文(wen)章來源：中國石油(you)天然氣集團公司 發布時間：2016-06-24
6月23日，新疆銷售(shou)嘗試(shi)“互聯網+營銷”合作(zuo)模(mo)式，與新疆旅游(you)票務公司(si)合作(zuo)推出的“游(you)有油(you)惠”合作(zuo)項目。
今年(nian)年(nian)初以來(lai)，新疆銷(xiao)售(shou)(shou)遭遇市場“寒(han)冬(dong)”，銷(xiao)量同比(bi)下(xia)滑(hua)，尤其是(shi)柴油銷(xiao)售(shou)(shou)這個支撐“基本盤”的大塊頭也(ye)“隨行就市”下(xia)降不少。原(yuan)來(lai)靠投資拉(la)動為主要特征的數量規(gui)模發展方式(shi)亟須“轉(zhuan)型升級”。如何轉(zhuan)方式(shi)、怎樣調(diao)(diao)結(jie)構、突破口在哪里……新疆銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)度徘徊。經過(guo)今年(nian)第一(yi)季(ji)度的盤整(zheng)，新疆銷(xiao)售(shou)(shou)明(ming)確“減肥強體”、堅決(jue)走效(xiao)(xiao)率效(xiao)(xiao)益優先發展之(zhi)路，破解轉(zhuan)方式(shi)、調(diao)(diao)結(jie)構的發展難(nan)題(ti)，實(shi)現從投資拉(la)動增長到效(xiao)(xiao)益效(xiao)(xiao)率優先的平穩(wen)“著陸”。
獨行快，眾行遠(yuan)。“走出去”與(yu)大(da)企業(ye)、大(da)用戶(hu)合(he)作發(fa)展，降低“獨行”風險。新疆(jiang)銷(xiao)售(shou)通(tong)(tong)過(guo)聯(lian)手(shou)中(zhong)國電信“翼支付”，實現(xian)雙方(fang)的比翼齊飛；與(yu)中(zhong)國神(shen)華等能源(yuan)大(da)企業(ye)成立合(he)資(zi)公司(si)，實現(xian)互利(li)雙贏(ying)；通(tong)(tong)過(guo)落實與(yu)全疆(jiang)十二城市的戰略合(he)作協議，將網絡發(fa)展納入當地國民經濟和社(she)會發(fa)展長遠(yuan)規劃中(zhong)。連(lian)—霍高速公路哈密(mi)至(zhi)星星峽段，四對八(ba)座(zuo)(zuo)加油(you)站通(tong)(tong)過(guo)聯(lian)合(he)營銷(xiao)，鎖定貨(huo)運、物流車(che)輛。截至(zhi)6月20日，其(qi)中(zhong)5座(zuo)(zuo)站破(po)萬噸銷(xiao)量，成為新疆(jiang)銷(xiao)售(shou)800余座(zuo)(zuo)加油(you)站當之無愧的“領頭羊”。
順(shun)勢而為(wei)，為(wei)新(xin)疆“加油(you)”。一組數(shu)據(ju)可(ke)“管(guan)窺”新(xin)疆銷(xiao)售(shou)與(yu)自治(zhi)(zhi)區經(jing)濟社會發展之密切程(cheng)(cheng)(cheng)度。截至5月(yue)底(di)，新(xin)疆維吾爾自治(zhi)(zhi)區大型(xing)和重點工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)開工(gong)62項，新(xin)疆銷(xiao)售(shou)獨自供應油(you)品項目達39個，參與(yu)供應20個，總供應量(liang)達2萬余噸。為(wei)確保重點工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)油(you)品供應，新(xin)疆銷(xiao)售(shou)處(chu)以上管(guan)理人員通過“掛幫包”，與(yu)重點用戶建(jian)立“責任承包”，上掛下聯，為(wei)重點工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)提供全天候服務(wu)。
以(yi)卡為媒，深入社(she)會生活。新(xin)(xin)(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)售通過(guo)加油(you)(you)卡合(he)作的紐帶和平臺，開發(fa)加油(you)(you)卡“兩個(ge)錢包”功能(neng)，使加油(you)(you)卡得以(yi)具備多(duo)(duo)種結算和更(geng)多(duo)(duo)功能(neng)。截至(zhi)6月20日，新(xin)(xin)(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)售中國石油(you)(you)加油(you)(you)卡發(fa)卡突破400萬張。與(yu)此同(tong)時，新(xin)(xin)(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)售確(que)立(li)“抱團取暖”的思(si)路(lu)，探索跨界營銷(xiao)(xiao)的新(xin)(xin)(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)(xin)(xin)方(fang)法(fa)，深入擴大與(yu)第三方(fang)廣泛合(he)作。目前，新(xin)(xin)(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)售已與(yu)移動、電信、銀(yin)行(xing)(xing)、保險、旅游等不同(tong)行(xing)(xing)業、眾多(duo)(duo)企業開展深層次(ci)、寬領域、多(duo)(duo)維(wei)度合(he)作。今年前5個(ge)月，新(xin)(xin)(xin)(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)售汽油(you)(you)銷(xiao)(xiao)量(liang)增(zeng)幅11.79%。
從投資拉動增長到(dao)效益(yi)效率優先，新疆銷售在調(diao)結構、轉方式的改革“深水區”中不斷(duan)探(tan)索前行(xing)。