文章來源：中(zhong)國(guo)石油天然氣集團(tuan)公司 發布時間：2016-06-24
6月(yue)23日，新(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)售嘗試“互(hu)聯網+營銷(xiao)”合(he)作模(mo)式(shi)，與新(xin)(xin)疆(jiang)旅游票務公(gong)司(si)合(he)作推出的“游有油惠”合(he)作項目。
今年年初以來，新疆銷售(shou)遭遇市場“寒冬”，銷量(liang)同比(bi)下滑，尤(you)其是柴(chai)油銷售(shou)這個支撐“基本盤”的(de)(de)大塊(kuai)頭(tou)也“隨行就市”下降(jiang)不少。原來靠(kao)投資拉動(dong)(dong)為主要(yao)特征的(de)(de)數量(liang)規(gui)模發展方式(shi)(shi)亟須“轉(zhuan)(zhuan)型升級”。如何轉(zhuan)(zhuan)方式(shi)(shi)、怎樣調(diao)(diao)結構、突破口在哪(na)里……新疆銷售(shou)一度(du)徘徊(huai)。經過今年第一季(ji)度(du)的(de)(de)盤整，新疆銷售(shou)明(ming)確“減肥強體”、堅決走效(xiao)(xiao)率效(xiao)(xiao)益(yi)優先發展之路(lu)，破解轉(zhuan)(zhuan)方式(shi)(shi)、調(diao)(diao)結構的(de)(de)發展難題，實(shi)現從投資拉動(dong)(dong)增長到效(xiao)(xiao)益(yi)效(xiao)(xiao)率優先的(de)(de)平穩“著陸”。
獨行(xing)快，眾行(xing)遠(yuan)。“走出(chu)去”與大(da)企業、大(da)用戶(hu)合(he)作發(fa)展，降低“獨行(xing)”風險。新(xin)疆銷(xiao)(xiao)售通(tong)(tong)過聯手(shou)中國電信“翼支(zhi)付”，實(shi)現雙(shuang)方的比翼齊飛；與中國神華等能源大(da)企業成(cheng)立合(he)資(zi)公司，實(shi)現互利(li)雙(shuang)贏(ying)；通(tong)(tong)過落(luo)實(shi)與全疆十二城市的戰略合(he)作協議，將網絡發(fa)展納入當地國民經濟(ji)和社會發(fa)展長遠(yuan)規(gui)劃中。連—霍高(gao)速公路哈密至(zhi)星星峽段，四對(dui)八(ba)座加(jia)油站(zhan)通(tong)(tong)過聯合(he)營銷(xiao)(xiao)，鎖定貨運、物(wu)流車輛。截至(zhi)6月20日，其中5座站(zhan)破萬(wan)噸銷(xiao)(xiao)量，成(cheng)為(wei)新(xin)疆銷(xiao)(xiao)售800余座加(jia)油站(zhan)當之無(wu)愧(kui)的“領頭羊”。
順勢(shi)而為(wei)(wei)，為(wei)(wei)新疆“加油”。一(yi)組數據(ju)可(ke)“管(guan)窺”新疆銷售(shou)與自治(zhi)區經(jing)濟(ji)社會發展之密切程(cheng)度。截至(zhi)5月底，新疆維(wei)吾(wu)爾自治(zhi)區大型和重(zhong)(zhong)點(dian)工程(cheng)開工62項(xiang)(xiang)，新疆銷售(shou)獨自供(gong)應油品(pin)項(xiang)(xiang)目達39個，參與供(gong)應20個，總供(gong)應量達2萬余噸。為(wei)(wei)確保重(zhong)(zhong)點(dian)工程(cheng)油品(pin)供(gong)應，新疆銷售(shou)處以上管(guan)理人員通過(guo)“掛(gua)幫包”，與重(zhong)(zhong)點(dian)用戶(hu)建立“責任承包”，上掛(gua)下聯，為(wei)(wei)重(zhong)(zhong)點(dian)工程(cheng)提(ti)供(gong)全天候服務。
以卡(ka)為媒，深入社會生活。新(xin)疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)通過加(jia)油(you)卡(ka)合(he)作的紐帶和平(ping)臺，開發加(jia)油(you)卡(ka)“兩個(ge)錢包”功能(neng)，使加(jia)油(you)卡(ka)得以具備多種結算和更(geng)多功能(neng)。截至6月20日(ri)，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)國石(shi)油(you)加(jia)油(you)卡(ka)發卡(ka)突破400萬張(zhang)。與(yu)此(ci)同時，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)確(que)立“抱團取暖”的思路(lu)，探索跨界營(ying)銷(xiao)的新(xin)模式、新(xin)方法(fa)，深入擴大(da)與(yu)第三(san)方廣泛合(he)作。目(mu)前，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)已與(yu)移動、電信、銀行(xing)、保險、旅游等不同行(xing)業(ye)、眾多企業(ye)開展深層次、寬領域(yu)、多維度合(he)作。今年前5個(ge)月，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)汽油(you)銷(xiao)量增幅11.79%。
從(cong)投(tou)資拉動增長到效(xiao)益效(xiao)率優先，新疆銷售在調結構、轉(zhuan)方式的(de)改革(ge)“深(shen)水區”中(zhong)不斷探(tan)索前行。