文章來源(yuan)：中國航天科技集(ji)團公司(si) 發布時間(jian)：2017-08-16
作為(wei)一家地處內陸(lu)的貿(mao)易(yi)公(gong)(gong)(gong)司，中國航天科技集(ji)團公(gong)(gong)(gong)司六院7103廠源發公(gong)(gong)(gong)司外(wai)貿(mao)出口業務不斷擴大，業績連年攀升，已(yi)逐漸發展成(cheng)為(wei)六院國際化貿(mao)易(yi)的新平臺。截至2016年5月(yue)，該(gai)公(gong)(gong)(gong)司完成(cheng)銷售收(shou)入2.3億元(yuan)，比去年同期增(zeng)長20%。
經(jing)過多年(nian)努力，目(mu)前該(gai)公司(si)已與(yu)亞(ya)洲、歐洲、非洲、美(mei)洲、大洋洲等的40個國家200多家公司(si)建立了長期(qi)穩定的經(jing)貿合作關系，通(tong)過貿易(yi)紐(niu)帶聯(lian)結起(qi)中國與(yu)世界(jie)市場。
應國際(ji)市場需求，該(gai)公(gong)司還在(zai)(zai)意(yi)大利(li)(li)成立了(le)(le)歐(ou)洲(zhou)辦(ban)(ban)事處，在(zai)(zai)尼(ni)日利(li)(li)亞成立了(le)(le)非(fei)洲(zhou)辦(ban)(ban)事處，在(zai)(zai)香港成立了(le)(le)分公(gong)司，形成了(le)(le)“以西安為總部、以非(fei)洲(zhou)和歐(ou)洲(zhou)兩個辦(ban)(ban)事處為海(hai)外市場橋頭堡，以香港分公(gong)司為窗口”的(de)國際(ji)市場營(ying)銷網絡渠道，支(zhi)撐該(gai)公(gong)司的(de)外貿(mao)業務不斷發展。
它是怎么做到的呢？
“一帶一路”上尋新(xin)機(ji)
源(yuan)發公司充分利(li)用地(di)處西安(an)的優勢，積(ji)極擁抱“一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路(lu)(lu)”戰略，在西亞(ya)等(deng)內陸國(guo)家尋找新(xin)商機(ji)(ji)。在“一(yi)帶(dai)(dai)一(yi)路(lu)(lu)”戰略催生的機(ji)(ji)遇下，該(gai)公司積(ji)極調整業務(wu)開拓方式，面(mian)向中亞(ya)五國(guo)開拓出口(kou)業務(wu)。
在這種(zhong)思(si)路的引(yin)導下，該公司(si)廣泛(fan)收集(ji)市場信息，發揮航天外貿(mao)企業(ye)優勢，最(zui)終在眾多(duo)競爭者中脫穎而(er)出，于去年3月與塔吉克(ke)斯坦一家(jia)制造公司(si)簽訂(ding)長(chang)期合(he)作(zuo)協議(yi)，成為該制造公司(si)在中國采購原材(cai)料(liao)的唯(wei)一合(he)作(zuo)方，負(fu)責其從(cong)材(cai)料(liao)采購到(dao)物流清關的一站式外貿(mao)服務。
2015年4月，第一批貨物(wu)已順利報關(guan)出口，經新疆轉運(yun)至(zhi)塔吉克斯(si)坦(tan)，標志著該項目正式啟動。截至(zhi)目前(qian)已出口近1000萬元的貨物(wu)。
與塔吉克(ke)斯坦客戶(hu)的(de)成功合作，為該(gai)公(gong)司多(duo)元化的(de)業務布局拓展了(le)新(xin)的(de)板塊，使該(gai)公(gong)司站到了(le)向(xiang)西開拓的(de)前沿(yan)陣(zhen)地(di)。
“雙帖(tie)”模式下奪大單(dan)
作為國外(wai)客(ke)戶(hu)和(he)國內工廠的中(zhong)介，源發公(gong)司清醒地(di)意識到，必須至少“貼近”一方：要(yao)么(me)貼近國外(wai)客(ke)戶(hu)掌握(wo)市場；要(yao)么(me)貼近工廠掌握(wo)良好的價格(ge)和(he)質量，否則(ze)將無立足之(zhi)地(di)。
在“雙貼(tie)”業務模式思想指導下，2015年該公(gong)司(si)(si)實(shi)現了向世界(jie)制蓋企業的(de)龍頭老(lao)大——歐洲古拉集團出口(kou)(kou)1.5億元的(de)訂(ding)單。目前，源發公(gong)司(si)(si)已成為古拉集團最大的(de)鋁(lv)(lv)供應商，也一躍(yue)成為中國最大的(de)瓶蓋鋁(lv)(lv)出口(kou)(kou)商，鋁(lv)(lv)產品的(de)出口(kou)(kou)占(zhan)到該公(gong)司(si)(si)總出口(kou)(kou)量的(de)60%以上。
該公司不(bu)斷探索國際化(hua)之路，積累(lei)了諸如(ru)全球最大(da)的化(hua)工公司巴斯夫(fu)等多家優質的大(da)客戶資源(yuan)，同時(shi)與國內多家大(da)型企業(ye)建(jian)立了戰略合作關系。
“E-源發”平臺創新商(shang)機
2016年，該公司繼續創(chuang)新商(shang)業模式，立足航天、面向國際市(shi)場，以傳統國際貿易項目為基礎，打造以“E-源發”為核心的國際化平臺。
“E-源(yuan)發”是該公(gong)司(si)外貿服務(wu)創新模式的代表，通過集約化的服務(wu)方式，以電子商(shang)務(wu)手段，解決外貿企業(ye)流通環節的服務(wu)難題，將公(gong)司(si)打造成(cheng)為(wei)貿易(yi)服務(wu)平臺(tai)、商(shang)業(ye)創新平臺(tai)、資源(yuan)整合平臺(tai)，形成(cheng)穩定和不(bu)斷(duan)發展的國際市場用戶100家以上(shang)，支撐(cheng)“以規模引領效益”戰略的實施(shi)。
“E-源發(fa)”計(ji)(ji)劃(hua)從2016年開始布局，計(ji)(ji)劃(hua)于2017年建成。目(mu)前(qian)該公司已與阿里巴(ba)巴(ba)旗下一達(da)通(tong)達(da)成合(he)作意向，以實現客戶群的倍增。
2016年，該公(gong)司將以賦予經營職能為目(mu)的(de)，對境(jing)外機(ji)構(gou)進(jin)行改造，實(shi)現(xian)海外機(ji)構(gou)轉(zhuan)型(xing)；以建(jian)設國(guo)際項目(mu)材料承(cheng)包(bao)商和轉(zhuan)口貿(mao)易商為目(mu)標(biao)，實(shi)現(xian)境(jing)外收入規模(mo)化，構(gou)建(jian)若(ruo)干支(zhi)撐保障體系，實(shi)現(xian)“以規模(mo)引領效益”的(de)發展戰略(lve)。同(tong)時(shi)，該公(gong)司堅持并(bing)推進(jin)各業(ye)務部門積極走出國(guo)門，參加境(jing)外目(mu)標(biao)地(di)區專業(ye)展會(hui)，努(nu)力(li)鑄(zhu)造陜(shan)西一流進(jin)出口代(dai)理(li)公(gong)司。