文章來(lai)源(yuan)：中國石油天然(ran)氣集(ji)團公司(si) 發(fa)布(bu)時間：2018-03-13
今年(nian)前兩個(ge)月，國(guo)際低油(you)價(jia)下持(chi)續(xu)虧損的(de)中國(guo)石油(you)渤海裝備公司，大力(li)實施“制造+服務”戰略(lve)，持(chi)續(xu)鞏固老市(shi)場、拓展新客戶(hu)，在國(guo)家重點管道項目、三大石油(you)石化市(shi)場及社(she)會市(shi)場和海外市(shi)場承攬27.58億(yi)元合同訂單(dan)，是去年(nian)同期的(de)2.89倍。其中，超過億(yi)元的(de)合同大單(dan)就有(you)6筆，贏得扭虧解困攻堅戰的(de)主動(dong)權。
面(mian)對激(ji)烈市(shi)場競爭(zheng)，渤海裝備(bei)不等不靠，推行領導分區(qu)域掛點制度，完善市(shi)場營銷考核激(ji)勵機(ji)制，緊盯客戶招(zhao)標采購動(dong)態，依(yi)靠戰略合作協議支持(chi)，持(chi)續加強市(shi)場攻關(guan)，在陜(shan)京(jing)四線(xian)、中(zhong)(zhong)靖線(xian)、中(zhong)(zhong)俄二線(xian)等國家重(zhong)點工程項目(mu)中(zhong)(zhong)，累計獲得螺旋鋼(gang)管、直(zhi)縫鋼(gang)管和閥(fa)門(men)等產品訂單超過10億(yi)元，確保(bao)了市(shi)場份額。
針對(dui)中國海(hai)油海(hai)底(di)管線對(dui)管材特(te)殊(shu)的質量要(yao)求，渤海(hai)裝備鋼(gang)管銷(xiao)售公司人(ren)員(yuan)多(duo)次(ci)與(yu)甲方(fang)、設計單位進行技(ji)術交(jiao)流，認真分析競爭對(dui)手(shou)，仔細(xi)測算投標(biao)價格，精確(que)制(zhi)定投標(biao)策(ce)略，一舉(ju)中標(biao)某項目鋼(gang)管近1.5萬噸。
在(zai)中國石化(hua)市(shi)(shi)場，渤海裝備(bei)承德(de)機械公司以(yi)節(jie)能(neng)電(dian)機叩開市(shi)(shi)場大(da)門，詳細了(le)解各油(you)田產能(neng)建設和(he)節(jie)能(neng)改造需求(qiu)，組(zu)織技(ji)術(shu)營銷團隊(dui)對各重點市(shi)(shi)場進(jin)行回訪，贏得甲(jia)方特別(bie)是采油(you)井(jing)場一線用(yong)戶對產品性能(neng)、節(jie)能(neng)效果(guo)和(he)技(ji)術(shu)服務的認(ren)可，成(cheng)功中標(biao)某(mou)油(you)田20臺節(jie)能(neng)電(dian)機的工作量。
在社會市場(chang)，渤海裝(zhuang)備做足廣開源路(lu)工(gong)作，針(zhen)對新疆、東北及(ji)長三(san)角(jiao)市場(chang)特點，緊(jin)盯城市天然(ran)氣管(guan)(guan)網(wang)、熱力管(guan)(guan)網(wang)、輸水(shui)(shui)管(guan)(guan)線和鋼結構用(yong)管(guan)(guan)市場(chang)開發，發揮優勢，深耕細(xi)作，在鋼管(guan)(guan)材質、規格、防腐(fu)類型和管(guan)(guan)線建設等(deng)(deng)方(fang)面，為業(ye)主(zhu)提供科學合理(li)的(de)設計思路(lu)，與業(ye)主(zhu)和設計院共同進行多(duo)次技術溝(gou)通，引導工(gong)程設計方(fang)向，創(chuang)新性采用(yong)了鋼管(guan)(guan)外壁熱噴涂鋁防腐(fu)工(gong)藝，在分析競爭對手(shou)、測(ce)算投(tou)標報價(jia)、制定投(tou)標策略等(deng)(deng)方(fang)面做足文章，成功承(cheng)攬數萬噸社會鋼管(guan)(guan)工(gong)作量。其中(zhong)，某水(shui)(shui)利(li)工(gong)程項目用(yong)管(guan)(guan)合同總額超(chao)過1億元。
同(tong)時，渤(bo)海(hai)(hai)裝備(bei)巧借合(he)作(zuo)伙伴(ban)“東(dong)風”，與某鋼(gang)(gang)鐵集團(tuan)進(jin)行(xing)深度合(he)作(zuo)拓展海(hai)(hai)外(wai)市場，利用其國(guo)際(ji)營銷(xiao)網絡優勢和自身制造服務優勢，聯(lian)合(he)中標土耳其某管線項目增訂合(he)同(tong)。這是國(guo)內首次全面依據歐洲標準進(jin)行(xing)直徑(jing)1422毫米×31.97毫米X70鋼(gang)(gang)級大(da)(da)口徑(jing)、大(da)(da)壁厚、熱煨彎管的(de)批量生(sheng)產(chan)，通過了國(guo)際(ji)石(shi)油公(gong)司對鋼(gang)(gang)管生(sheng)產(chan)的(de)高標準要求考驗，合(he)同(tong)累計總額超過5000萬元。國(guo)內技術領先(xian)的(de)“渤(bo)海(hai)(hai)能克”鉆(zhan)桿，不(bu)斷擴大(da)(da)品牌影響力，僅今年一季度就(jiu)返(fan)銷(xiao)日本6家企業，有6種規格8批次達(da)50多(duo)萬美元。