文章來源：武漢鋼(gang)鐵(tie)（集團）公司 發布時(shi)間：2016-11-12
近(jin)日，武漢市(shi)第(di)一(yi)條有(you)軌(gui)電(dian)車(che)交通項目(mu)用4000多(duo)噸60R2槽(cao)型軌(gui)的訂單“落袋”武鋼，意(yi)味(wei)著武鋼又一(yi)專用產品開發成功，并(bing)進入城市(shi)有(you)軌(gui)電(dian)車(che)軌(gui)道(dao)供應市(shi)場。
2013年(nian)武漢市(shi)公布了4條有軌電(dian)車的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)規劃，并于2014年(nian)初(chu)進入了公開招標。武鋼組織相(xiang)關部門的技術人員走訪用戶(hu)，就(jiu)項(xiang)目(mu)施工(gong)時間及鋼軌的型號與(yu)其進行(xing)交(jiao)(jiao)流，并初(chu)步(bu)達成合作(zuo)意向。同時，將城市(shi)有軌電(dian)車用鋼軌列入武鋼新產品開發(fa)(fa)計(ji)劃，相(xiang)關部門按工(gong)程(cheng)進度(du)的要求(qiu)制(zhi)訂(ding)了新產品開發(fa)(fa)時間表，力爭在項(xiang)目(mu)鋪軌工(gong)作(zuo)開展(zhan)(zhan)前研發(fa)(fa)成功，按工(gong)程(cheng)進度(du)要求(qiu)分批(pi)交(jiao)(jiao)貨。
今年7月份，武漢市沌(dun)口經濟開發區第一條(tiao)有(you)軌(gui)(gui)電(dian)車項(xiang)目進入鋪軌(gui)(gui)階段(duan)，由于武鋼(gang)仍不具備生產條(tiao)件，沌(dun)口有(you)軌(gui)(gui)電(dian)車項(xiang)目承包(bao)商只好(hao)將目光轉向(xiang)(xiang)了其(qi)它鋼(gang)鐵(tie)企業。面對家門口的(de)(de)新市場被他人搶占的(de)(de)殘酷現實，武鋼(gang)知(zhi)難而(er)上，針(zhen)對工程進度延期這一有(you)利時(shi)機，制訂出(chu)穩妥的(de)(de)營銷(xiao)策劃(hua)。拜訪項(xiang)目承包(bao)商，全面詮釋武鋼(gang)研發槽型(xing)軌(gui)(gui)的(de)(de)規劃(hua)，在(zai)產品(pin)的(de)(de)試制過程中(zhong)充(chong)分(fen)尊重客(ke)戶的(de)(de)意見并按(an)其(qi)要求及時(shi)修正產品(pin)性(xing)能的(de)(de)生產參數(shu)，第一時(shi)間(jian)內向(xiang)(xiang)客(ke)戶提(ti)供其(qi)要求的(de)(de)第三方性(xing)能檢測報告，以提(ti)高(gao)武鋼(gang)產品(pin)的(de)(de)公信度。
通過(guo)真誠服(fu)務和多(duo)(duo)方努力(li)，使客(ke)戶認知到武(wu)鋼具有強大的(de)研發能力(li)、現(xian)(xian)代化的(de)生(sheng)產(chan)(chan)水平(ping)、先(xian)進的(de)檢驗手段、嚴格(ge)的(de)質量保證體(ti)系、快速的(de)售后(hou)(hou)服(fu)務及(ji)便利(li)的(de)地(di)(di)理優勢，客(ke)戶對使用(yong)武(wu)鋼產(chan)(chan)品有了信心。項(xiang)目(mu)承包商經過(guo)多(duo)(duo)次(ci)討(tao)論并(bing)(bing)征(zheng)得業主的(de)同意后(hou)(hou)，決定采購武(wu)鋼槽(cao)型軌(gui)產(chan)(chan)品，雙方簽訂(ding)長(chang)期(qi)合作的(de)協議，并(bing)(bing)承諾在后(hou)(hou)期(qi)承接的(de)有軌(gui)電(dian)車(che)項(xiang)目(mu)中(zhong)均(jun)采購武(wu)鋼產(chan)(chan)品。至此，武(wu)鋼產(chan)(chan)品不僅(jin)在國家(jia)后(hou)(hou)期(qi)工程項(xiang)目(mu)規(gui)劃中(zhong)占有一(yi)席(xi)之地(di)(di)，同時又出(chu)現(xian)(xian)了一(yi)個效益(yi)新(xin)增長(chang)點。