文章(zhang)來源：中國石油天然氣集團公司(si) 發布時間：2017-08-31
吉(ji)林石化銷售公司(si)緊緊把握市(shi)場機遇，創新營銷策略，自銷產(chan)品(pin)銷量同比增加7.11萬噸，產(chan)品(pin)平均價格高出計(ji)劃140元/噸，實現增收3680萬元。
吉林(lin)石(shi)化銷售(shou)公司隨市(shi)而動，強化市(shi)場(chang)分析(xi)和研(yan)判，今年年初至今，自銷產品(pin)(pin)累計調整(zheng)價格達(da)到156次。甲甲酯產品(pin)(pin)緊(jin)盯(ding)市(shi)場(chang)，精準(zhun)掌握(wo)國內市(shi)場(chang)構(gou)成及分布(bu)、新(xin)增(zeng)產能(neng)變(bian)化情況，明確市(shi)場(chang)定位(wei)，自銷產品(pin)(pin)漲幅達(da)27%。丙烯腈產品(pin)(pin)采取率先調整(zheng)價格或緊(jin)跟市(shi)場(chang)靈活調整(zheng)價格等措施，實現(xian)增(zeng)效797萬(wan)元(yuan)。
在(zai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)中，這個(ge)公(gong)司按市(shi)場和(he)效(xiao)益排產(chan)(chan)(chan)，增產(chan)(chan)(chan)厚(hou)利(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。7月(yue)份，醇醚系列高(gao)效(xiao)品(pin)(pin)種當(dang)期銷量(liang)保(bao)持在(zai)3000噸以(yi)上。公(gong)司首次安排生(sheng)產(chan)(chan)(chan)1000噸NP-10產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，實現全產(chan)(chan)(chan)全銷。工(gong)業萘、2號焦(jiao)油、三羥(qian)等小品(pin)(pin)種通過采(cai)取(qu)合理調整(zheng)產(chan)(chan)(chan)銷布局、高(gao)效(xiao)市(shi)場再(zai)開發、降低運費及主(zhu)動推價等措施，擺脫了邊際虧(kui)損局面。
針對今(jin)年年初以來(lai)部分產(chan)品(pin)(pin)產(chan)能集中(zhong)釋放、供大于(yu)需的矛盾(dun)，吉林石(shi)化(hua)(hua)銷售公(gong)司加強與(yu)客戶(hu)(hu)的溝通聯絡(luo)，通過(guo)走(zou)訪老(lao)用(yong)戶(hu)(hu)、開發新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)(pin)銷售。截至8月29日(ri)，這個公(gong)司已走(zou)訪老(lao)用(yong)戶(hu)(hu)372次(ci)，開發入網新(xin)用(yong)戶(hu)(hu)65家，走(zou)訪大區(qu)公(gong)司12次(ci)，在收集大量信息的同時，通暢了高(gao)效區(qu)域的銷量。與(yu)此同時，這個公(gong)司還通過(guo)優化(hua)(hua)價格(ge)體系(xi)、優化(hua)(hua)庫存、優化(hua)(hua)運輸(shu)等措施，實現管理(li)創(chuang)效1024萬元。