文章來(lai)源：中國石油化工集團公司(si) 發布(bu)時間：2017-04-25
面對市(shi)場競爭激烈、柴(chai)油(you)增量壓力加大的嚴峻形勢，廣東石(shi)油(you)通過(guo)強化(hua)柴(chai)油(you)銷(xiao)(xiao)量監控，細(xi)化(hua)柴(chai)油(you)客戶管理，分類精準營銷(xiao)(xiao)，扭轉(zhuan)柴(chai)油(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)乏力局(ju)面，實現柴(chai)油(you)銷(xiao)(xiao)量同比增3.5%。
為實現精(jing)準營銷，廣(guang)東石(shi)油(you)按照消(xiao)費車型(xing)、客(ke)戶類(lei)型(xing)等將柴油(you)客(ke)戶細分(fen)為配送、貨(huo)運(yun)(yun)、快遞、工地(di)等11大(da)類(lei)，根據各個(ge)板(ban)塊客(ke)戶特點和周邊商(shang)圈實際(ji)因(yin)地(di)制宜，分(fen)板(ban)塊制定(ding)營銷策(ce)略。他們研究分(fen)析各加油(you)站數據，重點鎖定(ding)大(da)型(xing)跨(kua)省貨(huo)運(yun)(yun)車輛，實行每周銷量(liang)監控分(fen)析，及時掌握銷量(liang)下跌、客(ke)戶流(liu)失等異常狀況，并采(cai)取有效措(cuo)施(shi)積極(ji)應(ying)對。