文(wen)章來源：中國海洋石油總公司(si) 發布時間(jian)：2017-08-10
截至(zhi)8月3日，中國(guo)海油(you)(you)旗下高端潤滑油(you)(you)品(pin)牌(pai)——海特寶（Hydro-Pure）在中海油(you)(you)銷(xiao)售(shou)華(hua)(hua)東公(gong)司（下稱(cheng)華(hua)(hua)東銷(xiao)售(shou)公(gong)司）江蘇、安徽兩省的加油(you)(you)站鋪(pu)貨銷(xiao)售(shou)已(yi)達(da)3個月，月銷(xiao)售(shou)量突破300桶。
就(jiu)在上個月，海特(te)寶(bao)首家實體店在江(jiang)蘇蘇州開業，全線啟(qi)動(dong)了(le)在公司下屬“七省二市”237座加油站的鋪貨銷售。
海(hai)特寶在終(zhong)端市場全面開售，對于中國海(hai)油(you)高端潤滑油(you)的市場突圍具有重要意(yi)義。
避開“紅海”：走國際化品牌合作之路，試水中高端市(shi)場
中國(guo)是潤(run)(run)滑(hua)油(you)用量大國(guo)，潤(run)(run)滑(hua)油(you)市場是各大石油(you)公司爭(zheng)奪的戰略要地(di)。國(guo)內品牌(pai)占(zhan)據的中端市場早(zao)已是一片“紅海”，殼牌(pai)、美孚(fu)和BP等公司的高端潤(run)(run)滑(hua)油(you)占(zhan)據了利潤(run)(run)最豐厚的高端市場。
由于(yu)(yu)中國海油進(jin)入下游煉化(hua)(hua)產(chan)(chan)業時間較短，如何(he)在此(ci)(ci)領域(yu)成功(gong)突圍一(yi)直備受關注。對(dui)此(ci)(ci)，煉化(hua)(hua)公(gong)司副總(zong)經(jing)理朱玉明指出：“對(dui)于(yu)(yu)高端潤(run)滑油市場來說(shuo)，走傳統營銷(xiao)和自主摸索成長的道路不符合當今時代(dai)的經(jing)營規(gui)律，只有第一(yi)時間走出去(qu)，借鑒成熟國際公(gong)司的先進(jin)管理方(fang)法與(yu)高新科技，才能(neng)快速地切入市場。通過推廣差異(yi)化(hua)(hua)高附加值(zhi)產(chan)(chan)品避開‘紅海’之(zhi)戰，打響(xiang)海油潤(run)滑油品牌。”
與UnitedOil公(gong)司(si)的(de)“相遇”，順利解決了(le)中(zhong)(zhong)國海油(you)(you)的(de)產(chan)品(pin)研發難題。作為新加坡第一(yi)大潤滑(hua)油(you)(you)品(pin)牌，UnitedOil公(gong)司(si)主(zhu)打中(zhong)(zhong)高(gao)端特色(se)潤滑(hua)油(you)(you)產(chan)品(pin)，其產(chan)品(pin)涵蓋了(le)潤滑(hua)油(you)(you)領(ling)域全(quan)系列，銷(xiao)售(shou)網(wang)絡更(geng)(geng)是覆蓋了(le)東(dong)南亞、中(zhong)(zhong)亞、俄羅斯(si)、非洲和(he)澳大利亞等地區。該公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)定位更(geng)(geng)是與中(zhong)(zhong)國海油(you)(you)的(de)理(li)念不謀而合。
2015年1月(yue)，UnitedOil公(gong)司(si)與中海油氣開發利(li)用公(gong)司(si)簽署(shu)了(le)戰略合作(zuo)協議，充分利(li)用兩家公(gong)司(si)在品(pin)牌(pai)、技術(shu)、服(fu)務等方面的資源優勢，共同創立潤滑(hua)油品(pin)牌(pai)——海特寶(bao)。
海特寶產品(pin)涵蓋了潤滑油全系(xi)列(lie)，包括(kuo)車船用油、工(gong)業齒輪油、液壓油等(deng)(deng)品(pin)種，產品(pin)質量符合國(guo)(guo)家(jia)(jia)各(ge)項標準(zhun)(zhun)，達到國(guo)(guo)際標準(zhun)(zhun)組織（ISO）、車輛與引擎制(zhi)造商(shang)（EOLCS）、機動車工(gong)程(cheng)學(xue)會（SAE）以(yi)及美國(guo)(guo)試驗與材料學(xue)會（ASTM）等(deng)(deng)機構(gou)聯合制(zhi)定的標準(zhun)(zhun)和要求，并通過(guo)奔馳、沃(wo)爾沃(wo)、大眾等(deng)(deng)多(duo)家(jia)(jia)公司的OEM（原始(shi)設備(bei)制(zhi)造商(shang)）技(ji)術認證。
今年6月，“海(hai)洋石油(you)(you)(you)612”采用(yong)的四(si)大類船用(yong)潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)（中(zhong)速機(ji)油(you)(you)(you)、柴機(ji)油(you)(you)(you)、齒輪油(you)(you)(you)和液壓(ya)油(you)(you)(you)）全部由(you)國(guo)際品牌替換為(wei)海(hai)特寶產品。海(hai)特寶打開了船用(yong)潤滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)的市場。
產銷密切合作：互聯網+零(ling)售終端全面(mian)發力
自(zi)(zi)年初起，中(zhong)國海(hai)(hai)油(you)對煉化(hua)和銷(xiao)售板(ban)塊進行優(you)化(hua)整合，產銷(xiao)一體化(hua)成為(wei)改革的一項(xiang)重要工作(zuo)。察覺(jue)到海(hai)(hai)特寶(bao)潤(run)滑油(you)所蘊含的市場潛力，華(hua)東(dong)銷(xiao)售公司(si)總經理(li)王欣率領(ling)旗下所屬單位(wei)充分發(fa)揮自(zi)(zi)身終端優(you)勢，以附加值最高的車用(yong)潤(run)滑油(you)市場作(zuo)為(wei)突破口，與(yu)中(zhong)海(hai)(hai)油(you)氣（泰州）石(shi)化(hua)有限公司(si)展(zhan)開產銷(xiao)合作(zuo)，在(zai)華(hua)東(dong)大(da)區市場覆(fu)蓋的上(shang)海(hai)(hai)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇(su)等地237家在(zai)營加油(you)站全面鋪貨銷(xiao)售。
與此(ci)同時，海特寶潤(run)滑油(you)還通過(guo)發展特約經銷商和成品(pin)油(you)駐庫銷售中心進(jin)行推廣(guang)，深(shen)度開發中高(gao)端潤(run)滑油(you)市場。
“以更(geng)優質更(geng)豐富的產品服務社會(hui)，是我們一直(zhi)追求的目標。目前在(zai)華(hua)(hua)東大(da)區(qu)主推的10款(kuan)高端內燃機油(you)產品大(da)部分(fen)采用(yong)了全(quan)新的潤滑油(you)合成技術，性能基本都達到(dao)美國(guo)石油(you)協(xie)會(hui)（API）的最高等級(ji)。”華(hua)(hua)東銷售公(gong)司副總經理俞(yu)琥說。
王欣介(jie)紹，接(jie)下來公(gong)(gong)司(si)(si)將在區域內(nei)選(xuan)擇條件(jian)成熟的加油(you)站(zhan)作(zuo)為試點，設立潤(run)滑油(you)換(huan)油(you)中心(xin)為客(ke)戶(hu)免費更換(huan)潤(run)滑油(you)，進一步提(ti)升客(ke)戶(hu)體驗度。同(tong)時(shi)，公(gong)(gong)司(si)(si)還將不斷開發海特寶(bao)品牌潤(run)滑油(you)分銷平(ping)臺，由公(gong)(gong)司(si)(si)集(ji)中運營，并提(ti)供微(wei)店接(jie)口(kou)。此外，公(gong)(gong)司(si)(si)將開設B2C網(wang)站(zhan)海特寶(bao)旗艦店，全方(fang)位豐富(fu)完善購銷和支付渠道。