文(wen)章來源：中(zhong)國(guo)石油天(tian)然(ran)氣集團公司 發布時間(jian)：2017-04-25
4月20日，江蘇銷售(shou)公(gong)司(si)盤點第一季度工作成(cheng)果，成(cheng)品(pin)油(you)和非(fei)油(you)業績實現逐月雙雙回升(sheng)，成(cheng)品(pin)油(you)銷售(shou)量累計達到94.46萬噸，非(fei)油(you)銷售(shou)收入1.3497億元(yuan)，同比(bi)增長16.9%。其(qi)中，這個公(gong)司(si)3月份盈(ying)利(li)3088萬元(yuan)，位(wei)居區外銷售(shou)公(gong)司(si)第二。
面對江蘇區域經(jing)濟增速放(fang)緩、市場需求萎縮、新能(neng)源(yuan)替代步伐加快外部形勢(shi)和公司內(nei)部銷售網(wang)絡萎縮，租期結束、停運站增多，零售比重(zhong)偏低，創(chuang)效(xiao)能(neng)力不足等問題，江蘇銷售新一(yi)屆領(ling)導班子(zi)直(zhi)面現實，提出建設“強大質優，爭創(chuang)一(yi)流”的(de)公司新定位，理(li)(li)性應(ying)對競爭，正確處理(li)(li)“量價(jia)效(xiao)”聯動(dong)關(guan)系(xi)，保障穩(wen)價(jia)增效(xiao)的(de)精準(zhun)營銷方針(zhen)，要(yao)求兩級(ji)公司要(yao)早(zao)(zao)謀劃、早(zao)(zao)動(dong)員、早(zao)(zao)落實、早(zao)(zao)見效(xiao)。
突(tu)出“油卡(ka)非(fei)潤(run)”一體化營銷(xiao)，減少降價促(cu)(cu)銷(xiao)。江蘇銷(xiao)售(shou)各地(di)市分公(gong)司在春(chun)節期間開(kai)展“賀歲迎春(chun)”等促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)，吸引顧客進站消費。第一季度，江蘇銷(xiao)售(shou)發卡(ka)7.18萬張，實現儲(chu)值12.02億元、沉(chen)淀資金6.4億元，純槍銷(xiao)量達60.4萬噸(dun)。
這(zhe)個公(gong)司對(dui)各單位銷售進度進行跟(gen)蹤和數據分(fen)析，對(dui)重(zhong)點市場(chang)、重(zhong)點客戶(hu)實(shi)施貼近(jin)市場(chang)的營銷策略，準確把握“資源、市場(chang)、庫存”聯動關系，為忠(zhong)誠(cheng)客戶(hu)提供差異化、靈活有效的服務，首(shou)季直銷批發量(liang)達到30.06萬噸(dun)。
啟動(dong)加油站(zhan)(zhan)硬件升(sheng)級(ji)程序，因站(zhan)(zhan)制宜(yi)打(da)造(zao)“人(ren)·車(che)·生活”驛站(zhan)(zhan)。今年年初以來，江(jiang)蘇(su)銷售把加油站(zhan)(zhan)環境“靚(jing)”化，借助大數據、云計算、車(che)聯網(wang)(wang)、物聯網(wang)(wang)、移(yi)動(dong)支付等(deng)互(hu)聯網(wang)(wang)技術手(shou)段，打(da)造(zao)成綜合服務站(zhan)(zhan)，吸引顧客(ke)(ke)進(jin)來，增(zeng)加客(ke)(ke)戶(hu)回(hui)頭率；增(zeng)強現場員工(gong)開(kai)口營銷能力，提升(sheng)服務質量(liang)。
打響“強(qiang)(qiang)網”建(jian)設“四大戰役(yi)”，擴展零售(shou)空間。網絡事關(guan)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)的未(wei)來，是銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)司的生(sheng)命工程(cheng)、效(xiao)益工程(cheng)。針對近年來網絡逐步縮(suo)小、虧(kui)損面逐漸擴大的棘手難(nan)題，江蘇銷(xiao)(xiao)售(shou)迅速(su)轉變工作思路，緊(jin)鑼密鼓(gu)打響“強(qiang)(qiang)網”建(jian)設“四大戰役(yi)”。江蘇銷(xiao)(xiao)售(shou)緊(jin)盯政府(fu)規劃，堅持“寸(cun)土必爭”、高效(xiao)開發，第一季度累(lei)計開發加油(you)站(zhan)10座。