文章來(lai)源：中國石油(you)天(tian)然氣(qi)集(ji)團公司 發(fa)布時間：2018-03-13
今年前兩(liang)個月(yue)，國際低油價(jia)下持(chi)續(xu)虧損的中國石(shi)油渤海裝備公司，大(da)(da)力實施“制(zhi)造+服(fu)務(wu)”戰略，持(chi)續(xu)鞏(gong)固(gu)老市(shi)(shi)場(chang)(chang)、拓展新(xin)客(ke)戶(hu)，在(zai)國家重(zhong)點管道(dao)項(xiang)目(mu)、三大(da)(da)石(shi)油石(shi)化市(shi)(shi)場(chang)(chang)及(ji)社會市(shi)(shi)場(chang)(chang)和海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)承攬27.58億元(yuan)合同訂(ding)單(dan)，是去年同期的2.89倍。其中，超過億元(yuan)的合同大(da)(da)單(dan)就(jiu)有6筆，贏得扭虧解困攻堅戰的主(zhu)動權。
面對激烈市(shi)場(chang)競爭，渤海(hai)裝備不(bu)等不(bu)靠，推行領導分(fen)區域掛點制度(du)，完善市(shi)場(chang)營銷考核激勵機制，緊(jin)盯客戶招標采購動態，依靠戰(zhan)略合(he)作協議(yi)支持，持續加強市(shi)場(chang)攻關，在(zai)陜(shan)京(jing)四(si)線(xian)、中靖(jing)線(xian)、中俄二線(xian)等國家重(zhong)點工程項目中，累計獲得螺旋(xuan)鋼管、直縫鋼管和閥門等產品訂單(dan)超(chao)過10億元，確(que)保了市(shi)場(chang)份額。
針對(dui)中國海油海底管(guan)(guan)(guan)線(xian)對(dui)管(guan)(guan)(guan)材特殊的(de)質量要求，渤海裝備鋼管(guan)(guan)(guan)銷(xiao)售(shou)公司人員(yuan)多次與甲方、設(she)計單位(wei)進行技(ji)術交流，認真分析(xi)競爭對(dui)手，仔(zi)細(xi)測算投標(biao)價格，精確制(zhi)定投標(biao)策(ce)略，一舉中標(biao)某項目鋼管(guan)(guan)(guan)近1.5萬噸。
在中國石(shi)化市(shi)(shi)場，渤海裝(zhuang)備承德機(ji)械(xie)公司以(yi)節能電機(ji)叩開市(shi)(shi)場大門，詳細了解各(ge)油(you)(you)田產能建設和(he)(he)節能改造需求，組織技術營銷團隊對各(ge)重點市(shi)(shi)場進(jin)行回訪，贏得甲(jia)方特別是采(cai)油(you)(you)井場一線(xian)用戶(hu)對產品(pin)性能、節能效果和(he)(he)技術服務的(de)(de)認(ren)可(ke)，成功中標某油(you)(you)田20臺節能電機(ji)的(de)(de)工作量(liang)。
在(zai)(zai)(zai)社會(hui)市場(chang)，渤海裝備(bei)做足(zu)廣(guang)開源路工(gong)作，針對新疆、東北及長三(san)角市場(chang)特點，緊盯(ding)城市天(tian)然氣(qi)管(guan)網、熱力管(guan)網、輸(shu)水管(guan)線和鋼(gang)結構用管(guan)市場(chang)開發(fa)，發(fa)揮優勢，深耕細作，在(zai)(zai)(zai)鋼(gang)管(guan)材(cai)質(zhi)、規格、防腐類型和管(guan)線建設(she)等方(fang)面，為業(ye)主提供科學合理的(de)設(she)計思路，與業(ye)主和設(she)計院共同進行多次技術溝通，引導(dao)工(gong)程(cheng)設(she)計方(fang)向，創新性(xing)采用了鋼(gang)管(guan)外壁熱噴(pen)涂鋁防腐工(gong)藝，在(zai)(zai)(zai)分析(xi)競爭對手、測(ce)算(suan)投標報(bao)價、制(zhi)定投標策略等方(fang)面做足(zu)文章，成功承(cheng)攬數萬噸社會(hui)鋼(gang)管(guan)工(gong)作量。其中，某水利工(gong)程(cheng)項目用管(guan)合同總(zong)額超過1億元。
同(tong)時(shi)，渤(bo)(bo)海(hai)裝備巧(qiao)借合(he)作伙伴“東風(feng)”，與(yu)某(mou)鋼鐵(tie)集團進(jin)行深度(du)合(he)作拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市場，利用其國(guo)(guo)際(ji)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡優勢和(he)自(zi)身制造服(fu)務優勢，聯合(he)中標(biao)土耳(er)其某(mou)管線(xian)項目增訂合(he)同(tong)。這是國(guo)(guo)內首次全面依(yi)據歐(ou)洲(zhou)標(biao)準(zhun)進(jin)行直(zhi)徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級(ji)大口徑、大壁厚、熱煨彎管的(de)批量生產，通過了國(guo)(guo)際(ji)石油公(gong)司對(dui)鋼管生產的(de)高標(biao)準(zhun)要求(qiu)考(kao)驗(yan)，合(he)同(tong)累計總額超(chao)過5000萬元。國(guo)(guo)內技術領先的(de)“渤(bo)(bo)海(hai)能克”鉆桿，不斷擴大品牌影響(xiang)力，僅今年一季度(du)就(jiu)返(fan)銷(xiao)日本6家(jia)企(qi)業，有6種規格8批次達50多萬美元。