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近日，9000多噸(dun)由新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管公(gong)司供(gong)貨的球(qiu)墨鑄(zhu)(zhu)鐵管如期(qi)抵(di)達科威(wei)特某港口，管材到貨質量(liang)完好，正(zheng)有序發(fa)往工地。面對(dui)全球(qiu)新冠肺炎疫情肆(si)虐等(deng)不利(li)因素，新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管公(gong)司科學應變，主動求變，加強市(shi)(shi)場(chang)研判，深耕(geng)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)和(he)搶抓海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)雙向(xiang)發(fa)力，在人員無法流動的情況(kuang)下，利(li)用當(dang)地渠道服務客(ke)戶，嚴格把控管材質量(liang)，確(que)保管材發(fa)運不斷，在中亞、非洲、南(nan)美洲等(deng)市(shi)(shi)場(chang)均實(shi)現了新的突破，出口業績逆勢上揚。

逆勢前行 搶抓機遇 占領海外高端市場

2020年8月，新(xin)興鑄管公司(si)(si)同(tong)(tong)(tong)科威特某公司(si)(si)通過視頻連線云簽約的(de)方式(shi)，正式(shi)簽署了科威特UAH項(xiang)目20余萬噸鑄管及管件的(de)供貨合(he)同(tong)(tong)(tong)。該合(he)同(tong)(tong)(tong)是新(xin)興鑄管公司(si)(si)有出口歷史(shi)以(yi)來最大的(de)海(hai)外(wai)單(dan)體銷售訂(ding)單(dan)。

科威(wei)特(te)(te)UAH項(xiang)目(mu)是科威(wei)特(te)(te)第二個國家發展(zhan)計劃的(de)(de)重點項(xiang)目(mu)，也是科威(wei)特(te)(te)國內有史以(yi)來最大的(de)(de)水處理工程項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)總投(tou)資約18億美元，主要建(jian)設(she)超大型污水處理廠和鋪設(she)配(pei)套的(de)(de)管網，以(yi)解決科威(wei)特(te)(te)污水處理問題。

科威(wei)特項目對輸水管(guan)材的(de)要求極(ji)其(qi)嚴格。絕(jue)(jue)大(da)部分管(guan)道需采(cai)用聚氨酯特殊涂層，屬于高端定(ding)制產(chan)品。新興鑄管(guan)的(de)銷售團隊(dui)通過艱苦(ku)卓絕(jue)(jue)的(de)努力，多(duo)(duo)次邀請客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)華(hua)參觀(guan)公司的(de)生產(chan)基(ji)地(di)和研發(fa)中(zhong)心,與客(ke)(ke)戶(hu)進行了幾(ji)十(shi)場技術交流(liu)(liu)和商務談判，最終通過提供詳細的(de)技術、產(chan)品、售后服務全流(liu)(liu)程的(de)完(wan)善方案，在眾(zhong)多(duo)(duo)競爭對手中(zhong)脫穎而出(chu)，獲得(de)客(ke)(ke)戶(hu)青睞。

響應需求 英勇逆行 積極保供民生工程

位于中亞(ya)的(de)(de)哈(ha)薩(sa)克斯(si)(si)坦(tan)是世(shi)界上最(zui)大的(de)(de)內陸國，與中國自古(gu)以來貿易相通。早在2003年(nian)，新興(xing)(xing)鑄管(guan)就進入(ru)了(le)哈(ha)薩(sa)克斯(si)(si)坦(tan)市場(chang)，相繼為阿拉木圖(tu)、阿特(te)勞、阿斯(si)(si)塔納等項目供應(ying)超過(guo)150公里的(de)(de)球墨(mo)鑄鐵(tie)管(guan)道。2019年(nian)底，新興(xing)(xing)鑄管(guan)又成(cheng)功獨家簽約哈(ha)薩(sa)克斯(si)(si)坦(tan)“世(shi)紀性工程”——首(shou)都(dou)(dou)努(nu)爾蘇(su)丹（阿斯(si)(si)塔納）長距離供水工程，項目建成(cheng)后，將從(cong)根本上解決首(shou)都(dou)(dou)阿斯(si)(si)塔納110萬(wan)人(ren)的(de)(de)吃水問題(ti)。

2020年，全(quan)球(qiu)蔓延(yan)新(xin)冠肺炎疫情為努爾蘇丹（阿(a)斯塔納）長(chang)距離供水工程(cheng)帶(dai)來巨(ju)大的(de)挑(tiao)戰(zhan)。新(xin)興鑄管國(guo)際發(fa)(fa)展公司的(de)業務人員無(wu)法出國(guo)與客戶溝通；鐵(tie)路出境貨(huo)運量激增，境外哈薩(sa)克斯坦口(kou)岸(an)貨(huo)物換裝效率(lv)大大降低(di)，導(dao)致口(kou)岸(an)擁堵、積的(de)壓，車皮出境效率(lv)降低(di)，嚴(yan)重(zhong)影響了鑄管的(de)發(fa)(fa)運速度。

為了(le)確保(bao)項目的(de)及(ji)時(shi)(shi)供貨，新興鑄管國(guo)際發展(zhan)公(gong)司(si)的(de)業務人員通過微信，WhatsApp等多種(zhong)通訊(xun)工具保(bao)持了(le)不間斷聯(lian)絡，及(ji)時(shi)(shi)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需求及(ji)施工進展(zhan)，并與(yu)計劃物流處、生產單(dan)位及(ji)鐵路貨運公(gong)司(si)等單(dan)位緊密對接，提前謀劃，通力(li)協作爭取支持。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)(shi)，新興鑄管國(guo)際發展(zhan)公(gong)司(si)及(ji)時(shi)(shi)伸出援手，幫助客(ke)戶(hu)協調抗疫物資的(de)購(gou)買，助力(li)客(ke)戶(hu)防控疫情。

發揮優勢 產銷協同 優質管材服務海外用戶需求

近(jin)日，中國鐵建(jian)二十(shi)局集團安哥(ge)拉國際公司承建(jian)的卡賓達(da)供水(shui)系統工(gong)程首批輸(shu)水(shui)管道(dao)正式投(tou)入運營。

卡(ka)賓達(da)供(gong)水系統工程是目前(qian)安哥(ge)拉在建的最大供(gong)水工程，管線(xian)覆蓋約92%的卡(ka)賓達(da)人口居住(zhu)區。項目建成后，60余萬(wan)居民將直接受益。據了解，此供(gong)水管線(xian)使用的球墨鑄鐵管產(chan)品均來自新興鑄管公司。

項目(mu)前期，新興鑄(zhu)管(guan)公司非洲市場(chang)的銷售人員克服(fu)交通(tong)困難(nan)、瘧疾流行(xing)等(deng)難(nan)題，數次(ci)前往市場(chang)一(yi)線，與羅安達(da)水局(ju)EPAL和(he)(he)工(gong)程總(zong)包(bao)方溝通(tong)交流。最終(zhong)，球墨鑄(zhu)鐵管(guan)憑借“鐵的本質，鋼(gang)的性(xing)(xing)(xing)能”，強度高、韌性(xing)(xing)(xing)好、耐腐(fu)蝕(shi)、抗(kang)震(zhen)性(xing)(xing)(xing)好和(he)(he)施工(gong)方便等(deng)優勢，成為卡賓(bin)達(da)供(gong)水系(xi)統工(gong)程的首選管(guan)材(cai)(cai)。新興鑄(zhu)管(guan)以其過硬的產品質量和(he)(he)優質技術服(fu)務，成為該項目(mu)球墨鑄(zhu)鐵管(guan)材(cai)(cai)的唯(wei)一(yi)供(gong)應(ying)商。

項目(mu)建設(she)中，中鐵(tie)二(er)十(shi)局集團(tuan)作為(wei)承包商，秉承強強聯合(he)(he)、優勢互補的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)則(ze)，積極同新(xin)興(xing)鑄管(guan)(guan)開展合(he)(he)作。優質(zhi)的(de)(de)(de)產品結合(he)(he)規范(fan)的(de)(de)(de)施(shi)工(gong)，雙方在卡賓(bin)達以高度(du)的(de)(de)(de)默契感創建了(le)供水領域的(de)(de)(de)精品工(gong)程。卡賓(bin)達項目(mu)施(shi)工(gong)現(xian)(xian)場原(yuan)(yuan)始叢林密布，蚊蟲肆虐，瘧疾等(deng)疾病盛行，為(wei)提供更優質(zhi)的(de)(de)(de)產品技術服(fu)務，新(xin)興(xing)鑄管(guan)(guan)充分發揮央企綜合(he)(he)實力(li)，及時供貨(huo)，滿(man)足施(shi)工(gong)需求(qiu)，并配(pei)足配(pei)強技術力(li)量(liang)，組織售后(hou)服(fu)務人(ren)員與(yu)中鐵(tie)二(er)十(shi)局集團(tuan)現(xian)(xian)場施(shi)工(gong)人(ren)員并肩作戰(zhan)，全力(li)確保了(le)管(guan)(guan)線施(shi)工(gong)安全、優質(zhi)和高效，共同把(ba)卡賓(bin)達供水系統(tong)工(gong)程建設(she)成為(wei)惠民工(gong)程、民心(xin)工(gong)程、標桿工(gong)程。

經過近(jin)3年的(de)施工作(zuo)業，卡賓達(da)供水(shui)系統工程(cheng)項目全(quan)面完工。水(shui)廠正式送水(shui)當(dang)天(tian)，村落居(ju)民穿上節日才有的(de)盛裝(zhuang)，跳著地域風(feng)情的(de)舞蹈，唱著當(dang)地特色的(de)歌(ge)謠，簇擁在取水(shui)點。隨著清洌自(zi)來(lai)水(shui)的(de)噴涌而出，人(ren)群沸騰(teng)了，每個人(ren)的(de)臉上都露出無比(bi)開心的(de)笑容(rong)……

“相知無遠(yuan)近，萬里尚為(wei)鄰(lin)”，立足“十四(si)五”，新興鑄(zhu)管公司將堅(jian)持(chi)“專注輸水安全(quan)，承載品質生活”的(de)理(li)念，以優質的(de)產品，致力于全(quan)球水資源保護，為(wei)“一帶(dai)一路”建設做(zuo)好服務(wu)。

【責任編輯：趙(zhao)藝涵】