文章來源：中國五(wu)礦集團(tuan)公司 發布時間：2017-05-05
5月3日，正式上線的五礦阿里鋼鐵平臺(暫定名(ming))迎來首(shou)個訂單并順利(li)完成交易，這也(ye)意味著被(bei)視為行(xing)業獨角(jiao)獸(shou)的平臺正式踏入鋼鐵電商戰局。
去年12月，隨著中國(guo)五礦和(he)阿(a)里巴巴宣布(bu)組建合(he)資公司(si)打造鋼鐵垂直(zhi)B2B電商平臺后，外(wai)界一(yi)直(zhi)對“線下第(di)一(yi)”與“線上(shang)第(di)一(yi)”的(de)聯(lian)手(shou)充滿期待和(he)猜測。
五礦阿里(li)鋼(gang)(gang)鐵平(ping)臺CEO趙偉在(zai)接受媒體(ti)采訪時表示，此前五礦鑫益聯(lian)和1688鋼(gang)(gang)鐵頻(pin)道都定位在(zai)“第(di)三(san)方”，新平(ping)臺上線后這一(yi)定位不會改變，將繼續致力于打造一(yi)個開放、公(gong)平(ping)、具有(you)生(sheng)態自運營能力的(de)鋼(gang)(gang)鐵平(ping)臺，充分把握好(hao)“上游過剩(sheng)，下游海量”的(de)行業特性，優化(hua)鋼(gang)(gang)廠(chang)到終端用戶之間(jian)的(de)整個鋼(gang)(gang)鐵服務生(sheng)態。
據悉(xi)，五礦阿里(li)鋼鐵平臺(tai)目前將業務抓(zhua)手(shou)放在了流(liu)通(tong)服(fu)務商(shang)，這些流(liu)通(tong)服(fu)務商(shang)被其稱為“鋼鐵拍(pai)檔”。
所謂“鋼鐵拍(pai)檔”，是指經過五礦阿里鋼鐵平(ping)臺(tai)認證(zheng)的合作伙伴的統稱，指在鋼鐵貿易中立足于服務終端買家，并能(neng)提供貨(huo)源(yuan)、倉儲(chu)加工(gong)、物流(liu)配送等售(shou)后(hou)服務的商家。
“優(you)質(zhi)的(de)(de)，有(you)一(yi)定服(fu)務(wu)能力和互聯網轉(zhuan)型意識的(de)(de)鋼貿商，是我們(men)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)重要(yao)合作伙(huo)伴(ban)，是平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)‘拍(pai)檔’，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)不但(dan)不會取(qu)代(dai)他們(men)，還要(yao)讓(rang)他們(men)變得更強。我們(men)希(xi)望通(tong)過平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)多(duo)元服(fu)務(wu)功(gong)能，賦能各方合作伙(huo)伴(ban)，服(fu)務(wu)好(hao)千萬終端買家，真正幫助(zhu)到中小(xiao)微企業(ye)。”趙偉坦言，B2B業(ye)務(wu)如果只建(jian)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，不設抓手，供需兩端是很難有(you)效(xiao)匹配(pei)的(de)(de)，市場太大，鏈條太長(chang)，純平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)粘性(xing)有(you)限。
“相對(dui)(dui)于傳統鋼貿的大(da)單大(da)采(cai)，我們的交易更多(duo)觸及的是(shi)量小(xiao)、頻次(ci)多(duo)的小(xiao)微終(zhong)端(duan)。從(cong)目前對(dui)(dui)行業的調研來看，5-30噸，應該是(shi)一個中小(xiao)買(mai)家每次(ci)采(cai)購的大(da)致范圍。”從(cong)平臺首(shou)個訂(ding)單也可以看出，終(zhong)端(duan)用戶和賣(mai)家通過平臺“軟電話(hua)”免費雙呼(hu)進行詢盤后，經過生成訂(ding)單、買(mai)家確(que)認、在線支付、交收貨票等一系列步驟，完成了一筆2.33噸的冷板采(cai)購。
數據顯(xian)示，2015年(nian)從事鋼鐵貿易及相關服務的(de)(de)電商企(qi)業接近300家，約(yue)占大宗電商的(de)(de)三(san)分(fen)之一。據不完全(quan)統(tong)計(ji)，截至2015年(nian)底，國(guo)內(nei)各鋼鐵電商平臺的(de)(de)注冊(ce)用戶超(chao)過(guo)66萬(wan)個，成交規模超(chao)過(guo)1億(yi)噸，成交金額(e)超(chao)過(guo)3000億(yi)元。
業內人士(shi)分析(xi)，縱觀(guan)市面上活躍的(de)(de)鋼鐵電(dian)(dian)商，還(huan)停(ting)留(liu)在把(ba)線下的(de)(de)業務往(wang)線上轉移的(de)(de)過程中，大多數電(dian)(dian)商還(huan)停(ting)留(liu)在探(tan)索的(de)(de)階段(duan)，尚未出現(xian)一種已經對產(chan)業鏈(lian)產(chan)生明顯價值的(de)(de)模式(shi)。
對(dui)此，趙偉(wei)表示(shi)，互聯網正(zheng)在從信息、商品、渠道的(de)局部互聯，向產業(ye)整體互聯階段(duan)演(yan)(yan)進，對(dui)鋼(gang)(gang)鐵行(xing)業(ye)而言(yan)，這樣的(de)演(yan)(yan)進將打破原有(you)的(de)商業(ye)模式，重塑企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)系。“新平臺剛剛起來，許多(duo)做(zuo)法(fa)都(dou)在嘗試，包(bao)括如何為我們的(de)合作(zuo)伙(huo)伴賦(fu)能，扎根到細分(fen)市場、細分(fen)行(xing)業(ye)，把(ba)更多(duo)的(de)買家聚集(ji)到平臺上來，這些(xie)問題我們每天都(dou)在探(tan)討、思考和落(luo)地。我們希(xi)望五礦阿里鋼(gang)(gang)鐵平臺的(de)出現能給行(xing)業(ye)帶來暖意，讓鋼(gang)(gang)鐵更有(you)溫度，重燃(ran)鋼(gang)(gang)鐵業(ye)的(de)繁榮(rong)復興之(zhi)夢!”
據了(le)解，目前五(wu)礦阿里鋼鐵平(ping)臺尚(shang)處(chu)于試點運營階段，業務重點主要聚焦在珠三角地區(qu)。