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工人在風力發電機定子生產線上進行嵌線操作。

中(zhong)國船舶(bo)集團所屬山西(xi)汾(fen)西(xi)重工(gong)有限責任(ren)公司（以(yi)下簡稱“汾(fen)西(xi)重工(gong)”）是一家誕生于(yu)1954年(nian)的老牌國企(qi)，為國家“一五”期間建設的156個重點項目之(zhi)一。半個多世紀以(yi)來，汾(fen)西(xi)重工(gong)在多個行業中(zhong)都發揮了(le)應有的作用。

20世(shi)紀90年(nian)代(dai)初，企業第一(yi)次“跨界”，從國(guo)外引(yin)進發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)技(ji)術(shu)，開始跨入(ru)電(dian)(dian)機(ji)(ji)行業；肇始于2006年(nian)的(de)第二次“跨界”，引(yin)進了風力(li)發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)技(ji)術(shu)。經(jing)過多年(nian)潛心(xin)鉆(zhan)研(yan)，這家老牌國(guo)企已經(jing)形成(cheng)了涵蓋同步發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)、特種電(dian)(dian)機(ji)(ji)、風力(li)發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)、民用電(dian)(dian)動機(ji)(ji)等產(chan)品，以(yi)及不(bu)斷向上下游延(yan)伸的(de)電(dian)(dian)機(ji)(ji)產(chan)品研(yan)發(fa)生產(chan)體系，成(cheng)為國(guo)內重要(yao)的(de)風力(li)發(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)制造供應商。時(shi)至如今(jin)，這家老國(guo)企依舊踏浪前行，在不(bu)斷“跨界”中探尋(xun)新的(de)變革。

唯改革者進

老國企煥發新活力

多年來(lai)，汾西(xi)重工按照“調(diao)結構、轉機制(zhi)、促發展(zhan)”的總體(ti)思路(lu)，設立領導組(zu)和專(zhuan)項(xiang)辦(ban)，以及基層(ceng)單位業務骨干和政工干部組(zu)成的項(xiang)目推(tui)(tui)進機構，穩步推(tui)(tui)進國(guo)企軍民分立、混合所有(you)制(zhi)改革、股改及資本(ben)運作、社會職能分離移(yi)交等改革任務，改革一(yi)項(xiang)成功(gong)一(yi)項(xiang)，老國(guo)企煥發出新生(sheng)機。

汾西(xi)重工(gong)所屬的(de)山(shan)(shan)西(xi)汾西(xi)機電有(you)限公司為提高市場競(jing)爭力，于2008年啟(qi)動了(le)電表類產(chan)業的(de)混(hun)改(gai)工(gong)作(zuo)。混(hun)改(gai)設(she)立的(de)山(shan)(shan)西(xi)汾西(xi)電子科(ke)技有(you)限公司，由(you)汾西(xi)機電以資產(chan)入股(gu)的(de)方(fang)式投入400萬(wan)元(yuan)，持股(gu)比例40%，外(wai)部戰略(lve)投資者和員工(gong)分(fen)別以現金入股(gu)的(de)形式占(zhan)有(you)30%股(gu)份，開啟(qi)了(le)企業的(de)混(hun)改(gai)之路。

2015年，汾(fen)(fen)西(xi)(xi)(xi)(xi)重(zhong)工在啟(qi)動電力設備分(fen)廠的混(hun)(hun)合(he)(he)所有制(zhi)改革時，選(xuan)(xuan)擇(ze)與其業(ye)務互(hu)補(bu)的企業(ye)開展產(chan)業(ye)協(xie)同，在多家意向(xiang)企業(ye)中，選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)一家電力安(an)裝公司作為戰(zhan)略合(he)(he)作方。2018年，汾(fen)(fen)西(xi)(xi)(xi)(xi)重(zhong)工在推(tui)進(jin)汾(fen)(fen)西(xi)(xi)(xi)(xi)機電礦(kuang)用防爆(bao)電器事(shi)業(ye)部(bu)的混(hun)(hun)合(he)(he)所有制(zhi)改革中，按照國有資本優(you)化(hua)布局，激(ji)發市場經營活力的理(li)念，形成了(le)汾(fen)(fen)西(xi)(xi)(xi)(xi)重(zhong)工參(can)股、外(wai)部(bu)戰(zhan)略投資者控股的混(hun)(hun)改新模式。2019年，汾(fen)(fen)西(xi)(xi)(xi)(xi)重(zhong)工在對(dui)熱交換產(chan)業(ye)實施混(hun)(hun)合(he)(he)所有制(zhi)改革時，推(tui)進(jin)市場化(hua)經營，選(xuan)(xuan)聘職業(ye)經理(li)人(ren)，推(tui)進(jin)契約化(hua)、任期制(zhi)管理(li)。

在(zai)股改(gai)和(he)資本運作方面，汾西重(zhong)工(gong)于2014年啟(qi)動(dong)了(le)汾西電子的(de)新(xin)三板(ban)掛牌(pai)申請(qing)，并在(zai)進行審計、評估、法務、券商等中介(jie)機構(gou)選聘的(de)基礎上(shang)，歷(li)時半(ban)年完(wan)成了(le)盡(jin)職(zhi)調查、財(cai)務審計、職(zhi)工(gong)股內部轉讓、資產評估及備案(an)、國有股權方案(an)批復、股份公司設立、新(xin)三板(ban)掛牌(pai)材料編制等工(gong)作。2015年“汾西電子”成為山西省第一批新(xin)三板(ban)掛牌(pai)企業。

為平穩有序推進社會職能分離改(gai)革(ge)(ge)，汾(fen)西(xi)重工(gong)按照“壓縮關閉、改(gai)制(zhi)重組(zu)”的(de)(de)總體思(si)路，制(zhi)定了社會職能改(gai)革(ge)(ge)框架方案(an)、后勤輔業改(gai)革(ge)(ge)總體方案(an)。在(zai)鼓勵經營者(zhe)(zhe)持股(gu)、選取投資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)基礎(chu)上，于2013年(nian)啟動對原(yuan)招待所的(de)(de)改(gai)制(zhi)，組(zu)建(jian)了國有控股(gu)的(de)(de)山西(xi)汾(fen)西(xi)富格酒店管(guan)理有限公司，目前(qian)已實現良好的(de)(de)運(yun)行效(xiao)益。2018年(nian)，汾(fen)西(xi)重工(gong)關閉了原(yuan)廠(chang)辦幼兒園，整建(jian)制(zhi)將(jiang)職工(gong)醫院移(yi)交(jiao)地(di)方政府管(guan)理，在(zai)有效(xiao)減輕企業負擔(dan)的(de)(de)同(tong)時，通過(guo)醫養結合的(de)(de)模(mo)式，增(zeng)加了附近居民(min)的(de)(de)醫療、養老等資(zi)源有效(xiao)供(gong)(gong)給(gei)。目前(qian)，汾(fen)西(xi)重工(gong)“三(san)供(gong)(gong)一(yi)業”中的(de)(de)供(gong)(gong)水、供(gong)(gong)熱已經完(wan)成，供(gong)(gong)電正(zheng)在(zai)加速(su)收(shou)尾。

通過一系列措施(shi)，汾(fen)西重工企業(ye)負(fu)擔有所(suo)減輕，各經營實體激發出(chu)新的(de)活力。汾(fen)西重工組織人(ren)事部主任羅將(jiang)軍表示，就公司(si)混(hun)改“試(shi)驗田”汾(fen)西電子來(lai)說，原來(lai)的(de)虧損(sun)企業(ye)改制(zhi)后隨(sui)即實現止(zhi)虧，此后更是年(nian)年(nian)分紅。

跨入陌生領域

開辟廣闊新天地

今年1月(yue)至5月(yue)，汾西重(zhong)工(gong)努力(li)克(ke)服疫情帶來的(de)(de)(de)不利(li)影(ying)響(xiang)，風力(li)發電(dian)機產業營業收入(ru)同比增(zeng)長超350%，利(li)潤(run)同比增(zeng)長超4成。5月(yue)交(jiao)付的(de)(de)(de)風力(li)發電(dian)機達260余(yu)臺，創下歷史(shi)紀錄。成功的(de)(de)(de)取得從(cong)來不是偶然(ran)，這源(yuan)于汾西重(zhong)工(gong)的(de)(de)(de)超前布(bu)局。

汾西(xi)重工相關負責人介紹，隨(sui)著(zhu)前(qian)些(xie)年國內(nei)船用發(fa)電(dian)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)的(de)回(hui)落，公司的(de)拳頭產品(pin)銷路受阻，但目前(qian)企業總(zong)體經營(ying)狀況卻并沒有受到影(ying)響，原因就是企業在船用電(dian)機(ji)(ji)(ji)銷售火爆(bao)的(de)2006年，就以超前(qian)的(de)眼光籌劃從德(de)國引進2兆瓦風力發(fa)電(dian)機(ji)(ji)(ji)技(ji)術，開啟了(le)從船用發(fa)電(dian)機(ji)(ji)(ji)向風力發(fa)電(dian)機(ji)(ji)(ji)發(fa)展的(de)“跨界之旅”。

此(ci)后(hou)的(de)時間里，汾西重工不斷通過消化(hua)吸收進行再創新，成功(gong)自(zi)行研制出1.5兆(zhao)瓦(wa)(wa)和850千(qian)瓦(wa)(wa)雙(shuang)(shuang)饋異(yi)(yi)步風力(li)發(fa)電機(ji)(ji)，開發(fa)出2兆(zhao)瓦(wa)(wa)無刷(shua)同步風力(li)發(fa)電機(ji)(ji)以及3兆(zhao)瓦(wa)(wa)、5兆(zhao)瓦(wa)(wa)高速永磁(ci)風力(li)發(fa)電機(ji)(ji)等新產品，其中5兆(zhao)瓦(wa)(wa)產品已實現(xian)產業鏈配(pei)套(tao)，得到用(yong)戶的(de)高度(du)認(ren)可(ke)。2兆(zhao)瓦(wa)(wa)雙(shuang)(shuang)饋異(yi)(yi)步風力(li)發(fa)電機(ji)(ji)技術(shu)經過多年的(de)發(fa)展，已相(xiang)當成熟(shu)，性能達(da)到國內(nei)領先水平(ping)，實現(xian)批(pi)量配(pei)套(tao)。3兆(zhao)瓦(wa)(wa)雙(shuang)(shuang)饋機(ji)(ji)型和5兆(zhao)瓦(wa)(wa)海(hai)上永磁(ci)風電機(ji)(ji)型也已經交付用(yong)戶。

與此(ci)同時，汾西重(zhong)(zhong)(zhong)工還在不斷(duan)調整(zheng)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構，多款直驅、半直驅新產(chan)(chan)品(pin)的(de)預研程(cheng)序已(yi)經啟動。汾西重(zhong)(zhong)(zhong)工太原電機事業部(bu)總經理劉登(deng)元介(jie)紹說，目前(qian)公司實現了在研的(de)大功率風力發電機技(ji)術與國(guo)際同步，部(bu)分在研產(chan)(chan)品(pin)樣(yang)機能與老牌國(guo)際巨頭(tou)相媲(pi)美。汾西重(zhong)(zhong)(zhong)工已(yi)經成為(wei)國(guo)內重(zhong)(zhong)(zhong)要風力發電機制造(zao)供應商。

隨著海上風(feng)機(ji)全產業鏈(lian)成本的(de)(de)下降以(yi)及單(dan)機(ji)容量(liang)的(de)(de)擴大，鼠籠異步風(feng)力發電機(ji)正以(yi)其(qi)低(di)成本、高可靠性等(deng)優(you)勢成為我國(guo)海上風(feng)電的(de)(de)主流機(ji)型(xing)，國(guo)內多家整機(ji)企業紛紛選擇該項技術(shu)(shu)路線。汾西重工加(jia)強科技創新，不斷突破國(guo)外技術(shu)(shu)壁(bi)壘(lei)，成立專項課題組(zu)，僅耗時(shi)4個月，就解決了一批技術(shu)(shu)難(nan)題。

今年3月15日(ri)，汾西重工(gong)最新研制(zhi)的5兆瓦(wa)級鼠(shu)籠異(yi)步海上風力發電機(ji)試制(zhi)成功，各(ge)項(xiang)性(xing)能指標達到國(guo)(guo)際(ji)先(xian)進水(shui)平，是目前國(guo)(guo)內最大兆瓦(wa)級鼠(shu)籠異(yi)步海上風機(ji)，對整(zheng)個風電產(chan)業(ye)國(guo)(guo)產(chan)化(hua)配套應用具有(you)示范作用和重要意義。

劉登(deng)元說，下一(yi)步他們(men)將繼(ji)續向產業鏈(lian)上下游延(yan)伸，從系(xi)統集(ji)成(cheng)、量身定制、信息(xi)化、智能化方面布局，實現新的整體(ti)躍升。

市場競爭白熱化

“大客戶戰略”行穩致遠

2018年(nian)，隨著國內風電市場(chang)競(jing)爭日(ri)趨白(bai)熱化，汾西重工制定(ding)了“大(da)客戶(hu)戰略”。通過對標(biao)最先進(jin)的(de)(de)產品(pin)類型，調集各種內部資源，努力研(yan)制各種高附加值的(de)(de)新產品(pin)。憑(ping)借在(zai)發(fa)電機方(fang)面數(shu)十(shi)年(nian)的(de)(de)技術(shu)積累(lei)，針對不(bu)同客戶(hu)要求，汾西重工加快(kuai)產品(pin)迭代升級(ji)，在(zai)一年(nian)的(de)(de)時間里，成功研(yan)制出(chu)18個風力發(fa)電機的(de)(de)新型號，產品(pin)競(jing)爭力大(da)幅提升，做(zuo)到了質(zhi)量更好、性能更優、交付速度更快(kuai)，贏得了風力發(fa)電行(xing)業大(da)客戶(hu)的(de)(de)認可。

為了提高產品質(zhi)(zhi)量，達到大(da)客戶日益(yi)提高的(de)要求，除了正常的(de)客戶拜訪之外，公司(si)還(huan)邀(yao)請國(guo)內(nei)風(feng)電行(xing)(xing)業大(da)客戶參觀生產線，在(zai)與(yu)大(da)客戶的(de)密切(qie)溝(gou)通中找準(zhun)差距，進行(xing)(xing)生產流程和產品質(zhi)(zhi)量改進。同(tong)時邀(yao)請質(zhi)(zhi)量管理專家來公司(si)授(shou)課(ke)，提高質(zhi)(zhi)量管理體(ti)系的(de)水平。工藝技術人(ren)員(yuan)結合(he)客戶的(de)要求，重(zhong)(zhong)新編寫了工藝操作手冊，對操作人(ren)員(yuan)進行(xing)(xing)新技能(neng)培(pei)訓。另一方(fang)面(mian)，對標(biao)客戶的(de)質(zhi)(zhi)量要求，重(zhong)(zhong)金引進高精尖(jian)生產設備，提升產品質(zhi)(zhi)量可控度(du)。

劉登(deng)元說：“最初和大客戶接觸(chu)的時(shi)候，他(ta)們(men)(men)請(qing)(qing)的都是(shi)國內外的專家，對我(wo)們(men)(men)的質量體系(xi)進行評價，要求非常高。其中一條(tiao)就(jiu)是(shi)要有獨立(li)的生產(chan)線來生產(chan)訂單。因為(wei)他(ta)們(men)(men)最擔心的是(shi)我(wo)們(men)(men)的產(chan)能(neng)。我(wo)們(men)(men)就(jiu)請(qing)(qing)熟(shu)練工人拿(na)表掐著時(shi)間算，一天能(neng)完成幾臺(tai)，把基礎(chu)的數據(ju)都摸(mo)了出來，還專門請(qing)(qing)來專家指導我(wo)們(men)(men)擠時(shi)間，一年之(zhi)內產(chan)能(neng)就(jiu)實(shi)現了翻番。”

今年，汾(fen)西重(zhong)工通(tong)過防(fang)疫生產“兩手抓(zhua)”，科學(xue)組織、靠前指揮，搶抓(zhua)復(fu)工，在(zai)零部件供應商一(yi)時(shi)無法復(fu)產的(de)不利條件下，通(tong)過自主創新、挖(wa)掘內部生產資源等(deng)措施(shi)，解決了3.4兆瓦風力(li)發電機在(zai)試制(zhi)中的(de)重(zhong)要工藝難題，還突破了產品(pin)基座底(di)腳加工瓶頸，保證了用(yong)戶合同的(de)準時(shi)交付。

精益管理

老國企的路越走越好

為(wei)了(le)降低(di)(di)生產成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，汾西重工(gong)(gong)連續多年開(kai)展降本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作。公司為(wei)機加工(gong)(gong)工(gong)(gong)段(duan)(duan)配置了(le)新的(de)車機座鏜床和(he)底角立銑車，節(jie)省了(le)外協(xie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。繞(rao)線工(gong)(gong)段(duan)(duan)對電(dian)磁(ci)線料(liao)(liao)頭(tou)焊接使(shi)用，云母帶料(liao)(liao)頭(tou)拼(pin)接再(zai)利用，調整熱壓和(he)漲形的(de)順序(xu)，使(shi)得每臺風力發(fa)電(dian)機可節(jie)約(yue)上千元(yuan)；嵌(qian)線工(gong)(gong)段(duan)(duan)把端部包扎工(gong)(gong)序(xu)分離，把轉子(zi)打無緯帶工(gong)(gong)序(xu)改(gai)為(wei)成(cheng)(cheng)品無緯帶外套，定轉子(zi)改(gai)進(jin)浸漆(qi)工(gong)(gong)藝操(cao)作方法(fa)，節(jie)省成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)又提高了(le)效(xiao)(xiao)率；5兆瓦風力發(fa)電(dian)機改(gai)變了(le)電(dian)磁(ci)線采購方式(shi)，部分零部件國(guo)產化(hua)，不僅降低(di)(di)了(le)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，還保障(zhang)了(le)生產進(jin)度。

“你(ni)能想到嗎(ma)？我們車間的風(feng)電(dian)轉(zhuan)子嵌(qian)(qian)線移動距離(li)從434.6米(mi)(mi)(mi)減(jian)(jian)少到278.2米(mi)(mi)(mi)。”劉登元說，這相當于在(zai)車間內少折返2.5次(ci)；同(tong)時轉(zhuan)子在(zai)生產區域(yu)搬(ban)運(yun)次(ci)數(shu)減(jian)(jian)少4次(ci)，減(jian)(jian)少67%；風(feng)電(dian)轉(zhuan)子生產區域(yu)跨度縮短(duan)至26.4米(mi)(mi)(mi)，減(jian)(jian)少51%。改進后，由于生產布局更加(jia)(jia)緊湊，嵌(qian)(qian)線工序產能每月增加(jia)(jia)40臺。而這一(yi)切都是通(tong)過對(dui)工藝流程、物流周轉(zhuan)的不同(tong)環(huan)節進行分析改進實現的。

類似的例子還有很多(duo)。如設計和制(zhi)作風力(li)發電(dian)機轉(zhuan)子校形工裝，解決了(le)(le)轉(zhuan)子徑跳(tiao)超(chao)差問題(ti)，減少了(le)(le)外協返修產生的高額費(fei)用。

實現精(jing)益(yi)準時化生(sheng)產(chan)，對(dui)重點緊急(ji)訂單按(an)工藝生(sheng)產(chan)流程編制(zhi)(zhi)詳細(xi)的(de)(de)日、小時生(sheng)產(chan)節點控制(zhi)(zhi)圖，生(sheng)產(chan)月(yue)計(ji)劃(hua)、周計(ji)劃(hua)，每天(tian)檢查(cha)考核，保證緊急(ji)訂單的(de)(de)及時交付。

在營銷管理(li)(li)方面，汾西(xi)重工嚴審合(he)同(tong)(tong)，從源頭進行(xing)應收(shou)(shou)賬款(kuan)風險(xian)控制。加強應收(shou)(shou)賬款(kuan)回款(kuan)過程監控，及(ji)(ji)時發現風險(xian)。同(tong)(tong)時加強合(he)同(tong)(tong)管理(li)(li)，關注付款(kuan)人(ren)條(tiao)款(kuan)的(de)執行(xing)情況(kuang)，及(ji)(ji)時提醒銷售人(ren)員(yuan)開(kai)票、回款(kuan)等。針對(dui)呆(dai)壞(huai)賬和回收(shou)(shou)困難的(de)應收(shou)(shou)賬款(kuan)，安排專人(ren)追(zhui)繳，對(dui)部分老(lao)(lao)賴遞交律師函，實施法(fa)律訴訟等。通過精細化的(de)銷售管理(li)(li)，公司一年時間內就曾清理(li)(li)老(lao)(lao)舊欠(qian)款(kuan)26筆(bi)。其中5年以上(shang)賬齡的(de)16筆(bi)，共380余萬元(yuan)；3到5年賬齡的(de)10筆(bi)，共740余萬元(yuan)。

汾西重(zhong)工(gong)還不斷提高售(shou)后維(wei)修能(neng)力，通過專項技術攻(gong)關，改進維(wei)修方式，每年能(neng)節省約上千萬元資金。

此外還有(you)價(jia)格(ge)評議制度，節(jie)(jie)約采(cai)購(gou)資金，使主要原(yuan)材(cai)料價(jia)格(ge)下降(jiang)3%-10%；太原(yuan)、無(wu)錫兩地共享采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)和供(gong)應(ying)商，進(jin)行采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)信息共享；改變(bian)風電軸生產方(fang)式，每根節(jie)(jie)約5000元；外購(gou)編碼器采(cai)用換型、波動性采(cai)購(gou)等(deng)手段，降(jiang)低(di)成本4%以上(shang)等(deng)等(deng)。

通過從采購、生產(chan)到銷(xiao)售(shou)、回(hui)款等環(huan)節的(de)精細化管理(li)，企業的(de)質量(liang)控制(zhi)、成本控制(zhi)、時間控制(zhi)、回(hui)款控制(zhi)等方面都較以前有(you)了(le)(le)翻天覆地(di)的(de)變化，企業整(zheng)體運行(xing)效率(lv)有(you)了(le)(le)極大提(ti)高(gao)。

“老國企(qi)改革，每一步都不容易(yi)，但是我們走過來了，并且(qie)越走越好。”羅將(jiang)軍說。

汾西重工(gong)(gong)黨(dang)委(wei)書記(ji)、董(dong)事(shi)長張衛華說，下一(yi)步，汾西重工(gong)(gong)還將進一(yi)步建(jian)立完善公(gong)(gong)司(si)總體(ti)(ti)規(gui)劃與各專(zhuan)項領域、控股公(gong)(gong)司(si)、子公(gong)(gong)司(si)具體(ti)(ti)規(gui)劃相輔相成(cheng)的規(gui)劃體(ti)(ti)系，聚(ju)焦(jiao)提升(sheng)企(qi)業(ye)運行質量，聚(ju)焦(jiao)提升(sheng)效(xiao)率效(xiao)益，聚(ju)焦(jiao)提升(sheng)核心(xin)競爭力，堅定不移推進高(gao)質量發(fa)展。

【責(ze)任編輯：趙(zhao)藝涵】