zai)阿聯酋NDC項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，國外鉆(zhan)機(ji)到港(gang)至開鉆(zhan)平(ping)(ping)均(jun)85天。長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)探(tan)3部鉆(zhan)機(ji)平(ping)(ping)均(jun)只用(yong)53天，并在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作中創造(zao)了一系列(lie)“長(chang)城(cheng)(cheng)速(su)度”。