文章來源(yuan)：中國石油天然(ran)氣集(ji)團公司 發(fa)布時間(jian)：2017-03-31
3月28日，西氣東輸如東—海門—崇明島天然(ran)氣管道完成投(tou)產前工(gong)藝最后準備(bei)(bei)工(gong)作，廣東韶(shao)關站(zhan)改擴建工(gong)程(cheng)進入收尾階段，設備(bei)(bei)聯(lian)調同(tong)步進行，投(tou)產準備(bei)(bei)扎實(shi)推進。
面(mian)對低油(you)價“寒冬(dong)”，西氣東(dong)輸管道公司進一(yi)步(bu)強化(hua)“保(bao)增長(chang)、保(bao)效(xiao)益(yi)”意識(shi)，下功夫做好“增銷售、拓市(shi)場、夯基礎”，力爭(zheng)實現2016年管輸商品量447.1億(yi)立方(fang)米、新增用戶投(tou)產50家(jia)的(de)目標。
為實現這一目(mu)標，西氣東輸管道公司著力做(zuo)好(hao)“謀(mou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、求創(chuang)(chuang)新、控成(cheng)本”三篇文章。重點(dian)抓好(hao)“謀(mou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)”的(de)“謀(mou)”字，注重市(shi)(shi)場(chang)(chang)在資(zi)源配置(zhi)中的(de)決定(ding)性作用，適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，優化(hua)資(zi)源配置(zhi)，革新組織(zhi)設置(zhi)，創(chuang)(chuang)新體制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)，不斷提高市(shi)(shi)場(chang)(chang)預判(pan)能力、應對本領和創(chuang)(chuang)效(xiao)水(shui)平，更(geng)加(jia)主動(dong)地“發現市(shi)(shi)場(chang)(chang)、拓展市(shi)(shi)場(chang)(chang)、做(zuo)強市(shi)(shi)場(chang)(chang)”。
為(wei)全面打造專業化市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)隊伍，西(xi)氣東輸管道公司在去年推行扁平化管理(li)，增加銀(yin)川、鄭州等7個銷(xiao)售(shou)分(fen)部的基(ji)礎上，今(jin)年加快組建安徽、蘇(su)北、浙江、湖南(nan)、山(shan)西(xi)銷(xiao)售(shou)分(fen)部，加快市場(chang)(chang)(chang)信息傳導及反(fan)饋速率，充分(fen)發揮“一省一機構”的前(qian)沿(yan)優勢，進一步提升市場(chang)(chang)(chang)反(fan)應靈敏度和(he)準確性。
積極穩妥(tuo)推進市(shi)場(chang)(chang)開發。西(xi)氣東輸管道公司(si)進一步提高市(shi)場(chang)(chang)開發的(de)效(xiao)率(lv)和質(zhi)量，根(gen)據各(ge)區域經濟發展(zhan)程度和各(ge)用戶類型特點，“一對一”制定營銷策略(lve)，深(shen)入(ru)挖掘市(shi)場(chang)(chang)價值。
不斷優化區域(yu)結構，按照穩固傳統市(shi)場(chang)(chang)、擴大優勢市(shi)場(chang)(chang)、拓展(zhan)競爭市(shi)場(chang)(chang)的原則，全力搶(qiang)占高端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，有序(xu)開(kai)發(fa)(fa)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，穩步(bu)推進(jin)西三線東段、中(zhong)俄東線、閩粵支(zhi)干線等新(xin)建管(guan)道(dao)及在役管(guan)道(dao)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)(fa)，力爭2016年實現新(xin)投(tou)產(chan)用戶50家(jia)。
為“拓市(shi)場”，西(xi)氣東輸(shu)提出“四個著(zhu)力、四個創新(xin)”。著(zhu)力做(zuo)(zuo)好(hao)市(shi)場調研(yan)，在天然(ran)氣需求預(yu)測上(shang)有(you)(you)所(suo)創新(xin)，形成擁有(you)(you)分析基礎(chu)、蘊含發展規(gui)律、具備科學水平的天然(ran)氣需求預(yu)測方(fang)法，滾(gun)動(dong)做(zuo)(zuo)好(hao)銷售業務規(gui)劃(hua)(hua)編制(zhi)。著(zhu)力做(zuo)(zuo)好(hao)新(xin)用(yong)戶(hu)投產(chan)，在實現(xian)大(da)型(xing)用(yong)戶(hu)直供(gong)上(shang)有(you)(you)所(suo)創新(xin)。堅持與各(ge)級地方(fang)政府、下游燃氣用(yong)戶(hu)充分溝通，做(zuo)(zuo)到統一(yi)規(gui)劃(hua)(hua)、同(tong)步投產(chan)。加大(da)長三角、東南(nan)沿海、環渤海等高效市(shi)場開發力度，強化(hua)發電(dian)、工業、石化(hua)等大(da)型(xing)直供(gong)用(yong)戶(hu)開發。著(zhu)力做(zuo)(zuo)好(hao)合同(tong)管(guan)理，在協議滾(gun)動(dong)調整機(ji)制(zhi)上(shang)有(you)(you)所(suo)創新(xin)。著(zhu)力做(zuo)(zuo)好(hao)合資合作(zuo)，在電(dian)廠項(xiang)目參股入股上(shang)有(you)(you)所(suo)創新(xin)。
西氣東(dong)輸管(guan)道(dao)公司(si)提(ti)出，到2020年，實現銷售區域覆蓋全國(guo)16個省、區、市(shi)，年銷售量達到622億立(li)方(fang)米。
去(qu)年(nian)，面對下游(you)需(xu)求(qiu)持續不振、可替代能源(yuan)價格(ge)沖(chong)擊、市場競爭日趨激(ji)烈等(deng)挑戰，西氣(qi)東輸管(guan)(guan)道(dao)公(gong)司利(li)用(yong)(yong)區域優勢、管(guan)(guan)網優勢和多年(nian)打(da)造的市場品(pin)牌和良好企(qi)業形象，因勢利(li)導(dao)，制定(ding)銷(xiao)售(shou)策略(lve)，持續優化用(yong)(yong)戶結構和管(guan)(guan)輸流(liu)向(xiang)，合理運(yun)用(yong)(yong)價格(ge)杠桿促銷(xiao)增(zeng)量，大力開發高端市場、高效(xiao)用(yong)(yong)戶。去(qu)年(nian)，這個(ge)公(gong)司實現(xian)天然(ran)氣(qi)銷(xiao)售(shou)量391.6億(yi)立方米，比上年(nian)增(zeng)長22.6億(yi)立方米，年(nian)增(zeng)長率6.1%，高于全國(guo)天然(ran)氣(qi)銷(xiao)售(shou)3.7%的增(zeng)速。去(qu)年(nian)，新(xin)增(zeng)用(yong)(yong)戶投產32家，新(xin)投產用(yong)(yong)戶天然(ran)氣(qi)銷(xiao)售(shou)量10.1億(yi)立方米。從(cong)“速度規模”向(xiang)“質量效(xiao)益”轉型初(chu)見(jian)成(cheng)效(xiao)。