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工人在風力發電機定子生產線上進行嵌線操作。

中國船(chuan)舶集團(tuan)所屬山(shan)西汾西重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)有限責任公司（以(yi)下簡(jian)稱“汾西重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)”）是一家誕(dan)生于1954年的(de)老牌國企，為(wei)國家“一五(wu)”期間建設的(de)156個重(zhong)(zhong)點項目之一。半個多世(shi)紀以(yi)來，汾西重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)在多個行(xing)業(ye)中都發揮了應有的(de)作用。

20世紀90年(nian)代初，企業(ye)第一次“跨(kua)(kua)(kua)界”，從國外引(yin)進發(fa)(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)技(ji)術，開始(shi)跨(kua)(kua)(kua)入電(dian)(dian)機(ji)(ji)行(xing)業(ye)；肇(zhao)始(shi)于2006年(nian)的(de)第二(er)次“跨(kua)(kua)(kua)界”，引(yin)進了風力(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)技(ji)術。經(jing)過多(duo)年(nian)潛心鉆研，這家(jia)(jia)老牌國企已經(jing)形成(cheng)(cheng)了涵蓋(gai)同步發(fa)(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)、特種電(dian)(dian)機(ji)(ji)、風力(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)、民用電(dian)(dian)動機(ji)(ji)等產品，以(yi)及不斷(duan)(duan)向上下游延伸(shen)的(de)電(dian)(dian)機(ji)(ji)產品研發(fa)(fa)(fa)(fa)生(sheng)產體(ti)系(xi)，成(cheng)(cheng)為國內重要的(de)風力(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)(ji)制(zhi)造供應(ying)商。時至如今，這家(jia)(jia)老國企依(yi)舊踏浪前行(xing)，在不斷(duan)(duan)“跨(kua)(kua)(kua)界”中(zhong)探尋新的(de)變革(ge)。

唯改革者進

老國企煥發新活力

多(duo)年來，汾西重(zhong)工(gong)按照(zhao)“調結構、轉機(ji)制、促發展”的總體思路，設立領導(dao)組和專項(xiang)辦，以(yi)及(ji)基層單位業(ye)務(wu)骨干和政工(gong)干部組成的項(xiang)目推進(jin)機(ji)構，穩步推進(jin)國(guo)企軍民分立、混合所有制改(gai)(gai)革、股(gu)改(gai)(gai)及(ji)資本運作、社(she)會職能(neng)分離移(yi)交等改(gai)(gai)革任(ren)務(wu)，改(gai)(gai)革一(yi)項(xiang)成功一(yi)項(xiang)，老國(guo)企煥發出新(xin)生機(ji)。

汾(fen)(fen)西(xi)重(zhong)工(gong)所(suo)屬的(de)(de)山(shan)西(xi)汾(fen)(fen)西(xi)機(ji)(ji)電(dian)有限公司為提高市場(chang)競爭力，于2008年啟(qi)動了(le)電(dian)表類產業的(de)(de)混(hun)(hun)改(gai)工(gong)作。混(hun)(hun)改(gai)設(she)立的(de)(de)山(shan)西(xi)汾(fen)(fen)西(xi)電(dian)子科技有限公司，由汾(fen)(fen)西(xi)機(ji)(ji)電(dian)以資產入股(gu)的(de)(de)方(fang)式投入400萬元(yuan)，持股(gu)比例40%，外部戰略投資者和員(yuan)工(gong)分別(bie)以現金(jin)入股(gu)的(de)(de)形式占有30%股(gu)份，開啟(qi)了(le)企業的(de)(de)混(hun)(hun)改(gai)之路(lu)。

2015年，汾西(xi)重(zhong)工在啟動電(dian)(dian)力設備(bei)分廠的混(hun)合所(suo)有(you)(you)(you)制改革時，選(xuan)擇(ze)與(yu)其業(ye)(ye)務(wu)互補的企業(ye)(ye)開展產業(ye)(ye)協同，在多家(jia)意向(xiang)企業(ye)(ye)中(zhong)，選(xuan)擇(ze)了一家(jia)電(dian)(dian)力安裝公司作(zuo)為戰略合作(zuo)方(fang)。2018年，汾西(xi)重(zhong)工在推(tui)進汾西(xi)機電(dian)(dian)礦用(yong)防(fang)爆電(dian)(dian)器事業(ye)(ye)部的混(hun)合所(suo)有(you)(you)(you)制改革中(zhong)，按照(zhao)國(guo)有(you)(you)(you)資本優化布局，激(ji)發市場經(jing)營活(huo)力的理(li)念，形成(cheng)了汾西(xi)重(zhong)工參股(gu)(gu)、外部戰略投(tou)資者控股(gu)(gu)的混(hun)改新模(mo)式。2019年，汾西(xi)重(zhong)工在對熱交換產業(ye)(ye)實施混(hun)合所(suo)有(you)(you)(you)制改革時，推(tui)進市場化經(jing)營，選(xuan)聘職業(ye)(ye)經(jing)理(li)人，推(tui)進契(qi)約化、任期制管理(li)。

在股改(gai)和資本(ben)運作方面，汾(fen)西(xi)(xi)重(zhong)工于2014年(nian)啟(qi)動(dong)了(le)汾(fen)西(xi)(xi)電子(zi)的新(xin)三板(ban)掛牌申(shen)請(qing)，并在進行審計、評(ping)估、法務(wu)、券商等中介機構選聘的基礎上，歷時半年(nian)完成了(le)盡(jin)職(zhi)調查(cha)、財務(wu)審計、職(zhi)工股內部轉讓、資產評(ping)估及備案(an)、國有股權方案(an)批復、股份公司(si)設立、新(xin)三板(ban)掛牌材料編制等工作。2015年(nian)“汾(fen)西(xi)(xi)電子(zi)”成為山西(xi)(xi)省(sheng)第(di)一批新(xin)三板(ban)掛牌企業。

為平穩有序(xu)推進社會(hui)職(zhi)(zhi)能(neng)分離改(gai)革，汾(fen)西(xi)(xi)重工(gong)按照“壓縮關閉(bi)、改(gai)制(zhi)(zhi)重組(zu)”的(de)總(zong)(zong)體(ti)思路，制(zhi)(zhi)定了(le)社會(hui)職(zhi)(zhi)能(neng)改(gai)革框(kuang)架(jia)方案(an)、后勤輔業改(gai)革總(zong)(zong)體(ti)方案(an)。在鼓勵經營(ying)者(zhe)持股、選取投資(zi)者(zhe)的(de)基礎(chu)上，于(yu)2013年(nian)啟(qi)動對原招待所的(de)改(gai)制(zhi)(zhi)，組(zu)建了(le)國有控股的(de)山西(xi)(xi)汾(fen)西(xi)(xi)富格(ge)酒店管理有限公司，目(mu)前(qian)已實現良(liang)好的(de)運行效益。2018年(nian)，汾(fen)西(xi)(xi)重工(gong)關閉(bi)了(le)原廠辦(ban)幼兒園，整建制(zhi)(zhi)將職(zhi)(zhi)工(gong)醫(yi)院移(yi)交地方政府管理，在有效減輕企(qi)業負擔(dan)的(de)同時，通過醫(yi)養結合的(de)模(mo)式，增加了(le)附近居民的(de)醫(yi)療、養老等資(zi)源有效供(gong)給。目(mu)前(qian)，汾(fen)西(xi)(xi)重工(gong)“三供(gong)一(yi)業”中的(de)供(gong)水、供(gong)熱已經完成，供(gong)電正在加速(su)收(shou)尾。

通過(guo)一(yi)系列措(cuo)施(shi)，汾西重(zhong)工企業負擔有所減輕，各經營實(shi)體激發出(chu)新的活力。汾西重(zhong)工組織人(ren)事部主任(ren)羅將軍(jun)表(biao)示，就公司混改“試驗田”汾西電子(zi)來說，原來的虧損企業改制后隨(sui)即實(shi)現(xian)止虧，此后更(geng)是(shi)年年分紅。

跨入陌生領域

開辟廣闊新天地

今年(nian)1月(yue)(yue)至5月(yue)(yue)，汾西重(zhong)工努力(li)克服疫情帶(dai)來的不(bu)利(li)影響，風力(li)發電(dian)機產業營業收入同比(bi)增長超350%，利(li)潤同比(bi)增長超4成(cheng)。5月(yue)(yue)交付的風力(li)發電(dian)機達260余臺，創下歷史(shi)紀(ji)錄。成(cheng)功(gong)的取得從(cong)來不(bu)是偶然(ran)，這源于(yu)汾西重(zhong)工的超前布局。

汾西(xi)重工相關負責人介(jie)紹，隨著前些年(nian)(nian)國內船用發(fa)(fa)(fa)電機(ji)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)回落(luo)，公司的(de)(de)(de)(de)拳頭產(chan)品銷路受阻，但目前企(qi)業總體經(jing)營狀況卻(que)并沒有受到影(ying)響，原(yuan)因就是企(qi)業在船用電機(ji)銷售火爆(bao)的(de)(de)(de)(de)2006年(nian)(nian)，就以(yi)超前的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)籌(chou)劃從德國引進2兆(zhao)瓦風力(li)發(fa)(fa)(fa)電機(ji)技術，開啟了從船用發(fa)(fa)(fa)電機(ji)向(xiang)風力(li)發(fa)(fa)(fa)電機(ji)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“跨界之旅(lv)”。

此(ci)后(hou)的(de)時間(jian)里，汾西(xi)重工不斷(duan)通過消化吸收進行再創(chuang)新(xin)，成(cheng)功自行研(yan)制出(chu)1.5兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)和850千瓦(wa)(wa)(wa)(wa)雙(shuang)饋(kui)異步風(feng)(feng)力發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)，開發(fa)(fa)(fa)出(chu)2兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)無刷同步風(feng)(feng)力發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)以及3兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)、5兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)高(gao)速永磁風(feng)(feng)力發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)等新(xin)產(chan)品(pin)，其中5兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)產(chan)品(pin)已實現(xian)產(chan)業(ye)鏈配(pei)套，得到(dao)用戶的(de)高(gao)度認可。2兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)雙(shuang)饋(kui)異步風(feng)(feng)力發(fa)(fa)(fa)電(dian)(dian)機(ji)技術經(jing)過多年(nian)的(de)發(fa)(fa)(fa)展，已相當成(cheng)熟，性能達到(dao)國內(nei)領先水(shui)平，實現(xian)批量配(pei)套。3兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)雙(shuang)饋(kui)機(ji)型(xing)和5兆(zhao)瓦(wa)(wa)(wa)(wa)海上永磁風(feng)(feng)電(dian)(dian)機(ji)型(xing)也已經(jing)交付用戶。

與(yu)此同(tong)時(shi)，汾西重工(gong)還在不斷調整(zheng)產(chan)(chan)品(pin)結構(gou)，多款直驅、半(ban)直驅新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)預(yu)研(yan)程(cheng)序已經啟(qi)動。汾西重工(gong)太原電(dian)(dian)機(ji)事(shi)業部(bu)總經理(li)劉登元(yuan)介(jie)紹說，目前公司實(shi)現了在研(yan)的(de)大(da)功率(lv)風力發電(dian)(dian)機(ji)技(ji)術與(yu)國(guo)(guo)際同(tong)步，部(bu)分在研(yan)產(chan)(chan)品(pin)樣機(ji)能與(yu)老牌國(guo)(guo)際巨(ju)頭相媲(pi)美。汾西重工(gong)已經成為國(guo)(guo)內重要風力發電(dian)(dian)機(ji)制造供應商。

隨著海上風(feng)(feng)機(ji)全產(chan)業鏈成本的(de)下降以(yi)及單機(ji)容量的(de)擴大(da)，鼠(shu)籠異步風(feng)(feng)力發(fa)電機(ji)正以(yi)其低(di)成本、高可(ke)靠性等(deng)優勢成為我國(guo)海上風(feng)(feng)電的(de)主流(liu)機(ji)型，國(guo)內多家整機(ji)企(qi)業紛紛選擇該項(xiang)技(ji)術路線。汾西重工(gong)加強科技(ji)創新，不斷突破國(guo)外(wai)技(ji)術壁壘，成立專項(xiang)課(ke)題(ti)組，僅耗(hao)時4個月(yue)，就解決了一批(pi)技(ji)術難題(ti)。

今年3月15日，汾(fen)西重(zhong)(zhong)工最(zui)新研制的5兆瓦級鼠(shu)籠異步海(hai)上風力發電機(ji)(ji)試(shi)制成(cheng)功(gong)，各項性(xing)能指(zhi)標(biao)達到(dao)國際先進(jin)水平，是目前(qian)國內最(zui)大兆瓦級鼠(shu)籠異步海(hai)上風機(ji)(ji)，對整個風電產業國產化配套應用具有示(shi)范(fan)作用和重(zhong)(zhong)要意(yi)義。

劉登元說，下一步(bu)他們將繼續向產業鏈(lian)上下游(you)延伸，從系統集成、量(liang)身定制、信息化、智能(neng)化方面(mian)布局，實(shi)現新的(de)整(zheng)體(ti)躍升。

市場競爭白熱化

“大客戶戰略”行穩致遠

2018年，隨著國內風電(dian)(dian)市場競爭日趨白熱(re)化，汾西(xi)重工(gong)制(zhi)定(ding)了(le)“大客戶(hu)戰略”。通過對標最先進的產(chan)(chan)品類型，調集各種(zhong)內部資(zi)源(yuan)，努力研制(zhi)各種(zhong)高附加值的新(xin)產(chan)(chan)品。憑借在發(fa)(fa)電(dian)(dian)機方面數十(shi)年的技術積累，針(zhen)對不同客戶(hu)要求，汾西(xi)重工(gong)加快(kuai)產(chan)(chan)品迭代升級，在一年的時間里，成功研制(zhi)出(chu)18個(ge)風力發(fa)(fa)電(dian)(dian)機的新(xin)型號，產(chan)(chan)品競爭力大幅提升，做到了(le)質量更好(hao)、性能更優(you)、交付速(su)度更快(kuai)，贏得了(le)風力發(fa)(fa)電(dian)(dian)行業大客戶(hu)的認可。

為了提高產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)，達到大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)日益提高的要(yao)(yao)求，除了正常的客(ke)戶(hu)拜訪之外(wai)，公司(si)還(huan)邀(yao)請國內風電(dian)行業大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)參觀生產線(xian)，在與(yu)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)的密切溝(gou)通中找準差距(ju)，進(jin)(jin)行生產流程和產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)改(gai)進(jin)(jin)。同時邀(yao)請質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理專家(jia)來公司(si)授課，提高質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理體系的水(shui)平。工藝技術人員結合客(ke)戶(hu)的要(yao)(yao)求，重(zhong)新編寫了工藝操作手(shou)冊，對操作人員進(jin)(jin)行新技能培訓。另一(yi)方面(mian)，對標客(ke)戶(hu)的質(zhi)(zhi)量(liang)要(yao)(yao)求，重(zhong)金引進(jin)(jin)高精(jing)尖生產設備(bei)，提升產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)可控度。

劉(liu)登元說(shuo)：“最初和大客戶接觸的(de)時(shi)候，他們(men)請(qing)(qing)的(de)都是(shi)(shi)國內外的(de)專家，對(dui)我(wo)們(men)的(de)質量體系進行評價，要求(qiu)非常高。其(qi)中一(yi)條就是(shi)(shi)要有獨立(li)的(de)生產(chan)線(xian)來生產(chan)訂單。因為他們(men)最擔心的(de)是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能。我(wo)們(men)就請(qing)(qing)熟練(lian)工人拿(na)表掐(qia)著時(shi)間算，一(yi)天能完成(cheng)幾臺，把基礎的(de)數據都摸了出來，還專門請(qing)(qing)來專家指導(dao)我(wo)們(men)擠時(shi)間，一(yi)年之(zhi)內產(chan)能就實現了翻番。”

今年，汾西重工(gong)通過防疫生產(chan)“兩手抓”，科學組(zu)織(zhi)、靠(kao)前指揮，搶(qiang)抓復工(gong)，在(zai)零部件供應商一時(shi)無法復產(chan)的(de)不利條件下(xia)，通過自主創新、挖掘內部生產(chan)資(zi)源(yuan)等措(cuo)施(shi)，解(jie)決了3.4兆瓦(wa)風(feng)力發電機在(zai)試制中(zhong)的(de)重要工(gong)藝難題(ti)，還(huan)突破了產(chan)品基座底腳加工(gong)瓶頸(jing)，保(bao)證了用戶合同的(de)準時(shi)交付。

精益管理

老國企的路越走越好

為了(le)(le)(le)降(jiang)低生(sheng)產成本(ben)，汾西重工(gong)連續多(duo)年開(kai)展(zhan)降(jiang)本(ben)增效工(gong)作。公(gong)司為機加工(gong)工(gong)段(duan)配置了(le)(le)(le)新的車機座鏜床和底角立銑車，節省了(le)(le)(le)外(wai)協成本(ben)。繞線(xian)工(gong)段(duan)對電磁線(xian)料頭(tou)焊接(jie)使(shi)用，云(yun)母帶料頭(tou)拼接(jie)再利用，調整熱壓和漲(zhang)形(xing)的順序，使(shi)得每臺風力(li)發(fa)(fa)電機可節約上千(qian)元；嵌線(xian)工(gong)段(duan)把端部(bu)包扎工(gong)序分離，把轉子打無緯(wei)帶工(gong)序改為成品無緯(wei)帶外(wai)套，定(ding)轉子改進浸漆工(gong)藝(yi)操作方(fang)法，節省成本(ben)又提(ti)高了(le)(le)(le)效率；5兆(zhao)瓦風力(li)發(fa)(fa)電機改變了(le)(le)(le)電磁線(xian)采購方(fang)式，部(bu)分零部(bu)件國產化(hua)，不僅(jin)降(jiang)低了(le)(le)(le)成本(ben)，還保障了(le)(le)(le)生(sheng)產進度(du)。

“你能想(xiang)到(dao)嗎？我們車間的(de)風電轉(zhuan)(zhuan)子嵌線移動距離從434.6米(mi)減(jian)少(shao)(shao)(shao)到(dao)278.2米(mi)。”劉登元說，這(zhe)(zhe)相當(dang)于(yu)在車間內(nei)少(shao)(shao)(shao)折(zhe)返2.5次(ci)(ci)；同時轉(zhuan)(zhuan)子在生(sheng)產(chan)(chan)區域(yu)搬運次(ci)(ci)數減(jian)少(shao)(shao)(shao)4次(ci)(ci)，減(jian)少(shao)(shao)(shao)67%；風電轉(zhuan)(zhuan)子生(sheng)產(chan)(chan)區域(yu)跨度縮短至(zhi)26.4米(mi)，減(jian)少(shao)(shao)(shao)51%。改(gai)進(jin)(jin)后，由于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)布局更加(jia)緊(jin)湊(cou)，嵌線工序產(chan)(chan)能每月增加(jia)40臺。而(er)這(zhe)(zhe)一切都是(shi)通過對工藝流(liu)程、物流(liu)周轉(zhuan)(zhuan)的(de)不同環節(jie)進(jin)(jin)行分析改(gai)進(jin)(jin)實現的(de)。

類似的例子還有很多。如設(she)計和制作(zuo)風力發(fa)電(dian)機轉(zhuan)子校形工(gong)裝(zhuang)，解決了轉(zhuan)子徑(jing)跳超差(cha)問題，減少(shao)了外協返修產生的高額費用。

實現精益準時(shi)(shi)化生產(chan)，對(dui)重點緊急(ji)訂單按工藝生產(chan)流程編制詳細的(de)日、小時(shi)(shi)生產(chan)節點控制圖，生產(chan)月計劃、周計劃，每(mei)天檢查考(kao)核，保證(zheng)緊急(ji)訂單的(de)及時(shi)(shi)交(jiao)付(fu)。

在營(ying)銷管理方面，汾西重工嚴(yan)審合同，從源(yuan)頭進行應收賬款(kuan)(kuan)(kuan)風(feng)險控制。加強(qiang)應收賬款(kuan)(kuan)(kuan)回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)過程(cheng)監控，及時發現(xian)風(feng)險。同時加強(qiang)合同管理，關注(zhu)付款(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)條款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)執(zhi)行情況(kuang)，及時提(ti)醒銷售(shou)人(ren)員開票、回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)等。針(zhen)對(dui)呆(dai)壞賬和回(hui)收困(kun)難的(de)(de)應收賬款(kuan)(kuan)(kuan)，安排專人(ren)追(zhui)繳，對(dui)部(bu)分老(lao)(lao)賴遞交律師函，實施(shi)法律訴訟等。通過精細化的(de)(de)銷售(shou)管理，公(gong)司一(yi)年(nian)時間(jian)內就(jiu)曾清理老(lao)(lao)舊欠款(kuan)(kuan)(kuan)26筆。其(qi)中5年(nian)以上賬齡(ling)的(de)(de)16筆，共380余(yu)萬元(yuan)；3到5年(nian)賬齡(ling)的(de)(de)10筆，共740余(yu)萬元(yuan)。

汾西重(zhong)工還不斷(duan)提(ti)高售后維(wei)(wei)修(xiu)能力，通過專項(xiang)技術攻關，改進維(wei)(wei)修(xiu)方(fang)式，每(mei)年能節省約(yue)上千萬元(yuan)資金。

此外還有價(jia)格評(ping)議制度，節約采(cai)購資金，使主要原材(cai)料價(jia)格下降3%-10%；太原、無(wu)錫兩地共享(xiang)采(cai)購價(jia)格和供應商，進行采(cai)購價(jia)格信息共享(xiang)；改變(bian)風電軸(zhou)生(sheng)產方式，每根(gen)節約5000元；外購編碼器采(cai)用換型、波動性采(cai)購等(deng)手(shou)段，降低成本(ben)4%以上等(deng)等(deng)。

通過從采購、生產到銷售、回(hui)款等環節的(de)精(jing)細(xi)化管理，企業的(de)質量(liang)控制、成本控制、時間控制、回(hui)款控制等方(fang)面都較以(yi)前(qian)有了翻天(tian)覆地(di)的(de)變(bian)化，企業整體運行效率有了極(ji)大提(ti)高(gao)。

“老國(guo)企改革，每一步都不容(rong)易，但(dan)是我們走過來了，并(bing)且越走越好。”羅(luo)將軍(jun)說。

汾(fen)(fen)西(xi)重工黨委書記、董事長張衛華說，下(xia)一步(bu)，汾(fen)(fen)西(xi)重工還(huan)將進(jin)一步(bu)建立完(wan)善公(gong)司總體規劃與各(ge)專項(xiang)領域、控股公(gong)司、子公(gong)司具體規劃相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的規劃體系，聚焦(jiao)提升(sheng)企業運行質(zhi)量(liang)，聚焦(jiao)提升(sheng)效率效益(yi)，聚焦(jiao)提升(sheng)核心競爭力(li)，堅定(ding)不移推進(jin)高質(zhi)量(liang)發展。

【責任編輯：趙藝涵】