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“去(qu)年，青島公司九(jiu)成(cheng)利潤來自亞馬爾LNG項(xiang)目(mu)(mu)。而在海(hai)(hai)油工(gong)程(cheng)，它則占據近三年來海(hai)(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)(mu)總收入(ru)的(de)半壁(bi)江山(shan)。”2月23日，提起亞馬爾LNG項(xiang)目(mu)(mu)這一海(hai)(hai)外(wai)大(da)單，中國海(hai)(hai)油所屬海(hai)(hai)油工(gong)程(cheng)青島公司總經理呂屹喜上眉梢(shao)。

他不敢(gan)想象，如果沒(mei)有亞(ya)馬爾LNG項目，青島(dao)公司乃(nai)至整(zheng)個海(hai)油工程，會是怎樣一種局面。

曾被質疑的效益工程

2014年5月18日，海(hai)油工程在巴(ba)黎成(cheng)功簽下俄羅(luo)斯北(bei)極亞馬爾(er)項目(mu)的大宗訂單，合同額上百億元人民幣。這(zhe)是(shi)該公司有史以來中標金額最(zui)大、技術等級最(zui)高、投標時間最(zui)長(chang)的一筆訂單，也是(shi)中國首(shou)次承攬LNG核心工藝模塊建造項目(mu)。

然(ran)而，在令人振奮的同時，該項(xiang)目能否盈利，一直存在不同的聲音。

質疑者認為，涉及100億合同(tong)，光看合同(tong)額(e)就不該(gai)拿，萬一(yi)賠(pei)了怎么辦(ban)？這是一(yi)場豪賭，一(yi)旦折本超出20%的話，整個青島公司都會垮臺(tai)，海油工(gong)程(cheng)也無法向資(zi)本市場交(jiao)代(dai)。

在(zai)海油工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)國際(ji)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)公司總經(jing)理顧洪看來，存(cun)在(zai)此種顧慮(lv)，是可以理解的。“這(zhe)么復雜的核(he)心工(gong)(gong)藝(yi)模塊(kuai)，而(er)且(qie)是北極圈第一個大型LNG液化項目，海油工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)沒(mei)有任何經(jing)驗(yan)可以借鑒，還(huan)要(yao)在(zai)缺少大量圖紙材料情況下按期交貨(huo)，這(zhe)種難度的確是前所未有的。”

沈向(xiang)錢是(shi)亞馬爾(er)項(xiang)(xiang)目投標(biao)(biao)的(de)(de)直接參(can)與者。他(ta)認(ren)為，亞馬爾(er)項(xiang)(xiang)目絕不(bu)是(shi)一場沒有(you)把握的(de)(de)豪賭，投標(biao)(biao)書上(shang)(shang)每一項(xiang)(xiang)數據都很實在(zai)，99%的(de)(de)可(ke)能保本(ben)，完全可(ke)以(yi)控制(zhi)在(zai)不(bu)虧這個(ge)底線(xian)上(shang)(shang)。況且在(zai)合同(tong)談判(pan)期(qi)間，反復(fu)斡旋贏得的(de)(de)隱性效益不(bu)容忽視(shi)，僅(jin)匯率一項(xiang)(xiang)，相較于當前人民幣(bi)對美(mei)元的(de)(de)匯率，就(jiu)可(ke)節約成本(ben)超過10億元；公司領導專程拜訪(fang)海外關(guan)鍵供應商，先后簽訂(ding)戰略合作協議，使(shi)大宗材料(liao)的(de)(de)采辦單(dan)價(jia)顯著下降，僅(jin)油漆一項(xiang)(xiang)，單(dan)價(jia)就(jiu)降低(di)10%以(yi)上(shang)(shang)。

即便略有盈虧，也應理性對(dui)待(dai)。

在1987~2011年(nian)的二十五年(nian)間，海油工程(cheng)僅承攬過8個海外項(xiang)目(mu)，且始終沒(mei)能成為國(guo)(guo)際油公司的直接承包商，國(guo)(guo)內市場打個噴嚏，海油工程(cheng)就會(hui)感冒(mao)。這個合(he)同將有助(zhu)于(yu)海油工程(cheng)大踏步進入國(guo)(guo)際市場。

帶(dai)來(lai)的不(bu)只是真(zhen)金白銀

三年(nian)前，海(hai)油工程時(shi)任總裁周學仲曾豪邁預言，這一單可讓海(hai)工吃飽三年(nian)，并為此后三年(nian)公司的穩(wen)健發展奠(dian)定堅實基礎(chu)。

事實證明，此(ci)言(yan)非虛。

呂屹說(shuo)，如(ru)果沒有(you)亞馬爾項目，至少(shao)青(qing)島公司無法安然度過近三年(nian)來的油價寒冬。

低油價(jia)寒冬(dong)凜冽，全球海工(gong)衰(shuai)聲一片之際，海油工(gong)程不(bu)僅(jin)仍(reng)有(you)效益可言，在(zai)中國(guo)海油業(ye)績更(geng)是(shi)排名靠前，亞馬爾項目功不(bu)可沒(mei)。

不過，亞馬(ma)爾項(xiang)目帶來的，不只是真金白銀。

倒逼效應驚人。

亞馬爾項目合同剛(gang)剛(gang)塵埃落定(ding)，該項目采辦(ban)部副經(jing)理陳華(hua)和他所在(zai)團隊便(bian)如履薄冰。當人(ren)人(ren)身上有壓力(li)(li)，人(ren)人(ren)便(bian)都成(cheng)了(le)成(cheng)本控。從2014年5月開始，他們(men)提質增效的潛力(li)(li)一下子被激發(fa)出來。發(fa)現業(ye)主(zhu)(zhu)指定(ding)的唯(wei)一一家(jia)供貨商(shang)難以(yi)實(shi)現降價(jia)后，他們(men)想方設(she)法將另一個(ge)廠家(jia)引入到(dao)業(ye)主(zhu)(zhu)的供貨商(shang)名單(dan)中，通過引入競爭(zheng)實(shi)現大幅(fu)降價(jia)；不遺余力(li)(li)將國產(chan)廠家(jia)推薦給業(ye)主(zhu)(zhu)，實(shi)現了(le)主(zhu)(zhu)結構鋼(gang)材(cai)的國產(chan)化比例達到(dao)90%……原本40億的采購成(cheng)本，最終花(hua)掉不到(dao)30億元。

第一序(xu)列(lie)的模塊(kuai)，讓呂屹口舌(she)苦(ku)澀。員工們干(gan)得(de)非常艱苦(ku)，耗時(shi)一年多，當時(shi)海油工程和青島公(gong)司的領導也在春節期間和大家一起忙碌，卻(que)沒(mei)怎么賺到錢。然(ran)而，當他發現第二序(xu)列(lie)、第三序(xu)列(lie)模塊(kuai)施(shi)(shi)工進度奇快(kuai)時(shi)，雖在意料之中，眼中還是閃過一抹訝然(ran)。誰能想到，施(shi)(shi)工人員不知不覺已提高生產效率，施(shi)(shi)工水(shui)平大幅提升。

青(qing)島(dao)公司(si)(si)組塊配套部(bu)管(guan)(guan)工(gong)(gong)隊副隊長趙獻更是斗志昂揚。四年(nian)前，他(ta)剛來不久，就主動帶(dai)領管(guan)(guan)工(gong)(gong)隊向分包(bao)商“下戰書”。100人(ren)對抗130人(ren)，同(tong)樣的工(gong)(gong)作量幾乎(hu)同(tong)時(shi)完成。現在，他(ta)又帶(dai)領隊伍挑戰5家(jia)分包(bao)商。在這(zhe)種比拼趕(gan)超的氛圍中(zhong)，青(qing)島(dao)公司(si)(si)僅用(yong)一年(nian)多(duo)一點兒的時(shi)間(jian)就完成了近5萬條管(guan)(guan)線(xian)的工(gong)(gong)作量。

“大國工(gong)匠(jiang)”的(de)(de)超(chao)凡技藝在這里更是彰顯無疑。該項目(mu)不僅工(gong)藝管線繁多，而且配置了373臺超(chao)高、超(chao)重、超(chao)大設(she)備(bei)，許(xu)多設(she)備(bei)需要從高空(kong)向下貫(guan)穿(chuan)或(huo)斜穿(chuan)多層(ceng)甲板才(cai)能安裝到位，其(qi)中最(zui)(zui)重的(de)(de)設(she)備(bei)近540噸；最(zui)(zui)高的(de)(de)模塊超(chao)過(guo)40米(mi)，自身要穿(chuan)過(guo)5層(ceng)甲板和設(she)備(bei)叢林；最(zui)(zui)難(nan)的(de)(de)是105噸直(zhi)徑5.1米(mi)偏心(xin)設(she)備(bei)，它與要穿(chuan)過(guo)的(de)(de)結構物的(de)(de)邊距僅2.7厘米(mi)……施工(gong)過(guo)程(cheng)可(ke)謂“步步驚心(xin)”，宛(wan)如上演高難(nan)動作片(pian)。

不斷擴(kuo)大(da)的品牌影響力

對呂屹來說，最高(gao)興看(kan)到(dao)的莫過于亞馬爾項目(mu)給(gei)海油工(gong)程帶(dai)來的品牌效應。

亞(ya)馬爾(er)項目的成(cheng)功(gong)運作，使海油工程(cheng)在國際業界(jie)越(yue)來越(yue)出名。

青島公司(si)被國(guo)際(ji)大型模(mo)塊(kuai)化建造(zao)市場的(de)認可度不斷提高，陸續收到了(le)北美、非(fei)(fei)洲(zhou)、澳洲(zhou)、非(fei)(fei)洲(zhou)等多(duo)個LNG項目業主的(de)投標邀請，前來拜訪和參觀的(de)國(guo)內外(wai)業主、廠家(jia)更是絡繹不絕。僅一周，呂屹就接(jie)待了(le)國(guo)外(wai)5家(jia)石油巨頭的(de)公司(si)代表。

至(zhi)于(yu)“逐(zhu)漸成(cheng)長為24家國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)油公(gong)司、40家國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)工程(cheng)公(gong)司的合格供應商，成(cheng)功(gong)躋身(shen)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)一(yi)流(liu)的液化天(tian)然氣模塊(kuai)化工程(cheng)建造(zao)承包商‘第一(yi)梯隊’，實現了由單一(yi)產品到項(xiang)目總包、由低(di)端制造(zao)到高端制造(zao)的跨越式發展，其(qi)海外市場輻射歐洲(zhou)、澳洲(zhou)、南美洲(zhou)、東南亞、中(zhong)東、俄羅斯(si)北(bei)極等多個區(qu)域(yu)”這(zhe)類(lei)表述，早已成(cheng)為老生(sheng)常談。

在外樹形象(xiang)的(de)同時，亞(ya)馬爾項(xiang)目鍛(duan)造(zao)出的(de)國際(ji)(ji)(ji)化人才，也(ye)成為青島(dao)公(gong)司的(de)一大品牌(pai)。和其他項(xiang)目相比，亞(ya)馬爾項(xiang)目不僅(jin)為青島(dao)公(gong)司帶來(lai)了前所未有的(de)進入國際(ji)(ji)(ji)深冷LNG領域的(de)機遇，也(ye)為青島(dao)公(gong)司的(de)員工(gong)(gong)帶來(lai)學習、實踐國際(ji)(ji)(ji)領先(xian)管理(li)方法和突破各(ge)種(zhong)深冷LNG設計(ji)建造(zao)技(ji)術(shu)的(de)機遇。而應運而生的(de)“國際(ji)(ji)(ji)化干部訓練(lian)營”、“千(qian)人英語培訓計(ji)劃”等一系列(lie)國際(ji)(ji)(ji)化大講堂，更是(shi)讓(rang)骨(gu)干員工(gong)(gong)國際(ji)(ji)(ji)化能力迅速得到提(ti)升，也(ye)使(shi)得青島(dao)公(gong)司成為實至名(ming)歸的(de)國際(ji)(ji)(ji)化人才“練(lian)兵場”。

“可(ke)以說，亞馬(ma)爾項(xiang)目(mu)打開了(le)海工(gong)的(de)成長空間。我相信，LNG核心模塊的(de)建(jian)造，一定會促(cu)成從(cong)歐美、韓國(guo)向中國(guo)轉移(yi)。不太(tai)可(ke)能再(zai)回(hui)到歐美，也沒有(you)理(li)由再(zai)回(hui)頭找韓國(guo)公(gong)司。”顧(gu)洪斷言，“最(zui)近，我們(men)投標(biao)加拿大LNG殼牌項(xiang)目(mu)，不再(zai)像過去(qu)一樣(yang)經歷篩選(xuan)考察，直接自動進(jin)入(ru)短名單，這(zhe)就(jiu)是(shi)變化。還(huan)有(you)雪(xue)佛龍(long)等石油(you)公(gong)司，但凡有(you)核心工(gong)藝模塊，就(jiu)會找我們(men)，放入(ru)優先名單中去(qu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)影響。”