文章來源：中國(guo)兵器工業集團公司 發布時間：2015-11-05
經過長達90天的商務談判，近日，中國兵器工業集團內蒙古第一機械集團有限公司北方風雷公司與俄羅斯PET公司簽訂了總額240萬美元，折合人民幣1600余萬元的鉆具訂單。這筆鉆具訂單雖然加工難度大，交貨時間緊，但總量大，付款條件好，附加值高，屬于優質訂單。這筆合同的簽訂同時也為北方風雷公司下一步擴大俄羅斯市場邁出了重要的一步。
早在今年年初，北方風雷公司根據國際形勢判斷，中國與俄羅斯將會在石油鉆采領域加強合作，這將是北方風雷公司尋求新的國際市場的良好機遇。為此，公司專門成立了俄羅斯市場工作組，研究分析該市場的需求，主動尋找市場的商機。5月中旬，俄羅斯市場工作組參加俄羅斯能源技術交流會，向俄羅斯客戶展示了北方風雷公司的技術實力和整體形象，初步取得了良好的市場信息反饋。緊接著公司開始積極尋找合作伙伴，通過仔細的梳理市場，終于在6月初抓住良好的機會與俄羅斯PET公司取得進一步聯系。
俄羅(luo)斯鉆具市場潛力(li)巨大(da)，但是由于其地域分布廣，地質條件(jian)復(fu)雜(za)，因(yin)此對(dui)石油鉆具的(de)(de)(de)(de)(de)要求特殊，加之國內競爭(zheng)對(dui)手林(lin)立(li)，競爭(zheng)激(ji)烈，因(yin)此談判(pan)(pan)難度非常大(da)。在長達90天的(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)(pan)中(zhong)，北方風雷公司充分利(li)用先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術平臺、可靠的(de)(de)(de)(de)(de)產品質量、一流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)和及時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)交貨(huo)保證，最終在激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)脫穎而出，贏得了客戶的(de)(de)(de)(de)(de)高度認可。