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近(jin)日，9000多噸由(you)新興鑄(zhu)(zhu)管公司(si)供貨的球(qiu)墨鑄(zhu)(zhu)鐵管如(ru)期抵達(da)科威特某港口，管材(cai)到(dao)貨質(zhi)量完好，正有序(xu)發往工(gong)地。面對全球(qiu)新冠肺炎(yan)疫情(qing)肆虐等不利(li)因素(su)，新興鑄(zhu)(zhu)管公司(si)科學應變，主動求變，加強市(shi)(shi)場(chang)研判，深耕國內市(shi)(shi)場(chang)和搶抓海外市(shi)(shi)場(chang)雙向發力，在人(ren)員無(wu)法(fa)流(liu)動的情(qing)況下，利(li)用當地渠道服務客(ke)戶，嚴格把控管材(cai)質(zhi)量，確保管材(cai)發運不斷(duan)，在中亞、非(fei)洲(zhou)、南(nan)美洲(zhou)等市(shi)(shi)場(chang)均實現了新的突破，出口業績逆勢上(shang)揚。

逆勢前行 搶抓機遇 占領海外高端市場

2020年8月，新(xin)興(xing)鑄管公司(si)同(tong)(tong)科威特(te)某公司(si)通過視頻連線云簽約的方式(shi)(shi)，正式(shi)(shi)簽署了科威特(te)UAH項目20余萬噸鑄管及(ji)管件的供貨合(he)同(tong)(tong)。該合(he)同(tong)(tong)是新(xin)興(xing)鑄管公司(si)有出(chu)口歷(li)史(shi)以(yi)來最大的海外單(dan)體銷售(shou)訂(ding)單(dan)。

科(ke)威(wei)特(te)UAH項(xiang)目是(shi)科(ke)威(wei)特(te)第二個國(guo)家發展計(ji)劃的(de)重(zhong)點項(xiang)目，也是(shi)科(ke)威(wei)特(te)國(guo)內(nei)有(you)史(shi)以來最大(da)的(de)水處理(li)工程(cheng)項(xiang)目。項(xiang)目總投(tou)資(zi)約18億美元，主(zhu)要建設超(chao)大(da)型污水處理(li)廠和鋪設配套的(de)管(guan)網，以解決(jue)科(ke)威(wei)特(te)污水處理(li)問(wen)題。

科威特項目(mu)對(dui)輸水管材的(de)(de)要求極其嚴格。絕大部(bu)分管道需采(cai)用聚氨酯特殊涂層，屬(shu)于(yu)高(gao)端定制產品。新興鑄(zhu)管的(de)(de)銷售團隊通過艱苦卓絕的(de)(de)努力，多次(ci)邀請客戶來華參觀公司的(de)(de)生產基地(di)和研發中心(xin),與客戶進行了幾十(shi)場技(ji)術(shu)交流和商務談判，最終通過提供詳細(xi)的(de)(de)技(ji)術(shu)、產品、售后服務全流程的(de)(de)完(wan)善方案，在眾多競爭對(dui)手中脫穎而出，獲得客戶青睞。

響應需求 英勇逆行 積極保供民生工程

位于中亞(ya)的哈(ha)(ha)薩克(ke)斯(si)坦(tan)是世界上最大(da)的內陸國，與中國自古(gu)以來貿(mao)易相通。早在2003年，新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)就進(jin)入了哈(ha)(ha)薩克(ke)斯(si)坦(tan)市(shi)場，相繼(ji)為阿(a)(a)拉木圖、阿(a)(a)特勞(lao)、阿(a)(a)斯(si)塔納等項目供應超過150公(gong)里的球墨鑄(zhu)鐵管(guan)道。2019年底，新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)又成(cheng)功獨家簽約哈(ha)(ha)薩克(ke)斯(si)坦(tan)“世紀(ji)性(xing)工程(cheng)”——首都努(nu)爾蘇丹（阿(a)(a)斯(si)塔納）長距離供水工程(cheng)，項目建成(cheng)后(hou)，將從根本上解決首都阿(a)(a)斯(si)塔納110萬人的吃水問題。

2020年，全球蔓延新(xin)冠肺炎(yan)疫情為努爾蘇丹（阿斯(si)塔納）長距離供水工程帶來巨大(da)的挑戰。新(xin)興鑄管(guan)國際發(fa)展公(gong)司的業(ye)務(wu)人(ren)員無法出國與客戶(hu)溝(gou)通；鐵路出境(jing)貨運(yun)量激增(zeng)，境(jing)外哈薩(sa)克(ke)斯(si)坦(tan)口岸貨物(wu)換裝效率(lv)大(da)大(da)降低(di)，導致口岸擁堵、積的壓，車皮出境(jing)效率(lv)降低(di)，嚴重影響了鑄管(guan)的發(fa)運(yun)速度。

為了確保項目(mu)的及(ji)時(shi)(shi)供貨，新興(xing)鑄(zhu)管國際(ji)(ji)發(fa)展(zhan)公司的業務人員通過(guo)微信(xin)，WhatsApp等多種通訊工(gong)具保持了不間(jian)斷聯絡，及(ji)時(shi)(shi)了解客(ke)戶(hu)需(xu)求及(ji)施(shi)工(gong)進展(zhan)，并與計(ji)劃物流(liu)處、生(sheng)產(chan)單位(wei)及(ji)鐵路貨運公司等單位(wei)緊密對接，提前謀劃，通力協作爭取支(zhi)持。與此同時(shi)(shi)，新興(xing)鑄(zhu)管國際(ji)(ji)發(fa)展(zhan)公司及(ji)時(shi)(shi)伸(shen)出援手(shou)，幫助客(ke)戶(hu)協調抗疫(yi)物資的購(gou)買(mai)，助力客(ke)戶(hu)防控疫(yi)情(qing)。

發揮優勢 產銷協同 優質管材服務海外用戶需求

近日，中(zhong)國鐵建二十局集團安哥(ge)拉國際公司(si)承(cheng)建的(de)卡賓達供(gong)水(shui)系統(tong)工程首批輸水(shui)管道正式投入運(yun)營。

卡賓(bin)達(da)供水系(xi)統(tong)工(gong)程是目前(qian)安哥(ge)拉在建(jian)的最(zui)大供水工(gong)程，管(guan)線(xian)覆蓋約92%的卡賓(bin)達(da)人口居住區。項目建(jian)成后(hou)，60余萬居民(min)將直(zhi)接受益。據了解，此(ci)供水管(guan)線(xian)使用的球墨鑄鐵(tie)管(guan)產品均(jun)來自(zi)新興鑄管(guan)公(gong)司。

項目前期，新興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)公司非洲市場的銷(xiao)售人員(yuan)克(ke)服交通(tong)困難、瘧疾(ji)流行等(deng)難題，數次前往(wang)市場一(yi)線，與(yu)羅(luo)安達水局EPAL和(he)工程總(zong)包(bao)方溝通(tong)交流。最終，球墨鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)(guan)憑借“鐵(tie)的本質，鋼的性能”，強度(du)高、韌性好、耐腐蝕、抗(kang)震(zhen)性好和(he)施工方便等(deng)優勢(shi)，成為(wei)卡賓達供(gong)(gong)水系統工程的首選(xuan)管(guan)(guan)材。新興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)以其過硬的產品質量和(he)優質技術(shu)服務(wu)，成為(wei)該(gai)項目球墨鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)(guan)材的唯一(yi)供(gong)(gong)應商。

項(xiang)目建(jian)(jian)設(she)中，中鐵二十局(ju)集團作為承包商，秉承強(qiang)強(qiang)聯合、優(you)(you)勢(shi)互補的(de)(de)原則(ze)，積(ji)極同新(xin)興(xing)鑄管(guan)開展合作。優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)產品(pin)結合規(gui)范的(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)，雙(shuang)方在卡賓達(da)(da)以高度的(de)(de)默契感創建(jian)(jian)了供(gong)水領(ling)域的(de)(de)精品(pin)工(gong)(gong)程(cheng)。卡賓達(da)(da)項(xiang)目施(shi)(shi)工(gong)(gong)現場原始(shi)叢(cong)林(lin)密布，蚊蟲肆虐，瘧(nve)疾等疾病盛行，為提(ti)供(gong)更優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)產品(pin)技(ji)術服務，新(xin)興(xing)鑄管(guan)充分(fen)發(fa)揮(hui)央企綜合實力，及時供(gong)貨，滿足(zu)施(shi)(shi)工(gong)(gong)需求(qiu)，并配(pei)足(zu)配(pei)強(qiang)技(ji)術力量，組織售后服務人(ren)員與中鐵二十局(ju)集團現場施(shi)(shi)工(gong)(gong)人(ren)員并肩(jian)作戰，全(quan)力確(que)保了管(guan)線施(shi)(shi)工(gong)(gong)安(an)全(quan)、優(you)(you)質(zhi)和高效，共同把卡賓達(da)(da)供(gong)水系統工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)(jian)設(she)成為惠(hui)民(min)工(gong)(gong)程(cheng)、民(min)心工(gong)(gong)程(cheng)、標桿工(gong)(gong)程(cheng)。

經過(guo)近(jin)3年的(de)(de)施(shi)工(gong)作業，卡(ka)賓(bin)達供水系統工(gong)程項目全面完工(gong)。水廠正式送水當(dang)天，村落居(ju)民穿上節日才有(you)的(de)(de)盛(sheng)裝，跳著地域風情的(de)(de)舞蹈，唱著當(dang)地特(te)色(se)的(de)(de)歌謠，簇(cu)擁在取水點。隨著清洌(lie)自來水的(de)(de)噴涌(yong)而出，人群沸騰了，每(mei)個人的(de)(de)臉上都露出無比開心(xin)的(de)(de)笑容……

“相(xiang)知無遠(yuan)近，萬(wan)里尚(shang)為鄰”，立足“十四五”，新興鑄管公司將堅持“專(zhuan)注輸(shu)水(shui)安全，承載品質生活”的理念，以優質的產品，致力于全球水(shui)資源保護，為“一(yi)帶一(yi)路”建設做(zuo)好服務(wu)。

【責任編輯：趙(zhao)藝涵】