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近日，在(zai)距濱州(zhou)800多(duo)公里的沈陽，在(zai)場的中(zhong)(zhong)國電(dian)力企業聯(lian)合會(hui)的專(zhuan)家評審一致同意“海疆”環(huan)(huan)烷基“I－20℃”、“I－30℃”變(bian)壓器(qi)油通過(guo)(guo)產品鑒定(ding)，“I－40℃”變(bian)壓器(qi)油通過(guo)(guo)技術(shu)鑒定(ding)。簡(jian)單的一步(bu)，從(cong)2007年(nian)進入環(huan)(huan)烷基變(bian)壓器(qi)油領域(yu)到今天得到進入國家電(dian)網的“敲門磚(zhuan)”，中(zhong)(zhong)國海油所屬中(zhong)(zhong)海瀝(li)青股份有限公司（下稱中(zhong)(zhong)瀝(li)公司）花了十年(nian)。

自2013年正式注冊“海(hai)疆”品牌，中瀝(li)公司產品培育及(ji)市(shi)場(chang)開拓進入(ru)加速(su)期，2014年和2015年連(lian)續(xu)兩年實現變壓器油(you)銷量突破(po)10萬噸(dun)。繼遠(yuan)銷國外市(shi)場(chang)的“中海(hai)36-1”瀝(li)青品牌后，“海(hai)疆”變壓器油(you)正逐步(bu)成為公司新的利潤增長點。

在(zai)變壓器油行業，中(zhong)瀝(li)(li)公司(si)并不(bu)是最早(zao)吃上螃蟹的(de)(de)拓荒者。面對國內外品(pin)牌的(de)(de)夾擊，“海疆”如何在(zai)激烈的(de)(de)競爭中(zhong)贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間，成功突圍(wei)？資源天(tian)賦(fu)、技術優勢、市(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓能力(li)，中(zhong)瀝(li)(li)公司(si)總經(jing)理許(xu)加海總結了三(san)個關鍵詞。

把握資源，搶抓機遇

近(jin)年(nian)來(lai)，我國電(dian)(dian)力需(xu)(xu)求增(zeng)長迅(xun)速，電(dian)(dian)網(wang)的高(gao)(gao)(gao)(gao)速建設拉動了輸變(bian)電(dian)(dian)設備(bei)，尤其是變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)的市場需(xu)(xu)求。根(gen)據工業(ye)(ye)和(he)信息(xi)化部、質(zhi)檢總(zong)局和(he)國家發改(gai)委制訂(ding)的《配電(dian)(dian)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)能效(xiao)提(ti)升計劃(hua)（2015-2017年(nian)）》要求，到2017年(nian)底初步完成高(gao)(gao)(gao)(gao)耗(hao)能配電(dian)(dian)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)的升級改(gai)造，高(gao)(gao)(gao)(gao)效(xiao)配電(dian)(dian)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)在網(wang)運(yun)行比例提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)14%，當年(nian)新增(zeng)量(liang)中高(gao)(gao)(gao)(gao)效(xiao)配電(dian)(dian)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)占比達到70%。由于高(gao)(gao)(gao)(gao)壓(ya)(ya)大型變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)多為使用變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油的濕式變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)，隨(sui)著變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)制造業(ye)(ye)的發展，變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油也迎(ying)來(lai)新的機遇和(he)挑戰。

根據國家電網公(gong)司的(de)(de)招標要求，市場企業供(gong)(gong)應的(de)(de)110KV~550KV變(bian)壓器(qi)產品(pin)必須使(shi)用環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油。作為世(shi)界(jie)上(shang)公(gong)認生產變(bian)壓器(qi)油的(de)(de)最(zui)佳(jia)原料，環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)(ji)(ji)資(zi)源在世(shi)界(jie)范圍內僅(jin)占總原油儲量的(de)(de)4%左右。看似嚴峻的(de)(de)資(zi)源挑戰(zhan)，并不能動搖中瀝(li)公(gong)司發展(zhan)優質環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油的(de)(de)信心。“資(zi)源是發展(zhan)的(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎，我(wo)們必須扼住關鍵的(de)(de)咽喉(hou)。”依靠總公(gong)司在渤海灣擁有(you)的(de)(de)優質低(di)(di)凝低(di)(di)硫環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)(ji)(ji)資(zi)源，中瀝(li)公(gong)司保(bao)障(zhang)了每(mei)年(nian)高達(da)300萬(wan)噸的(de)(de)充足原油供(gong)(gong)應量。同(tong)時，中國海油自產的(de)(de)環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)(ji)(ji)原油低(di)(di)凝低(di)(di)硫的(de)(de)特點，使(shi)得“海疆”品(pin)牌系列油品(pin)質量獲得先天良好優勢。

毫無疑問(wen)，在(zai)(zai)“十三五”期間，我國電力及(ji)變(bian)(bian)壓器制造行業將(jiang)迎來(lai)快速(su)發展。變(bian)(bian)壓器油(you)產品品質表現出對環烷(wan)基(ji)(ji)原(yuan)(yuan)油(you)的(de)青睞，特別是(shi)110KV以上(shang)的(de)變(bian)(bian)壓器更(geng)是(shi)明確表示需要使用環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)壓器油(you)，促進了環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)壓器油(you)的(de)消費增長。中瀝(li)公司正(zheng)是(shi)在(zai)(zai)這一大潮中抓(zhua)住環烷(wan)基(ji)(ji)原(yuan)(yuan)油(you)大熱(re)的(de)機遇，同時把(ba)握(wo)總公司提供的(de)環烷(wan)基(ji)(ji)資源，打響了“海疆(jiang)”的(de)品牌。

鼓(gu)勵創(chuang)新，推進精細化管(guan)理(li)

優異的(de)資(zi)源(yuan)天賦讓中瀝(li)公司(si)迎頭(tou)趕上，而堅持(chi)不懈的(de)科研(yan)創新和精細(xi)化管理則是其(qi)實現“彎道(dao)超車”，躍居行業領先地位(wei)的(de)關鍵。

2007年，剛(gang)進入環(huan)烷基變壓(ya)(ya)器油(you)(you)領域的中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司僅有一套(tao)潤(run)(run)(run)滑油(you)(you)糠醛-白土(tu)裝(zhuang)(zhuang)置，生(sheng)產(chan)(chan)的環(huan)烷基變壓(ya)(ya)器油(you)(you)油(you)(you)品質(zhi)量(liang)并(bing)不高。客(ke)戶的認可離不開(kai)高質(zhi)量(liang)的產(chan)(chan)品。在抓(zhua)好資源基礎的同時，中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司開(kai)始不斷(duan)對生(sheng)產(chan)(chan)總裝(zhuang)(zhuang)置、工藝流程、操作條(tiao)件進行(xing)優化創新。2013年8月，公(gong)(gong)司建(jian)成投產(chan)(chan)潤(run)(run)(run)滑油(you)(you)加(jia)氫脫酸裝(zhuang)(zhuang)置，并(bing)形成一條(tiao)較為(wei)完善的環(huan)烷基變壓(ya)(ya)器油(you)(you)生(sheng)產(chan)(chan)線。2014年，在“做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)潤(run)(run)(run)滑油(you)(you)產(chan)(chan)業”戰略發展思路指導下，中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司正式成立(li)科創中(zhong)心，組建(jian)了(le)一支(zhi)十(shi)余名(ming)專業研發人員的團隊。

1600平方米的科(ke)研(yan)基(ji)地、相關(guan)的變壓器油中試裝置(zhi)、分析與(yu)評定(ding)設(she)備，大大激發了科(ke)研(yan)人員的激情，他們成功研(yan)制出一套能夠(gou)充分適應環烷(wan)基(ji)原料高(gao)酸、高(gao)芳烴特(te)點的潤滑油加氫(qing)脫酸-糠醛精(jing)制-白土補充精(jing)制（HDFC）工藝。

在(zai)關注科研創新的(de)同時，中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司沒有放松對(dui)精細化生(sheng)產(chan)技術的(de)完善。為(wei)(wei)不斷提(ti)(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，公(gong)(gong)司實施了(le)為(wei)(wei)期三年的(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)全(quan)面提(ti)(ti)升(sheng)研究，形(xing)成了(le)高(gao)質(zhi)量(liang)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油成套(tao)生(sheng)產(chan)技術。油品(pin)色(se)(se)澤一直是困擾眾多變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油生(sheng)產(chan)商的(de)大難題(ti)。為(wei)(wei)此，中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司在(zai)傳(chuan)統白(bai)土(tu)裝置流(liu)程基(ji)礎上增設白(bai)土(tu)脫氧(yang)塔(ta)，塔(ta)頂抽真空，將油中(zhong)的(de)氧(yang)氣脫除，有效避免了(le)油品(pin)氧(yang)化，使(shi)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油產(chan)品(pin)從原(yuan)來的(de)啤酒色(se)(se)逐步變(bian)(bian)(bian)(bian)為(wei)(wei)水(shui)白(bai)色(se)(se)。其后，針(zhen)對(dui)如(ru)何進(jin)一步提(ti)(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)，中(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)司通過增設靜態混合器、板框(kuang)濾油機、建立超精密過濾脫水(shui)中(zhong)心，對(dui)油液水(shui)分(fen)、溶解氣體以及顆粒物進(jin)行(xing)脫除處理，使(shi)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)水(shui)平(ping)得到大幅度提(ti)(ti)高(gao)。

2014年，“海疆”系列產品(pin)(pin)相繼通過中電(dian)聯產品(pin)(pin)技術鑒定和(he)國(guo)際(ji)上公認的業內產品(pin)(pin)和(he)服務方面(mian)的領(ling)導者美(mei)國(guo)道波工程公司（Doble）權威(wei)認證(zheng)，標志著該油(you)品(pin)(pin)質量達(da)到國(guo)內領(ling)先水平(ping)。

開拓市場，變購為銷

環顧目前(qian)國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)，中高端變壓(ya)器(qi)油(you)市場(chang)競爭激烈(lie)。盡(jin)管通過改善工藝操作，“海疆(jiang)”牌變壓(ya)器(qi)油(you)色度等(deng)質量指標(biao)得到優化提(ti)升，關鍵指標(biao)已(yi)達國(guo)(guo)內(nei)領(ling)先水平，符合國(guo)(guo)標(biao)要求，但(dan)如何(he)能在強手如林的(de)變壓(ya)器(qi)油(you)市場(chang)中實(shi)現突圍(wei)？

既然讓客(ke)(ke)戶上(shang)門要產(chan)品有(you)難度，何不直接走出去開拓市(shi)場？中(zhong)瀝(li)公司(si)一(yi)改大多變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)油(you)生產(chan)商的傳統營銷(xiao)策(ce)略，積極聯絡客(ke)(ke)戶，2014年與山東地(di)區最大的變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)供應商泰(tai)開公司(si)簽訂了300噸30#“海(hai)疆”牌變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)油(you)直供合(he)同(tong)。借(jie)此平(ping)臺，“海(hai)疆”變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)油(you)在(zai)泰(tai)開變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)廠裝機銷(xiao)往烏(wu)茲別克斯坦支持當地(di)電(dian)力建設。“公司(si)創新管理‘變(bian)(bian)(bian)購為(wei)銷(xiao)’，將變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)供應商發(fa)展成(cheng)為(wei)客(ke)(ke)戶方，有(you)效發(fa)揮(hui)了供銷(xiao)結合(he)的優勢。”許加海(hai)如是說。經過(guo)數(shu)年的市(shi)場推動，中(zhong)瀝(li)公司(si)已成(cheng)為(wei)世界大型變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)研(yan)制(zhi)企業特變(bian)(bian)(bian)電(dian)工(gong)的優秀合(he)作伙伴。

在新疆阿勒泰地(di)區吉木乃風電廠項目中(zhong)，由于該地(di)區晝夜(ye)溫(wen)(wen)差大，冬天最低氣溫(wen)(wen)達(da)零下40攝(she)氏度，因此對變(bian)壓(ya)器油(you)品(pin)質要求(qiu)極為(wei)嚴(yan)格。憑(ping)借“海(hai)(hai)疆”變(bian)壓(ya)器油(you)產品(pin)自(zi)身具備的良好低溫(wen)(wen)流(liu)動性特點，中(zhong)瀝(li)公司成功(gong)爭取到與該項目的合作，并最終收獲用戶的認可和贊賞。同(tong)時(shi)，憑(ping)借位于環(huan)渤海(hai)(hai)經(jing)濟區和黃河(he)經(jing)濟帶交(jiao)匯(hui)處的區位優勢，公司積極推(tui)進“海(hai)(hai)疆”變(bian)壓(ya)器油(you)的出口，至(zhi)今已成功(gong)輻射華(hua)北、東北、華(hua)東、華(hua)南等地(di)，并出口烏茲別克斯(si)坦、哈薩克斯(si)坦等國，連續(xu)三年(nian)實(shi)現變(bian)壓(ya)器油(you)銷量(liang)近10萬噸，成為(wei)國內第二(er)大變(bian)壓(ya)器油(you)生產廠商和供應(ying)商。

在(zai)2014年通(tong)過中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)聯產品(pin)技術鑒定的基(ji)(ji)礎上，“海(hai)(hai)疆(jiang)”變(bian)(bian)壓器(qi)油(you)2017年正式通(tong)過中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)聯產品(pin)鑒定，實現了(le)又一重大突破(po)。有了(le)這一“敲門(men)磚(zhuan)”，未來“海(hai)(hai)疆(jiang)”環(huan)烷基(ji)(ji)變(bian)(bian)壓器(qi)油(you)全面進入國家電(dian)(dian)網市(shi)場指日可待。許(xu)加海(hai)(hai)表示，鑒定的通(tong)過是成(cheng)功的第一步，在(zai)給用戶增(zeng)強(qiang)使用“海(hai)(hai)疆(jiang)”品(pin)牌(pai)信心的同時，也(ye)為公司打造中(zhong)(zhong)國最好的變(bian)(bian)壓器(qi)油(you)提氣。