文章來源：中國石油天然氣集團公司 發布時間：2017-08-31
吉(ji)林石化銷售公司緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)把握市場機遇，創(chuang)新營(ying)銷策略，自(zi)銷產品(pin)(pin)銷量(liang)同比(bi)增加7.11萬噸，產品(pin)(pin)平均價格高出計劃140元(yuan)/噸，實現增收3680萬元(yuan)。
吉林石化(hua)銷售公司隨市(shi)(shi)(shi)而動，強化(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析和研判，今(jin)年年初至今(jin)，自銷產(chan)(chan)品(pin)累(lei)計調(diao)整(zheng)價格(ge)達到156次(ci)。甲甲酯產(chan)(chan)品(pin)緊(jin)盯市(shi)(shi)(shi)場(chang)，精準掌(zhang)握國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)構(gou)成及分(fen)布、新(xin)增產(chan)(chan)能變化(hua)情況(kuang)，明確市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位(wei)，自銷產(chan)(chan)品(pin)漲幅達27%。丙烯腈產(chan)(chan)品(pin)采取率先調(diao)整(zheng)價格(ge)或(huo)緊(jin)跟市(shi)(shi)(shi)場(chang)靈活調(diao)整(zheng)價格(ge)等措施，實現增效797萬(wan)元。
在生產中，這個公(gong)司按市場和(he)效(xiao)益排產，增(zeng)產厚利(li)產品(pin)。7月份，醇醚(mi)系列高(gao)效(xiao)品(pin)種(zhong)當期銷量保持在3000噸以上。公(gong)司首(shou)次(ci)安排生產1000噸NP-10產品(pin)，實現全產全銷。工業萘、2號焦油、三羥(qian)等(deng)小(xiao)品(pin)種(zhong)通過采取合理調整(zheng)產銷布局(ju)、高(gao)效(xiao)市場再(zai)開發、降低運費及主動(dong)推(tui)價等(deng)措施，擺脫了邊際虧(kui)損局(ju)面(mian)。
針對今年年初以(yi)來部分產(chan)(chan)品產(chan)(chan)能集中釋放、供(gong)大于需的(de)(de)矛盾，吉林(lin)石化銷(xiao)售(shou)公司加強與(yu)客戶(hu)的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)聯絡，通(tong)(tong)過走(zou)(zou)訪老用(yong)(yong)戶(hu)、開(kai)發新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)，確(que)保產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)。截至8月29日，這個(ge)公司已走(zou)(zou)訪老用(yong)(yong)戶(hu)372次，開(kai)發入網新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)65家，走(zou)(zou)訪大區公司12次，在收集大量信息(xi)的(de)(de)同時，通(tong)(tong)暢了高效區域(yu)的(de)(de)銷(xiao)量。與(yu)此同時，這個(ge)公司還通(tong)(tong)過優(you)化價格體系、優(you)化庫存(cun)、優(you)化運(yun)輸等措施，實現管理(li)創(chuang)效1024萬元。