文章來源：中國石(shi)油天然氣集(ji)團公司 發布時間：2017-04-25
4月20日(ri)，江蘇(su)銷(xiao)售(shou)(shou)公(gong)司盤點第一季(ji)度(du)工(gong)作成果，成品(pin)油(you)和非油(you)業績實(shi)現逐(zhu)月雙(shuang)雙(shuang)回升(sheng)，成品(pin)油(you)銷(xiao)售(shou)(shou)量累(lei)計達到(dao)94.46萬(wan)噸，非油(you)銷(xiao)售(shou)(shou)收入1.3497億元，同比增(zeng)長(chang)16.9%。其中，這(zhe)個公(gong)司3月份盈利3088萬(wan)元，位居(ju)區外銷(xiao)售(shou)(shou)公(gong)司第二(er)。
面對(dui)江蘇(su)區(qu)域經濟增(zeng)(zeng)(zeng)速放緩、市(shi)場需求萎縮(suo)、新(xin)能源替代步伐加快(kuai)外(wai)部(bu)形勢和公司內(nei)部(bu)銷售(shou)網絡萎縮(suo)，租期結束、停(ting)運站增(zeng)(zeng)(zeng)多，零售(shou)比重偏低(di)，創效能力(li)不足等問題，江蘇(su)銷售(shou)新(xin)一屆領導班子直面現實，提出建(jian)設“強大質優(you)，爭(zheng)創一流”的公司新(xin)定位，理性應對(dui)競爭(zheng)，正確處理“量價效”聯動關系，保障穩(wen)價增(zeng)(zeng)(zeng)效的精準(zhun)營銷方針，要求兩級公司要早(zao)謀劃、早(zao)動員(yuan)、早(zao)落(luo)實、早(zao)見效。
突出“油卡非潤”一(yi)體化營銷(xiao)(xiao)，減少降(jiang)價促銷(xiao)(xiao)。江蘇(su)銷(xiao)(xiao)售各(ge)地(di)市分公司在(zai)春節(jie)期(qi)間開展(zhan)“賀歲迎(ying)春”等促銷(xiao)(xiao)活動，吸引顧客(ke)進(jin)站消費(fei)。第(di)一(yi)季度，江蘇(su)銷(xiao)(xiao)售發(fa)卡7.18萬(wan)張，實(shi)現儲值12.02億元(yuan)、沉(chen)淀資金6.4億元(yuan)，純槍銷(xiao)(xiao)量達60.4萬(wan)噸。
這個(ge)公(gong)司(si)對(dui)各單(dan)位銷售(shou)進度進行(xing)跟蹤和數(shu)據分析，對(dui)重(zhong)點市場、重(zhong)點客戶實施貼近市場的營銷策略(lve)，準確把握“資(zi)源、市場、庫(ku)存”聯動關系，為(wei)忠(zhong)誠客戶提供差異化、靈活有效的服務，首季直銷批發量達到30.06萬噸。
啟動(dong)加(jia)油(you)站(zhan)(zhan)硬件升級(ji)程(cheng)序，因(yin)站(zhan)(zhan)制宜打(da)造“人·車·生活”驛站(zhan)(zhan)。今(jin)年(nian)年(nian)初以來，江蘇銷售把加(jia)油(you)站(zhan)(zhan)環境(jing)“靚”化(hua)，借助大(da)數(shu)據、云計算、車聯(lian)(lian)網(wang)、物聯(lian)(lian)網(wang)、移動(dong)支付等互聯(lian)(lian)網(wang)技(ji)術手段，打(da)造成綜合服(fu)務(wu)站(zhan)(zhan)，吸(xi)引顧客(ke)進來，增(zeng)(zeng)加(jia)客(ke)戶回頭率(lv)；增(zeng)(zeng)強現(xian)場員工開口(kou)營銷能力，提升服(fu)務(wu)質量。
打響“強(qiang)網(wang)”建設“四大戰(zhan)役”，擴(kuo)展零售(shou)空間。網(wang)絡(luo)事關終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)的未來(lai)，是銷(xiao)(xiao)售(shou)公司的生命工程(cheng)、效益工程(cheng)。針(zhen)對近年來(lai)網(wang)絡(luo)逐步(bu)縮(suo)小(xiao)、虧損(sun)面逐漸擴(kuo)大的棘手難(nan)題(ti)，江(jiang)蘇(su)(su)銷(xiao)(xiao)售(shou)迅速轉變工作思(si)路，緊(jin)(jin)鑼密鼓打響“強(qiang)網(wang)”建設“四大戰(zhan)役”。江(jiang)蘇(su)(su)銷(xiao)(xiao)售(shou)緊(jin)(jin)盯政(zheng)府規劃，堅持“寸土必爭”、高效開(kai)發，第一季度累計開(kai)發加油站10座。